【正文】 直接郵寄與產(chǎn)品目錄相比，更具一些個性化的特點。 （ 2） 最低售價限制。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 倉庫管理主要是指對庫存商品的日常養(yǎng)護、出入庫管理和庫存商品的信息管理。中間商是否全力以赴的配合制造商，對于銷售的提升起著決定性的作用。 通常介于廣泛性分銷和獨家分銷兩者之間。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 4）時裝產(chǎn)品對渠道的快速反應(yīng)提出了新的要求 快速反應(yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、零售商的親密配合，在追趕時尚的過程中，尋求利潤的最大化。 服裝消費者 服裝消費者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對象。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 由于交通的日益快捷，一級、二級、次級市場之間流行趨勢的滯后期大為縮短，從東部沿海的一級市場，到地處重要位置的二級市場，再到覆蓋城鄉(xiāng)的次級市場，整個物流周轉(zhuǎn)約在 1個星期以內(nèi)就能完成 。這類企業(yè)只是一種生產(chǎn)型的企業(yè)，贏利能力小，容易受中間商的控制。中間商實力越強，銷售成功的概率也就越高。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 一、對渠道效率的評價 商品流量評價 渠道的基本任務(wù)就是 把商品轉(zhuǎn)移到目標消費者手中 ， 反映渠道效率的一個重要指標就是由該渠道流往消費者手中商品的數(shù)量。企業(yè)要防備競爭對手利用營銷人員，竊取企業(yè)的商業(yè)秘密。 對于業(yè)績良好的中間商，還可以授予特殊經(jīng)營權(quán)。 感謝您的關(guān)注！ 謝 謝 :59:2514:5914::59 14:5914:59::59:25 2023年 3月 22日星期三 2時 59分 25秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 5） 銷售經(jīng)驗推廣，利用公司快訊及銷售會議，進行銷售經(jīng)驗的交流。 產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)內(nèi)部銷售制度及財務(wù)管理制度不嚴，企業(yè)要加強這方面的管理和控制工作。只有有效地統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、引導各渠道成員充分合作，避免和減少渠道沖突，才能確保銷售目標的實現(xiàn)。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 服務(wù)對象 服務(wù)對象是指中間商顧客的多少與層次，在一定程度上反映了中間商所代表的市場潛在需求的水平。 這類企業(yè)參加了服裝市場的競爭，但是，他們必須將商業(yè)利潤讓給中間商，而且企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力容易受到中間商的控制和影響，其經(jīng)營的業(yè)績也容易受到競爭者的沖擊。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 3） 三級批發(fā)站一般在各地的中小城市和縣城， 負責本市和縣一級的商品供應(yīng)工作，同時還采購部分地方產(chǎn)品。他們 不直接參與商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，只是為商品的交換提供便利 ，或為提高商品交換的效率提供幫助。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 一、服裝銷售渠道長短的選擇 服裝銷售渠道的長短是指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。 獨家分銷 在既定的市場區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個中間商。商品流通的時間、速度、費用因素是衡量渠道效率的重