【正文】 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 5:11:31 AM 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。巴黎歐萊雅 中國郵政 合作項(xiàng)目建議 目 錄 ? 我們對巴黎歐萊雅業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場拓展合作方案 ? 基于中國郵政資源的合作模式建議 巴黎歐萊雅在拓展二線以下城市及農(nóng)村市場的過程中面臨挑戰(zhàn) 三四線市場專營店 渠道擁擠 護(hù)發(fā)產(chǎn)品突圍難度大 ? 日韓系化妝品企業(yè)較早進(jìn)入專營店，擁有一批忠實(shí)顧 ? 本土品牌異軍突起，具有一定客戶基礎(chǔ) ? 專營店利潤導(dǎo)向和化妝品企業(yè)品牌擴(kuò)張之間的矛盾 ? 在一、二線市場寶潔和聯(lián)合利華的市場基數(shù)龐大，市場進(jìn)入壁壘高 ? 進(jìn)入三、四線市場，競爭對手有先發(fā)優(yōu)勢 渠道管理難度加大 ? 在渠道下沉的過程中，確?！拔锪黧w系、分銷體系、信息體系”順暢性和準(zhǔn)確性難度加大 中國郵政能夠通過與巴黎歐萊雅的資源性合作幫助貴司加強(qiáng)對一線城市中高端人群（ B2C）的滲透，實(shí)現(xiàn)對二線以下城市家庭（ B2F）的擴(kuò)張 渠道資源 ? 6萬余處遍布城鄉(xiāng)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ? 龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)深入中國四、五線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村 ? 可以深入到中國的各個角落，觸及到任何一個細(xì)分人群 信息資源 ? 近 3億條覆蓋全國的名址數(shù)據(jù)資源 ? 全國樓盤數(shù)據(jù)資源 ? 先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理平臺 人力資源 ? 遍布全國各地 100余萬名員工 ? 20余萬名營銷人員，具備國內(nèi)獨(dú)一無二的營銷運(yùn)營能力 “百年信譽(yù)” 中國郵政 目 錄 ? 我們對巴黎歐萊雅業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場拓展的合作方案 ? 基于中國郵政資源的合作模式建議 借助中國郵政在直郵領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢獲取并鎖定潛在目標(biāo)客戶 鞏固客戶忠誠 ?對響應(yīng)人群進(jìn)行向上銷售，提高用戶粘性和品牌認(rèn)知 加深對目標(biāo)群體 滲透 ?對高價值群體的同社區(qū) 同類社區(qū)進(jìn)行半名址 全名址投放 建立品牌認(rèn)知 ?對潛在目標(biāo)小區(qū)、商務(wù)寫字樓、商圈進(jìn)行半名址投放 1 區(qū)域覆蓋 2 家庭 個人會員 獲取與維系 3 高價值區(qū)域 深度挖掘 中國郵政海量、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源 中國郵政直郵專業(yè)執(zhí)行 監(jiān)控力 7 協(xié)助巴黎歐萊雅實(shí)現(xiàn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場拓展的關(guān)鍵要素 有效觸發(fā)目標(biāo)人群購買行為 成功拓展 市場 準(zhǔn)確定位合適的 潛在目標(biāo)人群 確保溝通信息 及時、準(zhǔn)確到達(dá) 對活動效果的 跟蹤評估和優(yōu)化 選擇活動覆蓋的銷售網(wǎng)點(diǎn) 借助電子地圖技術(shù)對銷售網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈小區(qū) /寫字樓進(jìn)行區(qū)域覆蓋 投放策略 2km 5km 采用電子地圖技