【正文】 信息化方案評估信息化方案評估94excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 謝謝 謝謝賽迪顧問股份有限公司將竭誠為客戶賽迪顧問股份有限公司將竭誠為客戶提供一流的服務(wù)提供一流的服務(wù)95excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其主要特征是：61excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 月 1 2 3 4 5 6 7 8“昆山信息化 ”主題月傳播活動嵌入式軟件展示會“昆山軟件園生態(tài)認(rèn)證 ”活動昆山軟件園臺商聯(lián)誼會………切入式傳播方案受眾一受眾二受眾三受眾四62excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例昆昆山山信信息息化化主主題題月月傳傳播播活活動動活動時間 2023/032023/04活動主題 昆山市信息化推進(jìn)活動背景 針對昆山市本地信息化需求及企業(yè)狀況，昆山軟件園起步階段的戰(zhàn)略重點應(yīng)著手昆山本地市場活動目的 通過昆山信息化成果及規(guī)劃的展示及評比，掀起昆山信息化高潮，突現(xiàn)軟件園在昆山信息化推進(jìn)中的重要作用，吸收昆山市及周邊軟件企業(yè)加盟軟件傳播對象 主要針對昆山市本地企業(yè)，輻射周邊軟件企業(yè)媒體支持 在昆山市及全國專業(yè)媒體做活動宣傳及跟蹤報道切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例63excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例昆昆山山信信息息化化主主題題月月傳傳播播活活動動具體方案舉辦 “ 昆山市信息化推進(jìn)杰出貢獻(xiàn)企業(yè) ” 評選活動在昆山本地企業(yè)中評選出對昆山市信息化工作起到重大推動作用或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進(jìn)方案的企業(yè)或個人，對獲獎?wù)呓o予獎勵及宣傳，展示會場設(shè)在昆山軟件園邀請信息產(chǎn)業(yè)部、昆山市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與專家評審團(tuán)，并頒獎；邀請各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參與評選在評選活動期間，同步啟動信息化宣傳月活動邀請信息產(chǎn)業(yè)部及相關(guān)部門專家前來昆山軟件園座談、講解政策，同時邀請信息化成功的企業(yè)及政府前來昆山指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗舉辦 “ 江浙地區(qū)信息化推進(jìn) ” 年會 ……切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例64excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例嵌嵌入入式式軟軟件件展展示示會會活動時間 2023/05活動主題 嵌入式軟件展示活動背景 “ 嵌入式軟件加工基地 ” 作為昆山軟件園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他軟件園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口活動目的 通過嵌入式軟件展示會，將嵌入式軟件及相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)方及需求方都吸引到昆山軟件園這個平臺上來活動重點 在會前需通過適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動吸引嵌入式軟件的需求方參會，這樣才能吸引盡可能多的軟件企業(yè)參展媒體支持 在全國專業(yè)媒體做大量展會廣告及新聞報道切入式傳播方案示例切入式傳播方案示例65excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 第四階段第四階段 實施保障實施保障軟件園及賽迪資源整合實施方案優(yōu)化組合方案實施監(jiān)控傳播效果評估方案實施監(jiān)控報告工作內(nèi)容成果賽迪顧問的專業(yè)操作以及擁有的多種資源可充分保障方案的順利實施定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷傳播方案方案實施與保障1 2 3466excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 部分品牌傳播工具示例工具 描述 賽迪資源公開出版物 大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標(biāo)市場。……常規(guī)式營銷傳播方案概要常規(guī)式營銷傳播方案概要53excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 階段一（2023/032023/05）目標(biāo)提高昆山軟件園的認(rèn)知度，確保 90％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園有一定認(rèn)知傳播方案示例216。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上的循環(huán)是整合營銷傳播的必要保證。相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越252。成都西部軟件圖 自主開發(fā)成功并全面推向市場一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理、教育、娛樂、辦公軟件。受眾特征分析167。為打造一個集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體的國家級軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合營銷傳播實施方案。將重點發(fā)展電子金融、企業(yè)信息化、通信、電子商務(wù)等軟件服務(wù)業(yè)，大力支持自主軟件先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)，以高價值競爭力，進(jìn)入國際先進(jìn)的軟件集簇之列上海浦東軟件園 形成中國軟件產(chǎn)業(yè)的高地 ––— 浦東硅谷，建成太平洋西海岸信息產(chǎn)品的集散地。水系縈繞252。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。充分市場調(diào)研（競爭者態(tài)勢分析、目標(biāo)受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控 …… ）216。服務(wù)營銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點，促使目標(biāo)受眾意向的形成和確定216。