【正文】 進(jìn)入壁壘： ?大慶地區(qū)為我國重要石化基地 ； ?大慶地區(qū)精細(xì)化工潛在市場很大； ?榆樹林油田比較熟悉精細(xì)化工市場，市場開拓容易，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小。 產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到。 年底全國城市道路面積為 ，城市道路面積通常以增長率遞增。 目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過家，專屬自保的保費(fèi)總收入年達(dá)到億美元，占全球非壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的。 榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng) 技術(shù)資源 人力資源 財(cái)務(wù)資源 研發(fā)能力 研究設(shè)備主要服務(wù)于 采油業(yè)務(wù) 技術(shù)人員專業(yè)技能集中 于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域 研究工作集中于采油 工程和油藏工程技術(shù) 研發(fā)人員占公司 員工總數(shù) 3% 每年科研經(jīng)費(fèi)約 200萬 元，占公司收入 % 延 伸 性 不 強(qiáng) 榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng) 物資資源 人力資源 生產(chǎn)能力 主要設(shè)備只能用于采 油， 不具備延伸性 采油專用工藝， 延伸性不強(qiáng) 屬特低滲透油田，提高 產(chǎn)量的潛力不大 生產(chǎn)人員充足，積累 的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油 延 伸 性 不 強(qiáng) 榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場 隱形資源 人力資源 營銷能力 沒有營銷部門 沒有營銷隊(duì)伍 無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌 作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營銷 關(guān)系網(wǎng) 開拓大慶 潛在市場 榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С? 隱形資源 人力資源 管理能力 公司制訂了系統(tǒng)的管理 制度，使管理規(guī)范化 中層管理人員的 素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的 進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光 員工的忠誠度高， 危機(jī)意識強(qiáng) 為戰(zhàn)略擴(kuò)張 提供管理支持 綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場 大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題 大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期 基于上述情況，對于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場可以切入快、風(fēng)險(xiǎn)低 大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領(lǐng) 由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機(jī)會為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化” 供 應(yīng) 價(jià) 值 鏈 勘探 鉆井 采油 煉化 ……. 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域 現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 中國保險(xiǎn)業(yè)自年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場 歷史銷售額（單位：億人民幣） 年遞增率 =32% 97年 98年 99年 1040 1240 1393 97年 790 96年 650 2023年 1596 主要驅(qū)動力：國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低 自年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主 人身保險(xiǎn)增長主要驅(qū)動力 、銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加； 、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加； 、老百姓收入水平的提高； 、人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 、社會福利制度的改革。 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) , 技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，其利用度高 1413832231815705101520253035404593 94 95 96 97 98 99 0年年技術(shù)研究成果累計(jì)獲獎次數(shù) 已用于生產(chǎn)38項(xiàng)探討性研究3項(xiàng)技術(shù)研究成果利用情況 資料來源：縱橫內(nèi)部防談 單位：項(xiàng) 獲獎成果 數(shù)量 應(yīng)用方向 《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗(yàn)》等 油田開發(fā) 《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識》等 采油工藝 《外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡化裝置研制》 地面建設(shè) 《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究》等 采油技術(shù) 技術(shù)研究成果針對性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù) , 無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 , 其轉(zhuǎn)移性低 資料來源：縱橫內(nèi)部訪談 年年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向 技術(shù)資源對榆樹林油田實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大 公司技術(shù)資源針對性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。 、如果外商低價(jià)傾銷，國內(nèi)石油公司可求助政府采取反傾銷措施。但是分公司、子公司又是高度獨(dú)立的，各有自己的董事會和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務(wù)。 年左右 年左右 研制出異丁橡膠新型合成材料和商用汽油蒸汽裂解法 由其分公司?？松瘜W(xué)公司進(jìn)行 進(jìn)行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采，并從事信息設(shè)備生產(chǎn) 年左右 獲得永聯(lián)電氣公司％股權(quán)，進(jìn)入電動機(jī)行業(yè)。 擁有油氣資源出讓勘探權(quán)，勘探方負(fù)責(zé)一切勘探費(fèi)用；如果在區(qū)塊內(nèi)找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會為勘探方分擔(dān)費(fèi)用。