【正文】 23.3.2017:13:2117:13Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.2017:13:2117:13:21March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。,?,三、泉州家裝公司現(xiàn)狀,目前泉州家裝公司按照目標(biāo)客戶(hù)群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類(lèi)。 向家裝公司介紹博洛尼近期的促銷(xiāo)活動(dòng)信息、設(shè)計(jì)大賽信息，邀請(qǐng)家裝公司或設(shè)計(jì)師參加。,?,策略會(huì)員俱樂(lè)部制的操作方式： 限制會(huì)員卡派發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，保證會(huì)員卡的價(jià)值。 2.一種純返點(diǎn)，按照正常返點(diǎn)的額度給家裝公司，但此返點(diǎn)不能直接返給消費(fèi)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就取消返點(diǎn)優(yōu)惠。另外，公司實(shí)力如何？地理位置怎樣？?jī)?nèi)部人事關(guān)系………. 目標(biāo)的初期接觸。是拓展終端的助力劑。有的甚至是買(mǎi)名單，名單買(mǎi)到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，大部分客戶(hù)非常厭煩這種方法。,小區(qū)公益活動(dòng)：商家和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái)，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì)、工藝講座，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行，但高檔的樓盤(pán)會(huì)高檔場(chǎng)所。,?,案例,金牌櫥柜：金牌櫥柜從2005年開(kāi)始便注重家裝渠道拓展工作，專(zhuān)門(mén)成立大客戶(hù)中心部門(mén)，用于渠道的建立和維系，007年更是強(qiáng)力推廣家裝渠道，總部每年?duì)I業(yè)額的5%用于渠道建設(shè)，設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)及維系也是行業(yè)內(nèi)比較成功的典范。拜訪設(shè)計(jì)師時(shí)可以送游戲光碟， 鼠標(biāo)墊，設(shè)計(jì)類(lèi)雜志等一些小禮品，投其所好,?,B、與中小型裝飾公司合作。 舉辦設(shè)計(jì)大賽及設(shè)計(jì)師聯(lián)誼活動(dòng)，打臺(tái)球，春游等，為 設(shè)計(jì)師提供親情化的服務(wù),?,家裝公司的設(shè)計(jì)師，歸納起來(lái)無(wú)非是 “貪財(cái)”、“好色”、或“財(cái)色兼收” 三種類(lèi)型。 為會(huì)員提供親情化的服務(wù)。通過(guò)茶話會(huì)、沙龍等輕松的形 式，為新產(chǎn)品進(jìn)行推薦，增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的友誼。 低檔公司以駐扎在小區(qū)內(nèi)的廣大家裝小公司為主， 面向經(jīng)濟(jì)適用房回遷房等客戶(hù)群體。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月下午5時(shí)13分23.3.2017:13March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月下午5時(shí)13分23.3.2017:13March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 謝謝大家！,?,成功，就是做好本職工作！,制表人：魯杰,?,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 C類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)不具有正規(guī)資質(zhì)的家裝公司和各家裝公司的加盟設(shè)計(jì)師或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，定期為其提供信息袋即可。,?,開(kāi)拓市場(chǎng)———強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò),親情化服務(wù)——增進(jìn)與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 為了加強(qiáng)與家裝公司日常的聯(lián)系，我們推出了“親情化服務(wù)”的概念，以增進(jìn)與家裝公司感情。對(duì)銷(xiāo)售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。,?,關(guān)系維護(hù)———提高忠誠(chéng)，升高門(mén)檻,分類(lèi)指導(dǎo) 對(duì)家裝公司大致可以分為三種進(jìn)行操作： 1）A類(lèi)家裝公司：規(guī)模較大、運(yùn)作規(guī)范、份額集中、影響較大 2）B類(lèi)家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定 3）C類(lèi)家裝公司或設(shè)計(jì)師個(gè)人：不具有正規(guī)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)靈活多變或各家裝公司的加盟設(shè)計(jì)師及獨(dú)立設(shè)計(jì)師,?,關(guān)系維護(hù)———提高忠誠(chéng)，升高門(mén)檻,具體操作方案： A類(lèi)家裝公司：規(guī)模較大、運(yùn)作規(guī)范、份額集中、影響較 大，在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^大的大型家裝公司。 與家裝公司營(yíng)建利益共同體（核心策略）,?,營(yíng)建利益共同體,營(yíng)建利益共同體是建材代理商切入家裝市場(chǎng) 的核心策略，只有以利益共同體的形式保證長(zhǎng)期的合作，才能達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)上取得最大的收益。容易讓客戶(hù)接受其推薦的產(chǎn)品。建材營(yíng)銷(xiāo)終端攔截之渠道開(kāi)拓,制作人：魯杰,?,建材營(yíng)銷(xiāo)終端攔截的幾種方式,小區(qū)推廣：這是大部分商家最常用的方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式。有購(gòu)買(mǎi)力的顧客大部分都會(huì)請(qǐng)有資質(zhì)的家裝公司設(shè) 計(jì)裝修。,?,二、家裝渠道開(kāi)發(fā)要點(diǎn),各地區(qū)家裝發(fā)展的程度不同 家裝渠道的發(fā)展策略要根據(jù)本地市場(chǎng)裝飾行 業(yè)的變化而調(diào)整， 不同的時(shí)期，裝飾公司的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 策略也在不斷變化， 只有與“市”俱變，才能保持老客戶(hù)，獲取新客戶(hù)，把家裝市場(chǎng)變成櫥柜銷(xiāo)售的一大增值渠道。在合作進(jìn)行到一定時(shí)期后通過(guò)家裝公司的評(píng)級(jí)管理，對(duì)已經(jīng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的家裝公司進(jìn)行合作級(jí)別的重新考核和評(píng)定，從而確定合作的策略調(diào)整。 更多的設(shè)計(jì)師均是“財(cái)色兼收”型。如開(kāi)展買(mǎi)櫥柜送設(shè)計(jì)（推薦合作的家裝公司）、通過(guò)為裝