【正文】 09:47:3909:47:3909:473/22/2023 9:47:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:47:3909:47:3909:47Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 談判人員的出場順序應(yīng)該是 先低后高 ，并盡可能 相互對等 。 招商談判準備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進 招商談判完成 招商資料籌備 目標品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 談判結(jié)果記錄整理 談判進度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 合同文本擬定 合同及相關(guān)協(xié)議簽訂 進場裝修流程 商場開業(yè) 1 2 3 4 后續(xù)招商跟進 談判進度匯報反饋 談判結(jié)果記錄整理 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 每次談判過后，要及時將會談結(jié)果整理成書面的備忘，作為 談判成果予以固化 ，避免因反悔影響談判進度。 招商談判準備 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 目標品牌考察 招商談判計劃擬定 客戶提供了其單店的年營業(yè)額、毛利率、投資回收年限、主要成本情況 (水電消耗、人員工資、宣傳費用、物流服務(wù)費用 )競爭情況等信息后，我們應(yīng)該大致計算得出該客戶的 年度租金承受總額 ，并據(jù)此推算出其單位面積 可以承受的租金水平 。 招商人員需要具備較強的 談判能力 ，包括敏捷的 洞察能力 、得心應(yīng)手的 社交能力 及靈活的 應(yīng)變能力 。 香港部分購物中心核心主力店 內(nèi)地部分購物中心核心主力店 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 在商業(yè)地產(chǎn)運營過程中，招商，是貫穿商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)始終的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 隨著商業(yè)市場的發(fā)展與競爭，“同質(zhì)化”成為眾多商業(yè)項目面臨的困惑，如何凸顯項目的差異化？我們認為引入具有鮮明特色或較高文化、藝術(shù)、科技含量的獨有品牌，亦是實現(xiàn)項目差異化的重要手段之一。 浙江橫店影視娛樂有限公司是橫店集團全資子公司，充分利用全國首個國家影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)的運作平臺，抓住國家文化產(chǎn)業(yè)政策機遇，以橫店影視基地為依托，以電影發(fā)行、放映、后產(chǎn)品開發(fā)為一體的影院投資和經(jīng)營實體。 對 本企業(yè) 、所在部門、職責進行介紹，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯砸炎鳛閭€人對其企業(yè)的適度興趣，并向?qū)Ψ?介紹項目 的特點，已確認合作的客戶、業(yè)態(tài)規(guī)劃方案、項目建設(shè)進度。 （ 2）讓步 ：談判本身就是一個相互讓步和相互妥協(xié)的過程，讓步分為實質(zhì)性讓步和策略性讓步。 當我司的租賃合同關(guān)系到對方整體發(fā)展進度計劃時，尤其對方在我司的項目中是第二個以上的店時，對方出于占領(lǐng)市場和降低成本的需要，往往較為急迫，尤其是對方的高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)親臨現(xiàn)場作過考察并確定進駐后。 上午 9時 47分 39秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 函件在傳真、電郵、送達后都要跟進確認，并及時了解對方的態(tài)度。 隨身的文件要用 正規(guī)的文件夾 或文件包 攜帶 ，切忌隨意抓在手上、塞在口袋里或用一個小包折疊放入。 提出初步的報價方案，注意報價后不要做過多的附加說明， 價格 的 意見 以書面?zhèn)髡娴?函件 為主，這樣既可少受談判現(xiàn)場氛圍的干擾，也可避免討價還價的尷尬。完整的需求信息主要包括 面積、樓層、層高、通道、機電配置 標準，以及對方對進駐房產(chǎn) 時間 的要求，時間的要求直接反映了其需求的迫切程度，而且也關(guān)系到合作的可行性。 商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù) 招商人員要以基本商業(yè)地產(chǎn)知識為基礎(chǔ)，掌握整個 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程 ，清楚商場各節(jié)點工作內(nèi)容，對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動線設(shè)計、建筑設(shè)計等方面皆有全面的了解及掌握，甚至就開業(yè)后，商場將如何開展運營工作皆要有一定的認知。招商談判技巧 商業(yè)地產(chǎn)招商遠比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，成功的招商需建立在對商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計、商業(yè)策劃、運營管理、租售定位等商業(yè)要素理解掌握的基礎(chǔ)上；其次，招商談判也是整個商業(yè)項目操作過程的核心環(huán)節(jié)，直接決定項目能否成功開業(yè)。 這個 “統(tǒng)一服務(wù) ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 在了解對方的需求之前，先不要急于推薦自己的房產(chǎn)。 這一階段的談判可以安排部門的負責人參加，我司高管人員可借考察對方企業(yè)的名義與對方會面。 招商談判準備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進 招商談判完成 招商資料籌備 目標品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 談判結(jié)果記錄整理