【正文】 三月 2111:03:3711:03Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 2111:03:3711:03:37March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。167。 你的聲音是一種樂器你的聲音是一種樂器167。 建設性地反對建設性地反對溝通的障礙及改善溝通的障礙及改善167。Emotions.4Assessing the ResultsQUESTIONS ABOUT DIAGNOSING THE SITUATIONQuestion 1: Do You Have a Clear View of the Situation?Question 2: Have You Been Efficient and Effective in Your Learning?QUESTIONS ABOUT SHAPING THE STRUCTURE167。 takeover would boost traffic on Global’s East Coast routes, thus preserving jobs.167。 Bank the Agenda167。 Lease priceShaping the Structure167。The land Owner gave Claire one year for his investment .167。Restrictions on changes in responsibilities167。 risk Whether Relationships Are an Issue167。 In negotiations involving more than two parties, outes are almost always strongly shaped by coalitions.167。 For ken , fortyfiveyearold, in Colorado , with a Stanford . , solid experience in the software industry, Ken envisioned Omega Systems, his new startupThe conditions given by ken 167。 Principle 7:Great negotiators are leadersPart one Foundations of the breakthrough approach167。行總結(jié)。 案案 例例 分分 析析167。167。③③ 愛心上的需要愛心上的需要 每個人都需要愛心的付出，每個人都需要愛心的付出，和被愛的需要。 對事物控制的導向?qū)κ挛锟刂频膶驅(qū)δＤ＠饫鈨蓛煽煽傻牡娜萑萑倘塘α?67。直覺策略型直覺策略型167。l如何塑造團隊精神，建立有效的團隊。 出身條件出身條件的不同的不同167。 個個 體體 通過對個體差異的了解通過對個體差異的了解 個性個性 激勵制度激勵制度167。 （人類不自覺的本能與沖動）（人類不自覺的本能與沖動）自自 我（超我（超 我）我）167。 總是試圖將問題納入已知的模式總是試圖將問題納入已知的模式 或框架或框架167。167。任心也有利于一些企業(yè)留住人才。形成、適應、動蕩、運作形成、適應、動蕩、運作167。③③ 有效溝通、默契為本有效溝通、默契為本 溝通是團隊工作基礎，溝通是團隊工作基礎，它將團隊的各個成員融為一它將團隊的各個成員融為一體，只有有效的溝通，才能體，只有有效的溝通，才能從對方的角度考慮問題，才從對方的角度考慮問題，才能默契。 人力資源部主管人力資源部主管167。 Overing power imbalance167。 (2)rule。 What social conventions shape the parties’ behavior?167。Conflict management167。 Competitive linkagesReciprocal Linkagestructuring the Linked System2Shaping the StructureThe case One side : Claire, the young founder and CEO of a yearold mercial real estate pany.Other side : Eric: newly hired regional director of Bargain Mart , a respected nationwide discount retailer.Claire:167。 Make a relation to ValueShops.Agreements:167。another is working to exclude parties. Building167。 but he had been with Global for close to twenty years. 167。Tipping Points.Vicious and Virtuous Cycles.The Mental Process LensMental Models.Motivational Drives.167。 有意識使用身體語言有意識使用身體語言167。 回避：摸兩可、保留信息、轉(zhuǎn)移注意力回避：摸兩可、保留信息、轉(zhuǎn)移注意力無效溝通造成的負面影響無效溝通造成的負面影響167。謝式傾聽；積極傾聽。 更清晰、更具有說服力更清晰、更具有說服力167。 三月 21三月 2111:03:3711:03:37March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:03:37 上午 11:03 上午 11:03:37三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:03:3711:03Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 話束話束 ———— 輕、重；緊、松輕、重；緊、松167。 傾聽：是你能給予對方的重要禮物傾聽：是你能給予對方的重要禮物167。 傲慢無禮：評價安慰、扮演或標榜為心傲慢無禮：評價安慰、扮演或標榜為心 理學家、諷刺挖理學家、諷刺挖 苦、過分或不恰當?shù)脑儐柨?、過分或不恰當?shù)脑儐?67。 雙向溝通雙向溝通 :我們既要收集信息又要分發(fā)信息我們既要收集信息又要分發(fā)信息167。Sensitivity to Early Interactions.167。Secondly Action or Buying Time Deadlines and other forms of time pressure can effectively build momentum toward agreement.7. Developing a Sequencing Plan3Managing the ProcessThe caseOne side : Bolton167。? Developing a sequencing plan: the Players167。The issues are bundled into Bargain Mart’s standard clause.Alternatives:167。Harness the Power of Good Information167。Dispute resolution167。employment lawFor all negotiations167。 d. The other engineers would be team leaders。167。 分銷部主管分銷部主管167。 ” 馬歇爾馬歇爾 團隊建設，應該在共同目團隊建設，應該在共同目標的前提下，將團對成員的標的前提下，將團對成員的奮斗及個人的成功有機的融奮斗及個人的成功有機的融合到團隊的成功去。 大目標大目標167。正體現(xiàn)。控制的內(nèi)在導向控制的內(nèi)在導向 認為：外界信息對他們的行認為：外界信息對他們的行為的影響是偶然的，事物的成功為的影響是偶然的，事物的成功或失敗的原因都在我自己。 他們注重細節(jié)，對信息進行仔細徹底他們注重細節(jié)，對信息進行仔細徹底的檢驗的檢驗思考策略型思考策略型167。 自 我（超 我）人本本 我我167。 出生條件，生長環(huán)境出生條件，生長環(huán)境 個性個性 推測推測在你給出不同的條件時，他會作出何種選在你給出不同的條件時，他會作出何種選擇擇 知己知彼知己知彼167。 同一個人同一個人 在不同的條件下在不同的條件下 所選擇的行為是不同所選擇的行為是不同167。（團隊：為了一個目的而組成）團隊：為了一個目的而組成）二、個二、個 體體個體差異、個體差異①① 概念概念 個性：個性： 個體獨特的性格，并且是其行為的基個體獨特的性格，并且是其行為的基礎。思考策略型思考策略型167。靈活。案例分析案例分析三、激勵制度三、激勵制度企業(yè)中的各種主要角色、企業(yè)中的各種主要角色 員工員工 部門經(jīng)理部門經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 人人 經(jīng)濟人經(jīng)濟人 追求利益追求利益 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人 最大化最大化 股東股東 物質(zhì)物質(zhì) 精神精神 （收入）（收入） （權力）（權力）l員工員工 自己個人的利益自己個人的利益l部門經(jīng)理部門經(jīng)理 追求（小集體）利益追求（小集體）利益l總經(jīng)理總經(jīng)理 總體集團的利益總體集團的利益l股東股東 企業(yè)利益最大化企業(yè)利益最大化 這就導致了這就導致了 委托委托 代理代理 下的下的