【正文】 一月 2119:41:5919:41Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。當客戶頻頻點頭 ,對你的解釋或介紹表示同意。用 “是的 ”同意客戶部分的意見，在 “如果 ”表達在另外一種狀況是否這樣比較好。真的嗎？要不是怎么辦？！第三步：推薦216。先生，這款褲子選用的是純棉牛仔面料（ ）， 透氣性及吸汗效果特別好，舒適耐磨，不容易被刮紗（ ）， 非常適合戶外運動穿著（ ）。問候，營造融洽氣氛v微笑、因為它具有強大的感染力。發(fā)現(xiàn)顧客的原望、需求3 推薦167。通常用 “何人 ”、 “何事 ”、 “何時 ”、 “何處 ”“為何 ”、 “如何 ”等字眼。 為客戶尋找購買的理由 您可從 六 個方面了解一般人 購買 商品的理由： ?舒適、方便?利于健康?聲譽、認可?個性、喜愛?價格 ?多樣化和消遣的需要 產(chǎn)品說明技巧陳述原則：圍繞 “特性 → 優(yōu)點 → 特殊利益 ”的關(guān)鍵點產(chǎn)品說明的步驟： 產(chǎn)品介紹的注意事項：產(chǎn)品的優(yōu)點對客戶是重要的，產(chǎn)品沒有的優(yōu)點對客戶 而言是較不重要的。你認為這件衣服應(yīng)該搭配 …… .?167。技巧依靠訓(xùn)練，而不是傳授技巧就是成功地做事的習(xí)慣！ 預(yù)祝大家成為一名 成功的店鋪銷售高手！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20237:41:59 下午 19:41:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 7:41:59 下午 7:41 下午 19:41:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 19:41:5919:41:5919:41Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。試探成交建議顧客購買的時機與技巧?請求購買法：您覺得呢？ /我?guī)湍茫?選擇式：你確定買這件還是那件？（二選一）?建議式：現(xiàn)在買有東西送 /只剩下兩件，不買恐怕沒有了?利用惜時心理法?恐懼成交法：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法?ABC成交法：沒有聽到過多的消極回應(yīng)或異議時第四步：達成交易如何促使顧客形成購買決策?不再向顧客介紹新的商品?幫助顧客縮小選擇商品的范圍?盡快幫助顧客確定他所喜愛的商品?再次集中介紹顧客關(guān)注的 “商品賣點 ”不同客流量待客之道淡旺場策略銷售精英的待客之道真心 n 換位思考 n 隨機應(yīng)變完美的技巧學(xué)習(xí)的三個層次技巧技能知識 灌輸培養(yǎng)訓(xùn)練完美的技巧學(xué)習(xí)的四個階段無意識無能力無意識有能力有意識有能力有意識無能力技巧的運用主要靠潛意識。這顏色適合我嗎？167。產(chǎn)品的價格與售價一致的感覺。這款鞋子是拱形設(shè)計（ ）， 在運動中可以起到減震作用（ ）， 所以長時間穿著，都會保持很舒服，并且可以起到保護腳的作用（ ）。它的效果是鼓勵顧客說話；167。問候，營造融洽氣氛2 了解顧客的意圖167。v用輕松的語言向顧客打招呼，如： “歡迎光臨 ”、 “您好 ”、 “下午好 ”。小姐，其實如果您是買給家人或朋友平時休閑穿的，這種絲光棉面料