【正文】 ? 計劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整 ? 每項(xiàng)工作必須在“最晚開始時間”開始，“最晚結(jié)束時間”結(jié)束 【 項(xiàng)目計劃很關(guān)鍵，否則會發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果 】 執(zhí)行控制 7 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 培訓(xùn) 招聘 途徑： ? 從之前執(zhí)行的項(xiàng)目中表現(xiàn)好的促銷員中提升 ? 在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部優(yōu)先考慮 條件： ? 時間上與項(xiàng)目要求時間吻合 ? 誠實(shí)可靠 ? 溝通能力強(qiáng) ? 對行業(yè)有興趣 ? 能接受項(xiàng)目工資 ? 時間觀念強(qiáng) ? 形象較好，不影響公司形象 執(zhí)行控制 8 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 培訓(xùn) 招聘 招聘方式： ? 通知面試時間 ? 每個應(yīng)聘者填寫 《 人員應(yīng)聘登記表 》 ，留檔照片和身份證復(fù)印件 ? 介紹公司和客戶 ? 概述項(xiàng)目和助理督導(dǎo)職責(zé) ? 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 ? 考核通過，通知培訓(xùn)時間 【 對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格 】 執(zhí)行控制 9 培訓(xùn) 招聘 培訓(xùn)內(nèi)容： ? 公司與客戶介紹 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) ? 助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn) 與客戶的溝通 賣進(jìn) 招聘 辦證 物資進(jìn)場與搭建 巡場 拍照 物資配送 信息收集 退場 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) ? QC評估獎罰制度 ? 助理督導(dǎo)個人發(fā)展規(guī)劃 ? 工作紀(jì)律 10 培訓(xùn) 招聘 培訓(xùn)方式： ? 簡單介紹公司與客戶 ? 進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員 ? 強(qiáng)調(diào) QC評估獎罰制度 ? 助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確： 做什么（十點(diǎn)） 每項(xiàng)工作怎么做 每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，解說＋演示＋角色扮演 如果沒有按照要求完成，會有怎樣的后果 每項(xiàng)工作實(shí)地培訓(xùn) ? 助理督導(dǎo)個人發(fā)展規(guī)劃 ? 助理督導(dǎo)工作紀(jì)律明確 【 提交項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核 】 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 11 進(jìn)場手續(xù)辦理 賣進(jìn) 賣進(jìn)原則： ? 賣進(jìn)只針對有促銷產(chǎn)品的門店 ? 盡可能最低費(fèi)用賣進(jìn) ? 賣進(jìn)費(fèi)超出預(yù)算的門店，需客戶市場部確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理通知方可簽訂協(xié)議 賣進(jìn)準(zhǔn)備： ? 與門店采購部負(fù)責(zé)人約定見面時間 ? 準(zhǔn)備好 《 合作協(xié)議 》 、 《 執(zhí)行方案 》 、 《 現(xiàn)場布置效果圖 》 和相關(guān)贈品 ? 提前到達(dá)賣進(jìn)點(diǎn) 賣進(jìn)方式： ? 有的項(xiàng)目，由當(dāng)?shù)劁N售賣進(jìn)，我們協(xié)同 ? 有的項(xiàng)目，由我們賣進(jìn)，當(dāng)?shù)劁N售協(xié)同 ? 賣進(jìn)由助理督導(dǎo)完成 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 12 進(jìn)場手續(xù)辦理 賣進(jìn) 賣進(jìn)步驟： ? 概述情況 ?找到店方相應(yīng)類采購部負(fù)責(zé)人，在比較輕松的氣氛下，簡單明了地闡述活動概況 ? 陳述方案 ?適時遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場效果圖和贈品，進(jìn)行扼要陳述活動時間、活動形式、入場促銷員人數(shù)和場地布置等 ? 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 ?強(qiáng)調(diào)活動可以帶給對方的利益，自信地力舉此次活動能給店方帶來的銷量和人流量的增長及公眾形象的提升，并帶來更多的競爭優(yōu)勢 ? 提出所需相關(guān)配合 ?提出需要店方提供的支持，如場地、 TG（堆頭）、貨架、POP、特價、價格標(biāo)簽、物資存放和貨源保證等 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 13 進(jìn)場手續(xù)辦理 賣進(jìn) 賣進(jìn)步驟： ? 費(fèi)用談判 (目前基本由客戶門店銷售談判決定 ) ?若店方同意我方進(jìn)店，與之談判所需費(fèi)用 ?原則上場地及陳列的費(fèi)用由銷售負(fù)責(zé) ,人員管理費(fèi)用由我們負(fù)責(zé)代墊 ?若店方高費(fèi)用要求，超出客戶標(biāo)準(zhǔn)，僵持不下，可委婉告之需向客戶請示，希望對方考慮一下 ?返回后，及時與銷售溝通，希望其能想辦法解決 ,若協(xié)調(diào)不了 ,馬上知會項(xiàng)目經(jīng)理 ,尋求客戶市場部的支持 ? 詢問相關(guān)手續(xù) ?詳細(xì)詢問店方需要辦理的相關(guān)手續(xù)，如促銷員進(jìn)店 /退店、物資進(jìn)場 /退場、小票收集及其他店方特殊要求等 ? 簽訂協(xié)議 ?與店方簽訂合作協(xié)議，確定活動位置 ?領(lǐng)取促銷員入場申請單和促銷協(xié)議書 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 14 進(jìn)場手續(xù)辦理 賣進(jìn) 準(zhǔn)備： ? 通知促銷員準(zhǔn)備個人相關(guān)資料：照片、身份證復(fù)印件、健康證原件、學(xué)歷證書復(fù)印件和促銷押金等，約定到店辦理進(jìn)場手續(xù)時間 ? 準(zhǔn)備各系統(tǒng)門店統(tǒng)一的促銷協(xié)議書 (加蓋公司公章 ) 、 進(jìn)場用的 公司和促銷員簽訂的 《 勞動合同 》 和促銷管理費(fèi)用 ? 從門店相應(yīng)部門主管拿到促銷人員入場申請單 ,并拿到相關(guān)部門同意的簽字 辦理進(jìn)場手續(xù)： ? 帶促銷員在門店指定的辦證時間到門店人事 /人力資源部辦理入店手續(xù) ? 帶促銷員了解店內(nèi)外促銷位置、物資存放地點(diǎn) , 若店方無法提供物資存放，還需另外租賃地方或?qū)で笃渌鉀Q方法 ? 促銷員在約定時間進(jìn)行門店促銷員崗前培訓(xùn) ? 崗前培訓(xùn)合格 ,拿到促銷工牌和工衣 ,確認(rèn)上班時間 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 15 項(xiàng)目計劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場與搭建 巡場 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會 退場 促銷員招聘培訓(xùn) 基礎(chǔ)培訓(xùn) 招聘 招聘方式： ? 助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)自己所轄門店的招聘 ?天天店，從門店挖掘表現(xiàn)好的其它品牌的促銷員 ?周末店，通過進(jìn)入大學(xué) BBS和大學(xué)的資源貼海報發(fā)布招聘信息 ? 辦事處文員聯(lián)系過往合作過的促銷員 ? 已招聘促銷員的招聘信息傳達(dá) 招聘條件： ? 時間