團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高級(jí)營(yíng)銷師分冊(cè)(專業(yè)版)
【正文】 00:30:3700:30:3700:305/13/2023 12:30:37 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13 五月 202312:30:37 上午 00:30:37五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 目標(biāo)激勵(lì) 銷售定額；合理目標(biāo)。 2023/5/13 25需要之間的關(guān)系? 人有五個(gè)層次的需要 ，從低到高依次是生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要與自我實(shí)現(xiàn)需要。? 面談?dòng)涗洠m可而止。? 素質(zhì)模型 為完成某項(xiàng)工作而應(yīng)具備的不同素質(zhì)要素的組合，包括動(dòng)機(jī)、個(gè)性、自我形象、社會(huì)角色、知識(shí)、技能等。2023/5/13 14面試的類別? 非正式面談 沒(méi)有計(jì)劃與準(zhǔn)備的面談。馬斯洛 在《 人的動(dòng)機(jī)理論 》 （ 1943）中提出的，是提出最早、影響最大的激勵(lì)理論。相應(yīng)地，不滿意的對(duì)面是沒(méi)有不滿意，而不是滿意。? 如果我是這位經(jīng)理，會(huì)選擇薪金加傭金加獎(jiǎng)金的制度，因?yàn)檫@樣既可以保證員工的基本生活，符合薪酬制定的穩(wěn)定性原則，又可以激勵(lì)員工努力工作，符合薪酬制定的激勵(lì)性原則。 五月 21五月 2100:30:3700:30:37May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2100:30:3700:30May2113May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。? 每一條要適度展開(kāi)2023/5/13 37方案策劃題：銷售隊(duì)伍組建策劃? 一、制定銷售人員的數(shù)量規(guī)劃和素質(zhì)規(guī)劃? 銷售人員的數(shù)量采用德?tīng)柗品ńY(jié)合工作量法進(jìn)行制定? 建立銷售人員素質(zhì)模型，用于選拔銷售人員? 二、甄選銷售人員? （ 1）選擇合適的甄選工具（ 2）有效運(yùn)用甄選工具? 嚴(yán)格執(zhí)行甄選程序：填申請(qǐng)表 — 面試 — 測(cè)驗(yàn) — 調(diào)查 體格檢查 銷售部門初步?jīng)Q定 —高層主管最后決定 —正式錄用2023/5/13 38? 三、制定實(shí)施合理的薪酬制度? 考慮如下因素來(lái)確定薪酬水平? 企業(yè)特征、財(cái)務(wù)、管理等? 選擇薪酬方式薪酬有直接性薪酬和間接性薪酬。? 赫茲伯格在匹茲堡地區(qū)的 11個(gè)工商業(yè)機(jī)構(gòu)，向近2023名白領(lǐng)工作者進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，總結(jié)出雙因素理論。2023/5/13 20調(diào)查? 調(diào)查內(nèi)容 （ 1）過(guò)去工作的真實(shí)情況 （ 2）人品 （ 3）信用狀況? 調(diào)查方式 （ 1）拜訪知情人 （ 2）通過(guò)電話方式了解 （ 3）利用信函方式調(diào)查2023/5/13 21第三節(jié) 激勵(lì)銷售人員本節(jié)主要內(nèi)容? 激勵(lì)的重要性? 運(yùn)用激勵(lì)原理 需要層次論；雙因素論。? 初步淘汰 根據(jù)申請(qǐng)表上的信息，如學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行選擇，進(jìn)入面談。建立素質(zhì)模型? 準(zhǔn)備階
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