商務(wù)談判前的準備(ppt30頁)(專業(yè)版)
【正文】 ? 2．討論會模擬法。 （ 3）負責組織制定談判執(zhí)行計劃，確定談判各階段目標和戰(zhàn)略策略，并根據(jù)談判過程中的實際情況靈活調(diào)整。 思考與練習 ? 1．談判信息在商務(wù)談判中的作用有哪些？ ? 2．談判小組的人員構(gòu)成應(yīng)遵循哪些原則？談判小組負責人應(yīng)具備哪些條件？ ? 3．你是如何認識模擬談判的必要性質(zhì)的？模擬談判方式有哪些？ ? 閱讀教材案例分析哈方廠長這次成功的談判與前期的準備工作關(guān)系如何？ 。 二、確定談判小組負責人 ? 談判小組負責人應(yīng)具備的條件 ? 談判小組負責人的職責 談判小組負責人應(yīng)具備的條件 ? （ 1）具備較全面的知識 ? （ 2）具備果斷的決策能力 ? （ 3）具備較強的管理能力 ? （ 4）具備一定的權(quán)威地位 談判小組負責人的職責 （ 1）負責挑選談判人員，組建談判小組，并就談判過程中的人員變動與上層領(lǐng)導取得協(xié)調(diào)。 模擬談判時應(yīng)注意的問題 ? 1．科學地做出假設(shè)。 ? 東道主一方對來訪人員的食宿安排應(yīng)該周到細致，方便舒適，但是不一定要豪華、闊氣，按照當?shù)鼗驀鴥?nèi)的標準條件招待即可。 （ 5）負責向上級或有關(guān)的利益各方匯報談判的進展情況，獲得上級的
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