【正文】 23.3.2018:40:0218:40Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2023.3.2018:40:0218:40:02March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。另外，通過OEM 生產(chǎn)也能獲得成本優(yōu)勢。對此，許多企業(yè)采取諸如PP瓶、無菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。若替代品的價格較低，就會使果汁飲品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。 （5）令人喜愛的酷兒玩偶。這樣做的用意很明顯，就是想通過強(qiáng)勁的分銷，在終端制勝，從而達(dá)到“買得到”的目的。從而創(chuàng)造出了那個有點(diǎn)兒笨手笨腳、但又不易氣餒的藍(lán)貓酷兒。此外，康師傅、娃哈哈、健力寶等也迅速跟進(jìn)。可口可樂日本分公司由此展開聯(lián)想，在開發(fā)兒童飲料市場時，模仿出小朋友喝起來近似于“Qoo”的聲音，推出“Qoo果汁”。在行業(yè)利好的情況下，國外的一些專業(yè)品牌不甘寂寞，紛紛登陸中國，日本的“三得利”、澳大利亞的“ 金環(huán)”、及其他一些洋果汁已經(jīng)在許多超市登陸； （2）傳統(tǒng)的果汁品牌。無論是在產(chǎn)品包裝還是理性訴求上，“酷兒”的產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)一個功能利益點(diǎn)：果汁里添加了維他命（維生素）( 及鈣，這無疑給注重孩子健康的父母們吃了一顆定心丸。 買得到，說明了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。 （4）利用終端陳列展示自己。 第三，資金需求。 一方面，多年來大量的資金投入，使我國濃縮果汁產(chǎn)能過剩，原料供應(yīng)不足導(dǎo)致收購價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。 成本優(yōu)勢可以通過原料價格低于競爭對手、更高的生產(chǎn)效率、所在區(qū)域的較低勞動力成本，或是分銷成本上的優(yōu)勢等來獲得。18:40:0218:40:0218:403/20/2023 6:40:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。下午6時40分2秒下午6時40分18:40:0223.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2018:40:0218:40:02March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一6時40分2秒18:40:0220 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 果汁飲料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是進(jìn)行品牌建設(shè)。 一般來說，成功的策略需要一個長期、單純且一致的目標(biāo)，緊密結(jié)合周圍環(huán)境，對資源做一個客觀評價，有效率地結(jié)合資源實(shí)施策略。,4.購買商的討價還價能力,總體來看，果汁飲料市場購買商的討價還價能力較強(qiáng)?？醿航巧拖褚粋€活潑可愛的小孩子與酷兒的市場定位實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合。將各類賣場分類，責(zé)任分配到每個業(yè)務(wù)人員。,“三步曲”之“第三步”——“怎么賣”,為了更好地滿足目標(biāo)群體的需求，在產(chǎn)品推廣過程中，“酷兒”主要采取了以下策略： 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略,1.產(chǎn)品策略,在產(chǎn)品上，“酷兒”作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素C和鈣，完全針對兒童而設(shè)計。面對這樣的競爭格局，“酷兒”的出路在哪里呢？,市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇。 酷兒在各個國家和地區(qū)的走紅是這樣的： 1997年7月在日本，酷兒成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一； 2001年4月在韓國，“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計量6倍； 2001年6月在新加坡，2個月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌； 2001年10月在香港和臺灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷，臺灣訂單是原計劃的2.5倍； 2001年12月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市已風(fēng)靡一時的“酷兒”果汁飲料，一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象席卷了兩地的飲料消費(fèi)市場。調(diào)研和分析的對象主要有兩個：市場容量和競爭格局。 “酷兒”選擇將目標(biāo)市場定位在614 歲的兒童之后，接下來考慮的就是“賣什么”了。