【正文】 :43:1512:43Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。我們的生活就是衣食住行柴米油鹽醬醋茶，哪樣都離不開錢，只要跟錢打交道，我們就需要理財(cái)，您現(xiàn)在不懂投資沒有關(guān)系，但是您需要做一些基金投資來積累您的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。 ? 別人多過自己 。 ? 希望有私人空間 . 性格特質(zhì) 思想透徹、追求知識 沉醉于了解自己感興趣的東西 喜歡空間、喜歡獨(dú)立、跟他人有明確界限 避免要求和承諾 深思熟慮才采取行動 5號 理智型 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 全知 無知 5號 理智型 價(jià)值取向 : ? 學(xué)識淵博 ? 精于思考 性格優(yōu)勢： 客觀、見多識廣，高度的自我管理 5號 理智型 ? “無知是可恥的，我越懂得多，別人就會越愛我。 三，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。 ——老子 如何辯認(rèn) 9號 ? 1價(jià)值取向 :平和豁達(dá)、與世無爭 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn) “ 無為 ” ；追求平和；衣著隨和，一般面圓身胖 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :6號、 3號 9號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 隨和平和 ,親和力強(qiáng) . ? 善解人意 ,能站在客戶的角度考慮并建議 . 提升方向 : ? 鎖定目標(biāo) ,立即行動 . ? 敢于面對沖突 . ? 與合適的人搭檔 9號 和平型 ? 9號溝通要訣 要常常聆聽，常常贊美、認(rèn)同他們，因?yàn)樗麄兂３２恢雷约旱膬?yōu)點(diǎn)、自己的重要性； 當(dāng)他們贊成、或是執(zhí)行某件事時(shí)，事實(shí)上有可能只是為了迎合別人，所以你不妨問問他們的想法，聽聽他們會怎么說； 要真正了解他們的想法，不要過于急切、壓迫，否則他們會給你一個(gè) “ 你想聽到的 ” 答案，給他們一定的空間和時(shí)間。作為成功人士，您的時(shí)間是用來做大事情的，所以我非常榮幸并愿意為您在理財(cái)這個(gè)方面提供周到的貴賓級的服務(wù)，因?yàn)檫@次的 “ 匯盈基金優(yōu)選 ” 集合理財(cái)計(jì)劃是要符合資格的客戶的買，而很多普通客戶是無法達(dá)到的，所以現(xiàn)在主要是很多企業(yè)家，社會名流在參與選購這個(gè)計(jì)劃，所以我才向您誠意推薦啊，張先生！ 6號 忠誠型 個(gè)性特征 : ? 重視關(guān)系 ? 忠誠可靠 ? 常處于焦慮中 性格特質(zhì) 注重團(tuán)隊(duì)、盡忠職守 留心、細(xì)心 擔(dān)心出錯(cuò) 預(yù)見問題并計(jì)劃解決問題 跟隨權(quán)威或反抗權(quán)威 6號 忠誠型 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 安全 危險(xiǎn) 6號 忠誠型 價(jià)值取向 : ? 小心謹(jǐn)慎 ? 忠誠可靠 性格優(yōu)勢： 忠誠的團(tuán)隊(duì)成員，逆商高，天生的危機(jī)處理專家 6號 忠誠型 ? “愛孕育于忠誠的關(guān)系中。 ? 所以，只要把握了人的內(nèi)心 ——人對了，世界就都對了！ “ 九型人格 ” ，就是要幫助你 —— ? 把握對方的內(nèi)心，徹底解決一切溝通難題； ? 讓一切在你的掌控之中，讓對方的心理需要、內(nèi)心想法在你面前暴露無遺。 ——比利（前世界球王） 如何辯認(rèn) 6號 ? 1價(jià)值取向 :小心謹(jǐn)慎、忠誠可靠 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)忠誠、保守、眼神內(nèi)斂；身體前傾；衣著低調(diào) ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :3號、 9號 6號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 做事細(xì)心 。 ? 負(fù)責(zé)任 ,有秩序 。他們知道最新的趨向和潮流，尋找新的可能性和選擇。 ——培根 如何辯認(rèn) 5號 ? 1價(jià)值取向 :學(xué)識淵博、精于思考 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)理性、知識淵博；不修邊幅、物質(zhì)追求低 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :7號、 8號 5號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 非常專注 ,能夠長期刻苦鉆研 ? 能夠獨(dú)自 ,有效地工作 提升方向 : ? 放下腦袋 ,實(shí)踐出真知 ? 走出自己的世界 加強(qiáng)與人的聯(lián)系 ,多多分享自己想法 5號 理智型 ? 5號溝通要訣 尊重他們的界限，親切但不要表現(xiàn)出依賴或過于有壓力的親密； 當(dāng)你請求他們某件事時(shí)，請記住你表達(dá)態(tài)度應(yīng)該是一種請求而非要求； 他們在表達(dá)自己時(shí)往往有困難，不要給太大的壓力，要表現(xiàn)出親切的善意； 要求他們做決定時(shí)，請盡量留給他們一定的時(shí)間和空間； 作為 5號的伴侶，增加信任、減輕焦慮的最好方法是身體的接觸（例如按摩），這對他們而言是勝于語言的溝通。 ——雷鋒 如何辯認(rèn) 2號 ? 1價(jià)值取向 :愛心無限、自信付出 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)熱情、微笑；長相慈祥可親；衣著舒適甜美 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :8號、 4號 2號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 天生的人際關(guān)系專家 ? 極重感情 ,樂于付出 提升方向 : ? 學(xué)會說 ” 不 ” ? 提高對事情的關(guān)注 ? 控制自己的情緒 ? 留時(shí)間反思自己的需要 2號 助人型 ? 2號溝通要訣 對于他們的付出，一定要表現(xiàn)出感激之情；如果你想拒絕他們，就必須很清楚第把你的理由、感覺告訴他們，讓他們知道真的不需要去幫你什么；當(dāng)你想為他們做某件事時(shí)，告訴他們這么做會讓你覺得快樂，他們便會接受你的付出；告訴他們你想知道他們的事，鼓勵(lì)他們多談?wù)勛约? 面對 2號客戶的銷售乊道 攻破愛與需要關(guān) ? 感情銷售 ,心與心的溝通交流 切忌 ” 對事不對人 ” ? 讓客戶感受被需要 ,尋求客戶幫助 一個(gè)動作一句話 ! 對 2號的銷售案例 客戶說 : 你賣給我這產(chǎn)品 ,是為了多拿來提成吧 ? 答 :王女士 ,不是這樣的 ,其實(shí)我這也拿不了什么錢 ,還是覺得產(chǎn)品適合您 ,現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)位成本較低 ,適合進(jìn)入做長期 ,咱們從這個(gè)曲線圖上分析一下 …… . 對 2號的銷售案例 王姐，今天我能在營業(yè)部取得一定的成績，就屬您對我的支持最大。 7號 腳踏實(shí)地、善始善終 。 12:43:1512:43:1512:433/20/2023 12:43:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12