【正文】 進入壁壘： ?大慶地區(qū)為我國重要石化基地 ； ?大慶地區(qū)精細化工潛在市場很大； ?榆樹林油田比較熟悉精細化工市場，市場開拓容易，進入風險小。 產品品種增加，精細化率上升到。 年底全國城市道路面積為 ，城市道路面積通常以增長率遞增。 目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過家，專屬自保的保費總收入年達到億美元，占全球非壽險保費收入的。 榆樹林油田研發(fā)能力主要服務于采油生產，延伸性不強 技術資源 人力資源 財務資源 研發(fā)能力 研究設備主要服務于 采油業(yè)務 技術人員專業(yè)技能集中 于石油地質和開采領域 研究工作集中于采油 工程和油藏工程技術 研發(fā)人員占公司 員工總數(shù) 3% 每年科研經(jīng)費約 200萬 元，占公司收入 % 延 伸 性 不 強 榆樹林油田生產能力僅用于采油，延伸性不強 物資資源 人力資源 生產能力 主要設備只能用于采 油， 不具備延伸性 采油專用工藝， 延伸性不強 屬特低滲透油田，提高 產量的潛力不大 生產人員充足，積累 的技術經(jīng)驗限于采油 延 伸 性 不 強 榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場 隱形資源 人力資源 營銷能力 沒有營銷部門 沒有營銷隊伍 無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌 作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營銷 關系網(wǎng) 開拓大慶 潛在市場 榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴張?zhí)峁┕芾碇С? 隱形資源 人力資源 管理能力 公司制訂了系統(tǒng)的管理 制度，使管理規(guī)范化 中層管理人員的 素質高，進取心強 領導層具有強烈的 進取心和戰(zhàn)略眼光 員工的忠誠度高， 危機意識強 為戰(zhàn)略擴張 提供管理支持 綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進行戰(zhàn)略擴張，開拓大慶油田潛在市場 大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術產業(yè)化問題 大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術、新工藝來延長老油田穩(wěn)產期 基于上述情況，對于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場可以切入快、風險低 大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領 由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進行勘探、鉆井、煉化生產經(jīng)營，但有機會為大慶油田提供設備、材料、軟件，進行“技術產業(yè)化” 供 應 價 值 鏈 勘探 鉆井 采油 煉化 ……. 設備 材料 軟件 設備 材料 軟件 設備 材料 軟件 設備 材料 軟件 產業(yè)價值鏈 不能進入的領域 可以進入的領域 現(xiàn)業(yè)務領域 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 保險 瀝青 精細化工 天然氣 農產品加工 生物技術 中國保險業(yè)自年恢復經(jīng)營以來，以年均增長速度發(fā)展，遠遠高于同期國內生產總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險市場 歷史銷售額（單位：億人民幣） 年遞增率 =32% 97年 98年 99年 1040 1240 1393 97年 790 96年 650 2023年 1596 主要驅動力：國內保險業(yè)務恢復晚、起點低 自年起，財產保險業(yè)務增長速度明顯減緩，保費收入從財產保險業(yè)務為主，轉向人身保險業(yè)務為主 人身保險增長主要驅動力 、銀行存款利率下調，導致了人身保險保費收入大量增加； 、壽險業(yè)務中，投資型險種增加； 、老百姓收入水平的提高； 、人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 、社會福利制度的改革。 活力 資源 高 高 利 用 度 轉 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 人力 資源 榆樹林油田在特低滲透油田開采領域積累了豐富的經(jīng)驗 , 技術研究成果具有很強的應用價值，其利用度高 1413832231815705101520253035404593 94 95 96 97 98 99 0年年技術研究成果累計獲獎次數(shù) 已用于生產38項探討性研究3項技術研究成果利用情況 資料來源：縱橫內部防談 單位：項 獲獎成果 數(shù)量 應用方向 《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗》等 油田開發(fā) 《低頻震蕩技術在榆樹林油田的應用與認識》等 采油工藝 《外圍油田抽油機井口工藝簡化裝置研制》 地面建設 《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術研究》等 采油技術 技術研究成果針對性強，主要應用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設、采油工藝和采油技術 , 無法轉移到其他領域 , 其轉移性低 資料來源：縱橫內部訪談 年年技術研究成果應用方向 技術資源對榆樹林油田實施戰(zhàn)略擴張支持不大 公司技術資源針對性強，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴大采油生產規(guī)模。 、如果外商低價傾銷，國內石油公司可求助政府采取反傾銷措施。但是分公司、子公司又是高度獨立的，各有自己的董事會和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務。 年左右 年左右 研制出異丁橡膠新型合成材料和商用汽油蒸汽裂解法 由其分公司?？松瘜W公司進行 進行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采，并從事信息設備生產 年左右 獲得永聯(lián)電氣公司％股權，進入電動機行業(yè)。 擁有油氣資源出讓勘探權，勘探方負責一切勘探費用；如果在區(qū)塊內找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會為勘探方分擔費用。 