【正文】 。 并通過立法來放寬對(duì)外國(guó)公司在石油資源開采部分限制 年月日，國(guó)務(wù)院修改《中華人民共和國(guó)對(duì)外合作開采陸上石油資源條例》、《中華人民共和國(guó)對(duì)外合作開采海洋石油資源條例》，以兌現(xiàn)中國(guó)為加入作出的承諾。 外國(guó)在向合資項(xiàng)目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時(shí)享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。 中石油也積極推動(dòng)外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域 中石油將進(jìn)行國(guó)際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的個(gè)區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。 計(jì)劃招標(biāo)的個(gè)區(qū)塊中，個(gè)屬于天然氣開發(fā)項(xiàng)目，個(gè)石油開發(fā)項(xiàng)目，個(gè)屬于增產(chǎn)項(xiàng)目，另外有個(gè)區(qū)塊屬于風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目。 、如果外商低價(jià)傾銷，國(guó)內(nèi)石油公司可求助政府采取反傾銷措施。 、簡(jiǎn)化地面工程建設(shè)； 、進(jìn)行無油管采油； 、鉆小井眼井； 、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，減少管理費(fèi)用； 、 …… 具體措施： 并在低滲透油田開采技術(shù)上有新的突破，加強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)， 來指導(dǎo)油氣勘探，提高油氣產(chǎn)量。榆樹林油田列出專項(xiàng)資金用于工業(yè)性試驗(yàn)，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)資金。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗(yàn)后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力。加強(qiáng)信息調(diào)研，弄清影響油田當(dāng)前生產(chǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，分輕重緩急，組織多學(xué)科、多專業(yè)的聯(lián)合配套攻關(guān)。 保障措施 現(xiàn)代企業(yè)必須依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步，來提高效益 并努力尋找新的區(qū)塊，拓展并確保采油業(yè)務(wù)的運(yùn)作，為公司未來快速發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn) 大慶外圍油田情況統(tǒng)計(jì)表 編號(hào) 油田名稱 已探明儲(chǔ)量 動(dòng)用地質(zhì)儲(chǔ)量 備注 宋 模油田 已動(dòng)用 朝陽溝油田 已動(dòng)用 榆樹林油田 已動(dòng)用 升平油田 已動(dòng)用 徐家圍子油田 已動(dòng)用 頭臺(tái)油田 已動(dòng)用 肇州油田 已動(dòng)用 永樂油田 已動(dòng)用 尚家油田 未動(dòng)用 杏西油田 已動(dòng)用 齊家油田 已動(dòng)用 敖古拉油田 已動(dòng)用 龍虎泡油田 已動(dòng)用 金騰油田 已動(dòng)用 高西油田 已動(dòng)用 龍南油田 已動(dòng)用 新店油田 已動(dòng)用 哈爾溫油田 未動(dòng)用 薩西油田 未動(dòng)用 新站油田 已動(dòng)用 新肇油田 已動(dòng)用 白音諾勒油田 已動(dòng)用 合計(jì) 單位：萬噸 榆樹林油田也可以同其它擁有資源的油田合作開采 油區(qū) 地質(zhì)儲(chǔ)量 可采儲(chǔ)量 占全國(guó)低滲透儲(chǔ)量 (%)新疆 62413 大慶 58274 9423 勝利 48982 吉林 37588 遼河 35446 大港 24574 中原 23719 延長(zhǎng) 長(zhǎng)慶 20372 華北 15615 全國(guó)主要油區(qū)低滲透油田儲(chǔ)量數(shù)據(jù)表 單位：萬噸 未來幾年，政府對(duì)地面條件復(fù)雜的沙漠及淺海海灘石油資源，品位較低的低滲透、稠油資源，可能會(huì)適當(dāng)降低增值稅，并免征資源稅，促進(jìn)這類資源合理開發(fā)和利用。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。公司缺乏法律、管理、營(yíng)銷等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) , 技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，其利用度高 1413832231815705101520253035404593 94 95 96 97 98 99 0年年技術(shù)研究成果累計(jì)獲獎(jiǎng)次數(shù) 已用于生產(chǎn)38項(xiàng)探討性研究3項(xiàng)技術(shù)研究成果利用情況 資料來源：縱橫內(nèi)部防談 單位：項(xiàng) 獲獎(jiǎng)成果 數(shù)量 應(yīng)用方向 《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗(yàn)》等 油田開發(fā) 《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識(shí)》等 采油工藝 《外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡(jiǎn)化裝置研制》 地面建設(shè) 《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究》等 采油技術(shù) 技術(shù)研究成果針對(duì)性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù) , 無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 , 其轉(zhuǎn)移性低 資料來源：縱橫內(nèi)部訪談 年年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向 技術(shù)資源對(duì)榆樹林油田實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大 公司技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。 償債能力高、融資空間大 公司負(fù)債水平較低，其中有大慶方投資億和肇東方投資， 擬轉(zhuǎn)為股權(quán)， 無償還壓力。 資料來源：各公司年財(cái)務(wù)報(bào)告 遼河油田 榆樹林油田 中原油氣 石油大明 公司財(cái)務(wù)資源變現(xiàn)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)移性強(qiáng) 銀行存款%存貨%待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失%應(yīng)收款凈額%應(yīng)收單位內(nèi)部款%年流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 年榆樹林油田變現(xiàn)力指標(biāo) 公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。將其剔除后得到修正的變現(xiàn)力指標(biāo)，可見公司資產(chǎn)變現(xiàn)力很強(qiáng)。 銷售現(xiàn)金凈流量比 資產(chǎn)現(xiàn)金比 銷售現(xiàn)金比 數(shù)據(jù)來源：各公司年財(cái)務(wù)報(bào)告 榆樹林公司流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)， 償債能力強(qiáng)；同時(shí)說明公司沒有 充分利用負(fù)債融資，流動(dòng)資產(chǎn)大 量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。 ?公司的地理位置偏僻，使 ? 得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施 ? 轉(zhuǎn)移性差。 公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷： .品牌并不歸公司所有，與大慶油田兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)中沒有品牌優(yōu)勢(shì)。 員工忠誠(chéng)度 員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個(gè)人發(fā)展息息相關(guān) 公司文化 品牌 資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查 息息相關(guān)89%關(guān)系不大11%隱形資源在“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源周邊資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 ? 