【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 剩余物資封箱后，督導(dǎo)向項目經(jīng)理反饋物資的數(shù)量和完好狀況，以便項目經(jīng)理及時與客戶溝通，確定物資運往何處儲存以及具體處理方法。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 站位是否合理 ? 促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，突出顯眼 ? 場景布置是否符合項目要求 ? 是否張貼價格和促銷信息的 POP 近距離觀察 ? 著裝、儀容和舉止是否規(guī)范 ? 是否良好的溝通技巧，及時展示產(chǎn)品 /贈品 ，熟練使用促銷工具及促銷品 ? 產(chǎn)品知識是否熟練掌握 ? 促銷方式是否正確 ? 贈品和道具是否擺放在規(guī)定的位置 ? 現(xiàn)場衛(wèi)生是否干凈整潔 ? 離崗登記表是否存放在規(guī)定的位置并按要求填寫 執(zhí)行控制 27 項目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 巡場標(biāo)準(zhǔn)： 了解相關(guān)信息： ? 銷量是否理想 ? 消費者有何反饋 /顧客有何投訴 ? 贈品的庫存和表格反饋是否相符 ? 產(chǎn)品庫存是否足夠 3天以上的銷量 ? 競爭對手有何反應(yīng) ? 商場是否配合 ? 促銷員過程中遇到的其它問題 ? 表格是否及時填寫 ,數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確合理 ? 門店對活動和促銷員的反饋 ? 需要的支持 執(zhí)行控制 28 項目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 巡場標(biāo)準(zhǔn)： 現(xiàn)場輔導(dǎo)： ? 講解項目要求，規(guī)范促銷流程和標(biāo)準(zhǔn) ? 實地示范如何促銷 ? 讓促銷員嘗試運用該技巧 ? 總結(jié)回顧優(yōu)點和需要提高的部分 ? 其他門店的經(jīng)驗分享 評估＋拍照： ? 根據(jù)項目評分細(xì)則對各店促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評估打分，并讓促銷員在評估表上簽名確認(rèn) ? 記錄促銷過程中發(fā)生的特別事件，以便在例會上進(jìn)行總結(jié) ? 回收所轄門店前一天的每日銷量登記表，并進(jìn)行核對 ? 對熱烈的促銷情景進(jìn)行拍照 執(zhí)行控制 29 每日例會 ? 助理督導(dǎo)逐個做工作回顧：回顧當(dāng)天工作的落實情況 ? 助理督導(dǎo)逐個介紹工作計劃：巡店 /賣進(jìn)安排，物資補(bǔ)充安排，促銷員報表收集 /分析 ? 督導(dǎo)做工作指引，強(qiáng)調(diào)需要關(guān)注的方面 每周例會 ? 問題分析 : ? 根據(jù)上周巡場發(fā)現(xiàn)的問題匯總分析，指出原因所在 ? 針對性培訓(xùn) ? 就上周暴露出的問題，如：產(chǎn)品知識、促銷技巧、操作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行好經(jīng)驗的分享和針對性的強(qiáng)化培訓(xùn) ? 獎罰及動員 ? 對達(dá)門店表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)好的促銷員現(xiàn)場獎勵； ? 對達(dá)不到要求的促銷員予以懲罰。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 物資管理 41 執(zhí)行控制 人員管理 物資管理 費用管理 項目結(jié)算 項目執(zhí)行指引 客戶關(guān)系管理 報表管理 目 錄 項目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 42 促銷員 ? 每天上班時，記錄每次銷售情況和物資使用量 ? 下班時，統(tǒng)計當(dāng)天的銷量和物資使用量 ? 下班后 30分鐘內(nèi)通過電話和短信反饋給助理督導(dǎo) 助理督導(dǎo) ? 助理督導(dǎo)記錄每個門店的銷量和物資使用量在 《 銷量報表 》 上，在第二天早上提交給督導(dǎo) /文員 ? 每天更新每個門店的賣進(jìn)情況，匯總 《 賣進(jìn)表 》 ，反饋給督導(dǎo) 督導(dǎo) /文員 ? 當(dāng)日的銷量和物資使用量，在次日上午 12點前輸入電腦 ? 每天更新每個門店的賣進(jìn)情況，匯總 《 賣進(jìn)表 》 ，按照項目要求的時間反饋 報表管理 43 執(zhí)行控制 人員管理 物資管理 報表管理 項目結(jié)算 項目執(zhí)行指引 客戶關(guān)系管理 費用管理 目 錄 項目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 44 費用計劃 ? 認(rèn)真解讀 《 費用標(biāo)準(zhǔn) 》 ，有疑問的費用與項目經(jīng)理溝通達(dá)成共識 ? 計劃費用的開支，合理支配費用 費用申請 ? 活動開始前 10天，提交 《 費用申請表 》 申請執(zhí)行費用和代墊費用 ? 活動結(jié)束后 2天內(nèi)，提交 《 費用申請表 》 和 《 項目勞務(wù)費用支出表 》 申請促銷員工資 ? 城市主管在項目結(jié)算后申請主管工資 費用支配 ? 當(dāng)天支出的費用當(dāng)天結(jié)算，并分類整理好票據(jù) ? 不是公司總部通過銀行支付的人員工資、運輸費和租金等代發(fā)費用，需要領(lǐng)取人在 《 費用簽收表 》 上簽名確認(rèn) 費用報銷 ? 提交 《 報銷總結(jié)清單 》 、執(zhí)行和代墊票據(jù)和 《 費用簽收表 》 ? 按照財務(wù)部門要求分類貼票，在項目結(jié)束后 7天內(nèi)快遞給項目經(jīng)理 費用管理 45 執(zhí)行控制 人員管理 物資管理 報表管理 費用管理 項目執(zhí)行指引 客戶關(guān)系管理 項目結(jié)算 目 錄 項目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)