第5講中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(專業(yè)版)
【正文】 19:01:2319:01:2319:013/22/2023 7:01:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時(shí) 1分 23秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。包括：合同質(zhì)量完成率、價(jià)格控制、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售盈利率、是否竄貨。根據(jù)兩張地圖，將自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)地區(qū)，細(xì)化為若干分區(qū)。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 通路精耕涉及到大量的數(shù)據(jù)處理過(guò)程，所有的經(jīng)營(yíng)信息都反映在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，計(jì)算機(jī)、專業(yè)軟件將是有效實(shí)施通路精耕的有力工具。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型五：立體混合模式 ? 階梯形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 ? 并與階梯形的區(qū)域市場(chǎng)和客戶群進(jìn)行對(duì)接 ? 體系包括 ： 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 全國(guó)客戶 管理人員 區(qū)域辦 事處 分銷(xiāo)商 代理商 階梯性營(yíng)銷(xiāo)體系 階梯性區(qū)域和客戶群 全國(guó)性 大客戶 區(qū)域 大客戶 中客戶 城市小客戶 鄉(xiāng)村小客戶 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 什么是精確營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？ ?精確營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是： ?綜合立體創(chuàng)新差別化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 精確營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路 ? 區(qū)域創(chuàng)新差別化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新差別化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 客戶與營(yíng)銷(xiāo)精英創(chuàng)新差別化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路 ? 產(chǎn)品不同生命周期的 差別化 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 三、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)與管理 ? （一）評(píng)價(jià) ? 綜合診斷法 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 項(xiàng)目 本公司 競(jìng)爭(zhēng)者 A 競(jìng)爭(zhēng)者 B 競(jìng)爭(zhēng)者 C 營(yíng)銷(xiāo)渠道方式 營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)量 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 零售商 養(yǎng)殖戶 合計(jì) 所占比例 優(yōu)點(diǎn) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 （二）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 通路中的人員管理 ? 通路中的市場(chǎng)管理 ? 通路中的價(jià)格管理 ? 通路中的促銷(xiāo)管理 ? 通路中的串貨管理 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? （ 2） 定人。將每個(gè)指標(biāo)分成五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)
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