賽迪顧問90excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 賽迪顧問賽迪顧問 ———— 中國咨詢業(yè)的領(lǐng)跑者中國咨詢業(yè)的領(lǐng)跑者我們關(guān)注的價值和標(biāo)準(zhǔn) :高質(zhì)量的項目成果以切實的結(jié)果為導(dǎo)向長期的客戶關(guān)系超出客戶公司的預(yù)期賽迪顧問在信息市場和技術(shù)方面服務(wù)中國政府和企業(yè)界 14年第一家香港上市的國內(nèi)咨詢公司基于對中國國情的深入了解和認(rèn)識，提供全方位解決方案廣泛的客戶基礎(chǔ)，包括：跨國公司、國有、大型金融機(jī)構(gòu)、地方大型集團(tuán)、政府部門、民營，遍布全國各地在廣泛的領(lǐng)域出色的完成超過 500個咨詢項目，涉及大型信息系統(tǒng)規(guī)劃、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實施、市場評估、營銷戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、流程優(yōu)化和公司戰(zhàn)略、品牌咨詢等各個方面高素質(zhì)的管理咨詢顧問，在北京地區(qū)擁有超過 120名員工的專業(yè)咨詢隊伍。 一月 2112:44:4012:44Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。這些事件包括記者招待會、專題討論會、培訓(xùn)、展覽會、競賽和周年慶祝活動，以及運動會和文化贊助等，以接近目標(biāo)公眾。公關(guān)（通過新聞發(fā)布會、專訪、新聞報道的強(qiáng)勢出擊，為進(jìn)一步營銷做好鋪墊）216。她的特點在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，但是在軟件園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。本地企業(yè)信息化需求252。國內(nèi)軟件園定位分析國內(nèi)軟件園定位分析 （示例 2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策22excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 確定目標(biāo)受眾確定目標(biāo)受眾按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾按地區(qū)分布劃分：國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、 IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策23excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 目標(biāo)受眾需求研究目標(biāo)受眾需求研究 對上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù)(示意 )優(yōu)惠政策完善的支持環(huán)境充足的人才供給本地需求園區(qū)生態(tài)環(huán)境國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策24excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝面對激烈的區(qū)域競爭– 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢– 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州面臨國家對軟件園的控制– 國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家– 科技部火炬計劃認(rèn)定的軟件園有 20多家– 全國大大小小的軟件園有上百家– 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱環(huán)境分析環(huán)境分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策25excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 軟件產(chǎn)業(yè)報酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵競爭格局分析競爭格局分析國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策26excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園昆山軟件園 SWOT分析分析 (示例示例 )優(yōu)勢216。競爭格局分析167。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是賽迪顧問的最終結(jié)論。目前，該園已有 90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)的高技術(shù)企業(yè)4 芬蘭軟件園 嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型：軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品的組成部分鑒于芬蘭在手機(jī)、 Linux軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。國外軟件企業(yè)紛紛來華投資威脅216?，F(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展使測量消費者行為成為可能，它具有比態(tài)度測量更高的準(zhǔn)確性。軟件園項目中運用傳播手段介紹（二）軟件園項目中運用傳播手段介紹（二）48excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 月 1 2 3 4 5 6 7 8傳播手段在不同階段的重點運用傳播手段在不同階段的重點運用項目結(jié)束項目中期測評廣告廣告確保確保 90％的目％的目標(biāo)受眾對昆山標(biāo)受眾對昆山軟件園有一定軟件園有一定認(rèn)知認(rèn)知目標(biāo)一目標(biāo)一使使 70％的目標(biāo)％的目標(biāo)受眾進(jìn)一步了受眾進(jìn)一步了解昆山軟件園解昆山軟件園目標(biāo)二目標(biāo)二使使 40％的目標(biāo)％的目標(biāo)受眾對昆山軟受眾對昆山軟件園產(chǎn)生心理件園產(chǎn)生心理上的親切感和上的親切感和認(rèn)同感認(rèn)同感目標(biāo)三目標(biāo)三使使 10－－ 20％的％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付入園意向并付諸實施諸實施目標(biāo)四目標(biāo)四直效營銷公共關(guān)系計劃關(guān)系營銷服務(wù)營銷規(guī)劃營銷49excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 整合營銷傳播的運作特征整合營銷傳播手段及運用昆山軟件園傳播目標(biāo)分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構(gòu)研究架構(gòu)確定昆山軟件園整合營銷傳播方案50excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 針對昆山軟件園的整合營銷傳播方案根據(jù)整合營銷傳播理念，賽迪顧問對昆山軟件園根據(jù)整合營銷傳播理念，賽迪顧問對昆山軟件園現(xiàn)狀及市場狀況進(jìn)行初步分析認(rèn)為：現(xiàn)狀及市場狀況進(jìn)行初步分析認(rèn)為：通過切入式營銷傳播方案直擊市場，同時輔以整通過切入式營銷傳播方案直擊市場，同時輔以整合營銷傳播的階段性常規(guī)傳播手段合營銷傳播的階段性常規(guī)傳播手段 是最有效率、是最有效率、能達(dá)到最佳傳播效果的昆山軟件園整合營銷傳播能達(dá)到最佳傳播效果的昆山軟件園整合營銷傳播方案。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)