【正文】 11:19:4011:19:4011:191/24/2023 11:19:40 AMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 202311:19:40 上午 11:19:40一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ICP同樣是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，享受國(guó)家法律保護(hù)。36 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施（ 1）免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤(rùn)還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。 如 淘寶網(wǎng)站的團(tuán)購。（需求導(dǎo)向） 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來的利潤(rùn) 至少要超過 價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 市場(chǎng)定位 和產(chǎn)品特性 相關(guān)。第 7章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 回顧：傳統(tǒng)定價(jià)的基本思路選擇選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 分析定價(jià)環(huán)境確定需求確定需求估計(jì)成本估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者 選擇選擇定價(jià)方法定價(jià)方法需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向成本成本 /利潤(rùn)導(dǎo)向利潤(rùn)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向確定確定定價(jià)策略定價(jià)策略及價(jià)格及價(jià)格 思考：思考： 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)過程中，哪一項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生了最大變化？網(wǎng)絡(luò)定價(jià)過程中，哪一項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生了最大變化？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)法：（ 1） 成本 /利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 ： 包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。包括生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大化定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)、最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)等。而網(wǎng)上商家做價(jià)格變動(dòng)的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價(jià)的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）21 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)– 個(gè)性化定制定價(jià)167。26 議價(jià)定價(jià)– 針對(duì)大客戶一對(duì)一談判定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略27 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)試用（不完全免費(fèi)）– 限期免費(fèi)，過期自動(dòng)收費(fèi)（手機(jī)增值服務(wù)）– 限期免費(fèi)，如果滿意過期再申請(qǐng)購買（軟件）28 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免 費(fèi) 使用– 無條件免費(fèi)使用或共享，而通過其他途徑（如廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售）獲得收益– 需注冊(cè)成為用戶或積分達(dá)到一定程度以后才能免費(fèi)使用或共享– 比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂、電影、電子刊物等產(chǎn)品。（ 2）免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施步驟 第一步，考慮免費(fèi)定價(jià)策略是否與商業(yè)模式相適應(yīng)?！　?40小結(jié) ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)（ 1）全球性定價(jià) （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 41 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)開放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。 。 一月 2111:19:4011:19Jan2124Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2111:19:4011:19:40January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。 如 Yahoo公司通過免費(fèi)搜索引擎服務(wù)和信息服務(wù)吸引用戶注意力，這種注意力形成了 Yahoo的網(wǎng)上媒體特性， Yahoo可以通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告獲取間接收益。– 需方集合競(jìng)價(jià)（團(tuán)購）：價(jià)格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。 其次