活力資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 隱形 資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場(chǎng)。 榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng) 技術(shù)資源 人力資源 財(cái)務(wù)資源 研發(fā)能力 研究設(shè)備主要服務(wù)于 采油業(yè)務(wù) 技術(shù)人員專業(yè)技能集中 于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域 研究工作集中于采油 工程和油藏工程技術(shù) 研發(fā)人員占公司 員工總數(shù) 3% 每年科研經(jīng)費(fèi)約 200萬 元，占公司收入 % 延 伸 性 不 強(qiáng) 榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng) 物資資源 人力資源 生產(chǎn)能力 主要設(shè)備只能用于采 油， 不具備延伸性 采油專用工藝， 延伸性不強(qiáng) 屬特低滲透油田，提高 產(chǎn)量的潛力不大 生產(chǎn)人員充足，積累 的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油 延 伸 性 不 強(qiáng) 榆樹林油田營(yíng)銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場(chǎng) 隱形資源 人力資源 營(yíng)銷能力 沒有營(yíng)銷部門 沒有營(yíng)銷隊(duì)伍 無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌 作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營(yíng)銷 關(guān)系網(wǎng) 開拓大慶 潛在市場(chǎng) 榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С? 隱形資源 人力資源 管理能力 公司制訂了系統(tǒng)的管理 制度，使管理規(guī)范化 中層管理人員的 素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的 進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光 員工的忠誠(chéng)度高， 危機(jī)意識(shí)強(qiáng) 為戰(zhàn)略擴(kuò)張 提供管理支持 綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場(chǎng) 大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題 大慶油田潛在市場(chǎng)很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長(zhǎng)老油田穩(wěn)產(chǎn)期 基于上述情況，對(duì)于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場(chǎng)可以切入快、風(fēng)險(xiǎn)低 大慶油田許多市場(chǎng)被大慶油田外的單位所占領(lǐng) 由于受到國(guó)家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但有機(jī)會(huì)為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化” 供 應(yīng) 價(jià) 值 鏈 勘探 鉆井 采油 煉化 ……. 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域 現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自年恢復(fù)經(jīng)營(yíng)以來，以年均增長(zhǎng)速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長(zhǎng)速度 ,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場(chǎng) 歷史銷售額（單位：億人民幣） 年遞增率 =32% 97年 98年 99年 1040 1240 1393 97年 790 96年 650 2023年 1596 主要驅(qū)動(dòng)力：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低 自年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主 人身保險(xiǎn)增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力 、銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加； 、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加； 、老百姓收入水平的提高； 、人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 、社會(huì)福利制度的改革。 保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占本國(guó)當(dāng)年 GDP的比例。 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：年為億人民幣，至年為億人民幣 單位：億人民幣 年遞增率 年 年 年 年 年 市場(chǎng)預(yù)測(cè)按未來五年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)％、保險(xiǎn)深度按年增長(zhǎng)％計(jì)算 未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國(guó)西部開發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。 年內(nèi)逐步擴(kuò)大外國(guó)保險(xiǎn)商的業(yè)務(wù)范圍，包括占保險(xiǎn)費(fèi)總額％的集體、健康和退休金方面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 人壽保險(xiǎn)方面，允許外商擁有％的所有權(quán)；非人壽保險(xiǎn)方面，將在年內(nèi)允許外國(guó)保險(xiǎn)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有％的所有權(quán)或建立獨(dú)資附屬機(jī)構(gòu)；再保險(xiǎn)方面，經(jīng)同意即可完全開放 (％，沒有限制 )。 網(wǎng)上銷售 網(wǎng)上介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，解答保險(xiǎn)疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時(shí)反饋給保險(xiǎn)公司，甚至可直接簽下保單。 至年月，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司家、保險(xiǎn)公估公司家。 . . 美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來十年內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的％和個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的％將通過全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險(xiǎn)公司的未來競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力 企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險(xiǎn)市場(chǎng)供給主體 專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團(tuán)公司或其他相聯(lián)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，并按商業(yè)方式運(yùn)作，并與普通的保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來。 目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過家，專屬自保的保費(fèi)總收入年達(dá)到億美元，占全球非壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的。 中國(guó)海洋石油集團(tuán)公司所屬公司：中海石油保險(xiǎn)有限公司成為香港第二家專屬自保保險(xiǎn)公司。 第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險(xiǎn)服務(wù)。 第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。 維持地位 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場(chǎng) 專門化 集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 業(yè)務(wù)實(shí)力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 進(jìn)入壁壘： ?大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成