【正文】 由于 PPG對(duì)于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對(duì)布料生產(chǎn)量的信息是實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的，所以可以讓布料供應(yīng)商在 PPG采購(gòu)部門發(fā)出生產(chǎn)指令后， 24小時(shí)之內(nèi)直接將原料運(yùn)送服裝加工廠，而每家服裝加工廠都會(huì)在 96小時(shí)之內(nèi)批量加工，然后將成衣運(yùn)送到 PPG的倉(cāng)庫(kù)等待打包發(fā)放。將生產(chǎn)和銷售全部外包，杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作和推廣以及服裝的設(shè)計(jì)。 五、服裝網(wǎng)上銷售 ? 隨著家庭電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷、電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。不少服裝品牌正把服裝展覽會(huì)看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。 五、服裝連鎖店的管理 ? 服裝連鎖店作為服裝銷售渠道的終端，是服裝品牌營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)與保障。 （ 2）商品流通優(yōu)勢(shì) 187。 ? 商品的運(yùn)輸管理 ? 商品的倉(cāng)儲(chǔ)管理 ? 商品的陳列管理 ? 一個(gè)成熟品牌無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，都保持高度的統(tǒng)一性。 ? 中間商的評(píng)價(jià) ? ? 從表中可以看出，中間商乙的加權(quán)分最高，所以該企業(yè)可以選擇中間商乙作為它的中間商。 ? 盈利、保本點(diǎn)銷量及安全邊際率計(jì)算表 計(jì)算項(xiàng)目 自設(shè)銷售機(jī)構(gòu) 利用中間商 開設(shè)訂貨機(jī)構(gòu) ①生產(chǎn)成本（元 /件） 120 120 120 ②銷售價(jià)格（元 /件） 480 168 480＊ 80%＝ 384 ③盈利能力（元 /件） 360 48 264 ④維持費(fèi)用（元 /周） 36000 0 13200 ⑤預(yù)計(jì)銷量（件） 100 600 100 ⑥保本銷量（件 /周） 100 0 50 ⑦盈利水平（元 /周） 0 28800 13200 注： ③＝② ① ⑥ =④ /③ ⑦ =③ *⑤ ④ ? 方案一的單件產(chǎn)品盈利能力最強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)較大，如果市場(chǎng)情況差，銷量達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，企業(yè)就會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)；如果市場(chǎng)情況好，銷量超過 180件，則盈利就會(huì)超過利用中間商銷售 600件的水平，因此這是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的方案。它從大街上 、 電影里和其他名牌時(shí)裝秀里吸取靈感 ,更新自己的產(chǎn)品 。于是在2023年，雅戈?duì)栐俅螢闋I(yíng)銷體系實(shí)施手術(shù)，使管理模式扁平化，并相繼建立了西部公司、北方公司和南方公司，通過縮短供應(yīng)鏈和管理半徑達(dá)到精簡(jiǎn)銷售流程、壓縮銷售成本、減少銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)流失的作用。 ? 如真維斯在 1993年上海開設(shè)了第一家“ JEANSWEST真維斯”專賣店以來，真維斯已在國(guó)內(nèi) 20多省市開設(shè) 1300多家專賣店，其中 70%以上為自營(yíng)店。 ? 服裝中間商 ? 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的 ? 銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。 ? 特色服裝店 ? 特色服裝店一般是指規(guī)模較小的沿街服裝店，店鋪主要開在人流較為集 ? 中的街市和服裝一條街上。 187。 新款衣服離開 ZARA在西班牙的運(yùn)輸中心后兩天就抵達(dá)了位于美國(guó)的 ZARA專賣店，由于使用空運(yùn)，美國(guó)和亞洲的 ZARA店都是兩天到貨。 ? 長(zhǎng)渠道與短渠道的比較 渠道類型 優(yōu)點(diǎn)及適用范圍 缺點(diǎn)及基本要求 長(zhǎng)渠道 分銷能力強(qiáng)；市場(chǎng)覆蓋面廣；廠家可以利用中間商的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)；可以減輕廠家的費(fèi)用壓力；便于廠家集中力量搞好生產(chǎn)。 ?一、渠道沖突的原因 ? 渠道內(nèi)不同層次之間、渠道內(nèi)同一層次的不同成員之間以及企業(yè)不同渠道之間都可能產(chǎn)生渠道沖突。對(duì)中間商渠道的管理工作，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： – 選擇中間商 – 培訓(xùn)中間商 – 評(píng)價(jià)中間商 – 激勵(lì)中間商 – 參與中間商的管理工作 – （ 1）銷售計(jì)劃及銷售政策的制訂 – （ 2）庫(kù)存管理 – （ 3）零售覆蓋與支持 – （ 4）產(chǎn)品分銷 – （ 5）產(chǎn)品促銷 – （ 6）售后服務(wù) 第四節(jié) 服裝的連鎖經(jīng)營(yíng) ? 連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國(guó)外已有一百多年的歷史了。 （ 2）方便貨物運(yùn)送 187。 （ 2）營(yíng)業(yè)中的管理要點(diǎn) 187。 ? 目前，中國(guó)每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的服裝展覽會(huì)，是中國(guó)地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會(huì)和時(shí)裝信息發(fā)布場(chǎng)所。 ? 如消費(fèi)者可以在“ GAP（蓋普）”公司的網(wǎng)頁(yè)上自由選擇和搭配服裝，不僅包括上衣與下裝，還包括發(fā)型、帽子、眼鏡、背包、鞋子和其他飾物的搭配，充分發(fā)揮了科技帶給我們的便利，這是一般的產(chǎn)品目錄所不能比擬的。杉杉的渠道的二次革命將會(huì)把杉杉帶向何方？實(shí)際上連杉杉的高管也心里沒底。 ? 雖然目前在 PPG的收入中，目錄銷售占總收入的 70%，但在北京和上海消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購(gòu)物的比例已經(jīng)達(dá)到各 50%。另一個(gè)是， PPG從不自己生產(chǎn)襯衫，將物流也外包了出去，卻創(chuàng)建了一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，它的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有 7天。 ?企業(yè)銷售網(wǎng)的作用及內(nèi)容。 ?（ 2）自行建立面對(duì)特定銷售目標(biāo)的零售目錄或小冊(cè)子。 ? 選擇進(jìn)入大型服裝城銷售要注意以下幾點(diǎn)： ?（ 1）服裝城的位置 ?（ 2）其他品牌進(jìn)入的情況 ?（ 3）自己商鋪的位置 ?（ 4）進(jìn)入的成本 ?（ 5）配套設(shè)施 ?（ 6）專業(yè)化 二、服裝銷售聯(lián)營(yíng)體 ? 服裝銷售聯(lián)營(yíng)體就是服裝生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商將雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來，合作共同在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的服裝銷售機(jī)構(gòu)，一起來運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 ? 另外，還有的加盟店店主不能勝任店長(zhǎng)的工作，而總部又不能像直 ? 營(yíng)店一樣辭退換人，這也會(huì)影響加盟事業(yè)的發(fā)展。（ 2）自由連鎖店 187。具體主要包括：總銷售額、銷售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)率等指標(biāo)。 ? 以上三種分銷渠道的比較如下表所示。中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道就越長(zhǎng)。其關(guān)鍵 ? 點(diǎn)就是根據(jù)零售商的銷售信息，依靠靈活的生產(chǎn)企業(yè)與渠道進(jìn)行生產(chǎn)與 ?