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 員工認(rèn)為公司人浮于事、工作任務(wù)不飽滿，員工認(rèn)為公司干部隊(duì)伍不能滿足公司將來發(fā)展，公司人力資源利用度低 資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查 嚴(yán)重存在7%存在47%不存在22%不知道24%員工對公司工作任務(wù)不飽滿的看法 員工對公司干部隊(duì)伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法 能44%根本不能3%不能53%非石油專業(yè)員工在公司比重小，但公司青年員工數(shù)量多，其學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，公司人力資源轉(zhuǎn)移性為中偏弱 財(cái)務(wù)2%計(jì)算機(jī)等其他專業(yè)6%石油地質(zhì)43%管理3%無專業(yè)46%3135歲 14% 3640歲 5% 4150歲 7% 51歲以上 21% 30歲以下 53% 員工年齡結(jié)構(gòu)情況 員工專業(yè)組成情況 資源來源：縱橫內(nèi)部訪談 人力資源對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 ?人才結(jié)構(gòu)比較單一。 .石油以外行業(yè)中，“大慶油田”品牌沒有優(yōu)勢。 保險(xiǎn)中介 首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響 國內(nèi)首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實(shí)時(shí)核保，實(shí)時(shí)認(rèn)證，在線支付，最終將實(shí)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以速度增加 資料來源：中石化年鑒 萬 歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸） 年遞增率 =3% 99年 00年 401 420 98年 396 主要驅(qū)動力 、國家加強(qiáng)對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入； 、國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略； 、國家加大對城市建設(shè)投入。 “十五 ”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面 結(jié)論：榆樹林油田暫時(shí)不要考慮進(jìn)入瀝青市場 ?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會干預(yù)投資； ?原材料緊張，其價(jià)格將不斷上升； ?國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。 威脅 面對挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細(xì)化工行業(yè)扶持 ?染料新品種 ?新型涂料 ?新型信息化學(xué)品 ?新型精細(xì)無機(jī)化工產(chǎn)品 ?新型生物化工產(chǎn)品 ?飼料添加劑、食品添加劑 ?水處理化學(xué)品 ?油田化學(xué)品 ?電 子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品 ?膠粘劑 我國化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展對象 國家計(jì)委、國家 經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（年修訂 ）》中將精細(xì)化工列為未來重點(diǎn)鼓勵發(fā) 展行業(yè) 目前我國精細(xì)化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細(xì)化工向新領(lǐng)域精細(xì)化工轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)精細(xì)化工 較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ? ? ? ? ? ? 新領(lǐng)域精細(xì)化工 食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用 ? ? ? ? ? ? 新領(lǐng)域精細(xì)化工發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工業(yè)年平均的增漲速度 資料來源： 《 中國化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》 0 10 20 30 40 50 60 合成 橡膠 化學(xué) 試劑 功能高 分子 添加劑 熱固 樹脂 合成 纖維 信息化 學(xué)品 平均增速 =% 1999年我國部分精細(xì)化工子行業(yè)產(chǎn)值增長情況 單位： % 未來十年我國精細(xì)化工市場產(chǎn)值預(yù)測 年我國精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)測 未來十年，我國精細(xì)化工行業(yè)將由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)入成長期，市場成長速度將呈現(xiàn)快速增長趨勢，技術(shù)含量和更新周期將不斷縮短，精細(xì)化工產(chǎn)品種類，尤其是技術(shù)密集產(chǎn)品比重將大幅上升。 化妝品級白油 工業(yè)白油 食品白油 醫(yī)藥白油 年均增速 國內(nèi)白油市場容量預(yù)測：年為億人民幣，至年為億人民幣 未來國內(nèi)白油市場容量預(yù)測（單位：人民幣） 萬 年 年 年 年 億 億 億 年 億 預(yù)測假設(shè) 、根據(jù)國內(nèi)白油市場預(yù)測需求量； 、根據(jù)目前國內(nèi)白油市場價(jià)格為元至元。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。 建筑防水市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達(dá)到萬噸年 1999年起，國內(nèi)對高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢。 專屬自保公司特點(diǎn) 首先，母公司作為被保險(xiǎn)人通常比一般保險(xiǎn)人更為了解和熟悉自身風(fēng)險(xiǎn)損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯誤信息傳遞； 其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險(xiǎn)市場，為其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理提供更多的選擇，進(jìn)一步降低其凈保險(xiǎn)成本。 世界平均水平 國內(nèi)保險(xiǎn)市場離飽和甚遠(yuǎn)，為中國保險(xiǎn)業(yè)提供了廣闊潛在市場 年資料表明： 只有的中國內(nèi)地公民購買個(gè)人保險(xiǎn) 只有的勞動人口參加養(yǎng)老保險(xiǎn) 只有的公民及的工商機(jī)構(gòu)購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的普及率不足 大中企業(yè)的投保率不到 我國人口老齡化趨勢正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到以上 過去兩年黑龍江省人均進(jìn)入全國前十名行列，但保險(xiǎn)密度沒有達(dá)到全國平均水平，其保險(xiǎn)業(yè)將有發(fā)展?jié)摿? 年黑龍江主要城市保險(xiǎn)承保額 大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江 單位：億元 年黑龍江主要城市保費(fèi) 單位：萬元 資料來源：《年城市統(tǒng)計(jì)年監(jiān)》 53035799