服裝銷售渠道研究(完整版)
【正文】 服裝分銷渠道的選擇 二、服裝銷售渠道寬窄的選擇 服裝銷售渠道寬窄是指服裝企業(yè)選擇同類中間商的數(shù)量多少及地域的分布。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 一、服裝銷售渠道長短的選擇 服裝銷售渠道的長短是指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少?，F(xiàn)在由于整個(gè)市場體系的日趨完善，市場認(rèn)同的時(shí)間相應(yīng)大大縮短了 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 渠道發(fā)展的新趨勢 （ 1） 渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變： 許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變，即 銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多 。他們 不直接參與商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，只是為商品的交換提供便利 ，或?yàn)樘岣呱唐方粨Q的效率提供幫助。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 服裝中間商 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，在銷售渠道中，起著穿針引線、牽線搭橋的重要作用，是生產(chǎn)商和消費(fèi)者的雙邊傳話筒。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 3） 三級批發(fā)站一般在各地的中小城市和縣城， 負(fù)責(zé)本市和縣一級的商品供應(yīng)工作，同時(shí)還采購部分地方產(chǎn)品。 廠家與加盟商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系， 通過產(chǎn)品專賣、聯(lián)合促銷、信息共享、培訓(xùn)等手段，使渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏或多贏的局面。 這類企業(yè)參加了服裝市場的競爭，但是，他們必須將商業(yè)利潤讓給中間商，而且企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力容易受到中間商的控制和影響，其經(jīng)營的業(yè)績也容易受到競爭者的沖擊。 選擇性分銷 廠家從入圍者中選擇一部分作為中間商。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 服務(wù)對象 服務(wù)對象是指中間商顧客的多少與層次，在一定程度上反映了中間商所代表的市場潛在需求的水平。 合作精神 中間商與制造商合作關(guān)系的好壞，直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。只有有效地統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)各渠道成員充分合作，避免和減少渠道沖突，才能確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于服裝本身所具有的時(shí)效性，因此，在服裝商品的運(yùn)輸中，運(yùn)送的及時(shí)快捷就顯得尤為重要了。 產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)內(nèi)部銷售制度及財(cái)務(wù)管理制度不嚴(yán)，企業(yè)要加強(qiáng)這方面的管理和控制工作。 相對穩(wěn)定堅(jiān)挺的高價(jià)政策對維持企業(yè)服裝產(chǎn)品的名牌形象是相當(dāng)重要的。 （ 5） 銷售經(jīng)驗(yàn)推廣，利用公司快訊及銷售會(huì)議，進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的交流。 直接郵寄是在某一具體時(shí)間內(nèi)，采用小冊子（優(yōu)惠券）提供某一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 感謝您的關(guān)注！ 謝 謝 :59:2514:5914::59 14:5914:59::59:25 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 59分 25秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 郵購的一個(gè)很大的缺點(diǎn)就是消費(fèi)者在購買之前是無法觸摸、感覺和使用、試穿所購買商品的。 對于業(yè)績良好的中間商，還可以授予特殊經(jīng)營權(quán)。 為了避免過低價(jià)格對企業(yè)和消費(fèi)者的雙重?fù)p害，
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