【正文】 一月 2114:26:4414:26Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。計算方法： 調整價格 =原始價格 *〔 （ 1+24% ） + 24% * 38% 〕蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案營銷策略 — 返租策略返租策略三銷售價格稍高，客戶可以接受，但是銷售難度增加；返租比符合市場，客戶容易接受?？沙兄Z 3年返租。營銷模式思辨蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案 項目操作的宏觀思路 ? 操盤的宏觀目標？操盤思路與目標 宏觀 思路第五部分蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案操盤思路先招商招商確定主力店，以中小型商場為首要考慮對象，盡量多的占用商場面積后銷售邊銷售 邊招商邊經營 邊調整主力店確定后，確定業(yè)態(tài)與業(yè)種。這種模式，只有在極度繁華的地段才可實施。消費者消費越高，經營者取得的利潤越高。蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案產品認知 14層可以做服裝賣場或者獨立商鋪； 56層可以做與住宅配套密切生活的商業(yè)，例如： 餐廳、咖啡廳、商務中心、會議室、票務中心、休閑娛樂室等等。要么淪為綜合性批發(fā)市場，要么經營檔次在降低，要么蓋頭換面，代之以專業(yè)賣場 —— 服裝商城（甚至專門分出女裝、童裝）、眼睛賣場 ……市場認知 蘭州商業(yè)發(fā)展特征蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案 蘭州商業(yè)發(fā)展 對本項目的借鑒意義一、蘭澳大廈商業(yè)的經營可以不止一種業(yè)態(tài)。市場認知 商圈對本項目的借鑒意義蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案 商圈分析對本項目的借鑒意義 西關商圈張掖路是蘭州的 “城市客廳 ”，大商業(yè)大氛圍大福地。 操作得當，劣勢可以轉化，風險可以轉移。特征二：賣方市場向買方市場過渡，商場越來越注重了解滿足消費者需求。蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案產品認知地下一層，面積 3000平方米，面積相對完整，又與地下步行街連通； 所以可以做 中小型地下超市， 也可以作為 地上商場的一部分， 更可以 與地下步行街的業(yè)態(tài)業(yè)種一樣，做獨立分割式商鋪經營服裝。所以，按照國內其他城市同類、同等位置項目的一、二層價格比例（ 3： 2） 計算一層價格應為 21600*（ 3/2）約為 32400元 /㎡ 。商業(yè)的銷售，可執(zhí)行虛擬產權式銷售。營銷模式思辨具體是否需要執(zhí)行這一策略、如何執(zhí)行，需要依據(jù)項目整體營銷策略再行確定。形成了第一個集購物、娛樂、餐飲、健身、休閑為一體的體驗式商場， “讓消費者在自由自在中體驗購物與休閑的樂趣 ”。如上表。蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案 《 基本服務內容 》 同 住宅服務內容 《 業(yè)態(tài)業(yè)種劃分、區(qū)域分割方案 》 略 《 招商方案 》 略蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案濟南名倫 攜手共贏感謝開發(fā)商對我們的信任！蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 27 一月 20232:26:44 下午 14:26:44一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2:26:44 下午 2:26 下午 14:26:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 14:26:4414:26:4414:26Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。策略比較 —— 綜合比較蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案地下一層 一層 二層 三層 四層 五層 六層 合計面積（ ㎡ ） 3000 2500 2700 2700 2700 2023 1000 16800策略三 調整價格二 28750 42850 30000 24000 17250 15300 13400 43500萬元實收價格 24150 37600 25200 20230 14500 12850 11250 36500萬元具體定價，再行詳細計算營銷策略 — 價格定位按照策略三定價蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案時間 2023年 1月 20日 2023年 5月 31日 2023年 10月 31日前銷售面積（ ㎡ ） 8400 13440 15960整體目標 在開發(fā)商保證 7月 15日前滿足預售條件、全程招商順利進行的的前提下， 我司 2023年 1月 20日前，完成項目不低于 50%面積的銷售，完成銷售總額約 ； 2023年 5月 31日前，完成項目不低于 80%面積的銷售，完成銷售總額約 ； 2023年 10月 31日前，完成項目不低于 95%面積的銷售，完成銷售總額約 ；按照策略三定價營銷策略 — 營銷目標蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案營銷策略 — 營銷步驟時間 招商工作 推廣工作 銷售工作2023年 5月 15日——6 月 15日 商場招商前期推廣優(yōu)勢概況推廣 接受咨詢和登記2023年 6月 15日——8 月 15日 散客全面招商全面推廣：招商和銷售明確價格和營銷政策；接受定金2023年 8月 15日——10 月 1日 散客招商完成 50%以上開盤前夕鋪墊推廣 籌備開盤2023年 10月 1日——11 月 30日 散客招商完成 70%以上開盤熱推招商業(yè)績推廣 開盤熱銷 \持續(xù)熱銷階段2023年 12月 1日——2023年 3月 20日持續(xù)增加簽約商家 依托銷售政策推廣 平穩(wěn)銷售階段蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案超值營銷地下一層 一層 二層 三層 四層 五層 六層調整價格二 原價 28750 44800 30000 24000 17250 15300 13400超值 31625 49280 33000 26400 18975 16830 14740實際收款 原價 24150 37600 25200 20230 14500 12850 11250超值 26565 41360 27720 22165 15950 14235 12375營銷推廣策略、執(zhí)行到位，銷售價格可以實現(xiàn)超過上面定價的 10%，即：蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案面積 16800㎡策略一 32650萬元 35915萬元策略二 34850萬元 38335萬元策略三 銷售價格 43500萬元 47850萬元實際價格 36500萬元 40150萬元營銷推廣策略、執(zhí)行到位，銷售價格可以實現(xiàn)超過上面定價的 10%，即：超值營銷蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案蘭州 ● 蘭澳大廈營銷策劃方案營銷策略 — 營銷團隊 在住宅營銷團隊的基礎上，增加 1名銷售主管， 3名置業(yè)顧問。銷售價格，在正常測算價格的基礎上，增加要多返給客戶的租金以及提高價格銷售 所應多繳納的稅金。 u 最流行的主題購物方式， 最有前景的投資產業(yè)。滿足市場需求、政策要求、商場要求、容易旺場的所有商家統(tǒng)一狀態(tài)下的自管低 單純銷售節(jié)省一切經濟上的后顧之憂后期商場經營不善影響形象