利 用 度 轉 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 員工認為公司人浮于事、工作任務不飽滿，員工認為公司干部隊伍不能滿足公司將來發(fā)展，公司人力資源利用度低 資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調查 嚴重存在7%存在47%不存在22%不知道24%員工對公司工作任務不飽滿的看法 員工對公司干部隊伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法 能44%根本不能3%不能53%非石油專業(yè)員工在公司比重小，但公司青年員工數(shù)量多，其學習能力強，公司人力資源轉移性為中偏弱 財務2%計算機等其他專業(yè)6%石油地質43%管理3%無專業(yè)46%3135歲 14% 3640歲 5% 4150歲 7% 51歲以上 21% 30歲以下 53% 員工年齡結構情況 員工專業(yè)組成情況 資源來源：縱橫內部訪談 人力資源對榆樹林油田戰(zhàn)略擴張支持度中等 ?人才結構比較單一。 .石油以外行業(yè)中，“大慶油田”品牌沒有優(yōu)勢。 保險中介 首家電子商務保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產業(yè)積極影響 國內首家電子商務保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進行投保、核保、理賠和給付。 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 保險 瀝青 精細化工 天然氣 農產品加工 生物技術 過去三年國內瀝青產量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以速度增加 資料來源：中石化年鑒 萬 歷史瀝青生產量（單位：萬噸） 年遞增率 =3% 99年 00年 401 420 98年 396 主要驅動力 、國家加強對公路等基礎設施的投入； 、國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略； 、國家加大對城市建設投入。 “十五 ”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面 結論：榆樹林油田暫時不要考慮進入瀝青市場 ?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會干預投資； ?原材料緊張，其價格將不斷上升； ?國內瀝青廠家生產能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。 威脅 面對挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細化工行業(yè)扶持 ?染料新品種 ?新型涂料 ?新型信息化學品 ?新型精細無機化工產品 ?新型生物化工產品 ?飼料添加劑、食品添加劑 ?水處理化學品 ?油田化學品 ?電 子化學品、造紙化學品、皮革化學品 ?膠粘劑 我國化學工業(yè)“十五”規(guī)劃中將新領域精細化工作為我國化學工業(yè)產業(yè)結構調整的重點發(fā)展對象 國家計委、國家 經(jīng)貿委聯(lián)合發(fā)布的《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄（年修訂 ）》中將精細化工列為未來重點鼓勵發(fā) 展行業(yè) 目前我國精細化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細化工向新領域精細化工轉化 傳統(tǒng)精細化工 較早的醫(yī)藥、染料、農藥、涂料、化學試劑、粘結劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ? ? ? ? ? ? 新領域精細化工 食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學品、皮革化學品、水處理化學品、油田化學品、高檔溶劑、生物技術、農副產品精細化利用 ? ? ? ? ? ? 新領域精細化工發(fā)展迅猛，遠遠高于我國工業(yè)年平均的增漲速度 資料來源： 《 中國化學工業(yè)年鑒 2023/2023》 0 10 20 30 40 50 60 合成 橡膠 化學 試劑 功能高 分子 添加劑 熱固 樹脂 合成 纖維 信息化 學品 平均增速 =% 1999年我國部分精細化工子行業(yè)產值增長情況 單位： % 未來十年我國精細化工市場產值預測 年我國精細化工年產值預測 未來十年，我國精細化工行業(yè)將由導入期轉入成長期，市場成長速度將呈現(xiàn)快速增長趨勢，技術含量和更新周期將不斷縮短，精細化工產品種類，尤其是技術密集產品比重將大幅上升。 化妝品級白油 工業(yè)白油 食品白油 醫(yī)藥白油 年均增速 國內白油市場容量預測：年為億人民幣，至年為億人民幣 未來國內白油市場容量預測（單位：人民幣） 萬 年 年 年 年 億 億 億 年 億 預測假設 、根據(jù)國內白油市場預測需求量； 、根據(jù)目前國內白油市場價格為元至元。染料產量躍居世界第一位，農藥產量躍居世界第二位。 建筑防水市場預測：未來五年瀝青需求量將達到萬噸年 1999年起，國內對高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢。 專屬自保公司特點 首先，母公司作為被保險人通常比一般保險人更為了解和熟悉自身風險損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯誤信息傳遞； 其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險市場，為其財務風險管理提供更多的選擇，進一步降低其凈保險成本。 世界平均水平 國內保險市場離飽和甚遠，為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場 年資料表明： 只有的中國內地公民購買個人保險 只有的勞動人口參加養(yǎng)老保險 只有的公民及的工商機構購買財產保險 財產保險的普及率不足 大中企業(yè)的投保率不到 我國人口老齡化趨勢正在增強，老齡化人口已經(jīng)達到以上 過去兩年黑龍江省人均進入全國前十名行列，但保險密度沒有達到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿? 年黑龍江主要城市保險承保額 大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江 單位：億元 年黑龍江主要城市保費 單位：萬元 資料來源：《年城市統(tǒng)計年監(jiān)》 53035799