【正文】 fringilla 2023/1/23 4:34:3004:34:3023 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2104:34:3004:34Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 23一月 2123一月 21一月 21? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。、加強(qiáng)銷(xiāo)售培訓(xùn)目的：進(jìn)一步掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)范說(shuō)辭，提升銷(xiāo)售員與別墅客戶(hù)情　　　感溝通技巧內(nèi)容：加強(qiáng)項(xiàng)目理解、規(guī)范統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭、客戶(hù)溝通（客戶(hù)類(lèi)型、　　　特征、需求、答客技巧）。銷(xiāo)售渠道窄 。成交率僅 16%，客戶(hù)流失嚴(yán)重，退訂率高達(dá) 57%。2023年 9月 30日部份交樓，已入伙 70戶(hù)區(qū)共 131套，主體結(jié)構(gòu)封頂，已開(kāi)盤(pán) 83套；未開(kāi)盤(pán) 48套，預(yù)計(jì) 2023年9月 30日交樓二期：目前進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。必須以指向問(wèn)題為原則，使項(xiàng)目能最終在市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)?cè)\斷的思路解決問(wèn)題的方法：分析法找出問(wèn)題構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的，聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的—— 方法的引用（ ， ）彼此獨(dú)立，互無(wú)遺漏一 .前期銷(xiāo)售回顧項(xiàng)目概況銷(xiāo)售分析存量分析戶(hù)型分析５、客戶(hù)分析價(jià)格分析推廣效果分析二 .存在的問(wèn)題提高成交率的主要因素有:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛、項(xiàng)目展示、業(yè)務(wù)員技巧與客戶(hù)的情感溝通。今后的推廣中可以舉辦高爾夫和藝術(shù)類(lèi)的活動(dòng)，同時(shí)可以舉辦多種形式的活動(dòng)吸引客戶(hù) 推廣效果推廣效果不佳，推廣費(fèi)的增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)不明顯。銷(xiāo)售工具單一銷(xiāo)售路線(xiàn)不合理 。開(kāi)發(fā)商高層與老客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)　　通過(guò)見(jiàn)面會(huì)傾聽(tīng)老客戶(hù)的心聲，能解決的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 一月 212023/1/23 4:344:34:30 上午? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)越細(xì)。 4:34:30 上午 4:34 上午 04:34:30一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 2104:34:3004:34:30January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。eleifendiaculisdolor 23 一月 20234:34:30 上午 04:34:30一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:342023/1/23 4:34:30謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。方式：將重點(diǎn)樣板房裝飾成可以體驗(yàn)的家居，請(qǐng)一對(duì)中年男女扮成　　　家庭主人向參觀的客戶(hù)介紹樣板房。）、安防系統(tǒng)、交流場(chǎng)所等。成交客戶(hù)以北京市海淀、豐臺(tái)、大豐區(qū)域的事業(yè)初成，家庭殷實(shí)的中青年為主，購(gòu)買(mǎi)目的現(xiàn)在為第二居所，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的主要原因是：　　　，成交客戶(hù)愛(ài)好十分廣泛，但愛(ài)好高爾夫運(yùn)動(dòng)和高雅藝術(shù)的客戶(hù)相對(duì)較多。原因是同期推廣力度較大。北京市大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)京開(kāi)高速公路東側(cè)（西瓜之鄉(xiāng)）項(xiàng)目概況主要獎(jiǎng)項(xiàng) :建筑文化創(chuàng)新小區(qū) 但表二顯示開(kāi)盤(pán)后的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)明顯下滑。表明目標(biāo)客戶(hù)以商業(yè)人士為主，該類(lèi)客戶(hù)有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自海淀區(qū)的客戶(hù)比例最高，該區(qū)域可繼續(xù)保持推廣，同時(shí)須加大豐臺(tái)、大興區(qū)域的市場(chǎng)宣傳來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)十分關(guān)注小區(qū)的居住環(huán)境和戶(hù)型設(shè)計(jì)，而本項(xiàng)目的 17萬(wàn)平米綠地和小獨(dú)棟設(shè)計(jì)吸引了客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)價(jià)格、社區(qū)環(huán)境、戶(hù)型仍然是目標(biāo)客戶(hù)群十分關(guān)注的問(wèn)題。原因分析優(yōu)勢(shì)展示不到位 。合作對(duì)象：企業(yè)家協(xié)會(huì)、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)合作形式：與行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)其發(fā)布文件的形式 或開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的形式展開(kāi)深入的宣傳。地下室贈(zèng)送面積折算，體現(xiàn)性?xún)r(jià)比，促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望價(jià)值體現(xiàn)方式客戶(hù)核心需求與產(chǎn)品特性不匹配的解決方法銷(xiāo)售不暢來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量不足客戶(hù)認(rèn)購(gòu)率、轉(zhuǎn)簽率不高銷(xiāo)售價(jià)格提升，而客戶(hù)價(jià)值未能體現(xiàn)客戶(hù)核心需求與產(chǎn)品特性不匹配內(nèi)部管理不善客戶(hù)需求再分類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值再挖掘客戶(hù)需求再分類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群企業(yè)的中高層管理人員南城、西城的小私營(yíng)企業(yè)主政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、軍人、教師等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、自由職業(yè)者、文藝人士個(gè)性、 風(fēng) 格、舒適、隨意隱 蔽、安全、恬靜、內(nèi) 斂 、表面平 實(shí) 下的尊 嚴(yán)享受、 獲 得 別 人認(rèn) 同、價(jià) 值 增 值舒適、自然、 實(shí) 用客戶(hù)特質(zhì)客戶(hù)需求再分類(lèi)客戶(hù)需求再挖掘便于我們更清晰的認(rèn)識(shí)客戶(hù)，從而制訂針對(duì)性的戶(hù)型推薦客戶(hù)需求再分類(lèi)舒適居住實(shí)用型追求品質(zhì)享受型回歸自然養(yǎng)生型個(gè)性隨意藝術(shù)型產(chǎn)品價(jià)值再挖掘待售貨量最大的戶(hù)型H1GB4GH3GJ2G價(jià)值再挖掘需求與價(jià)值對(duì)接舒適居住實(shí)用型追求品質(zhì)享受型回歸自然養(yǎng)生型個(gè)性隨意藝術(shù)型銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)管理內(nèi)部管理不善的解決辦法銷(xiāo)售不暢來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量不足客戶(hù)認(rèn)購(gòu)率、轉(zhuǎn)簽率不高銷(xiāo)售價(jià)格提升，而客戶(hù)價(jià)值未能體現(xiàn)客戶(hù)核心需求與產(chǎn)品特性不匹配內(nèi)部管理不善 對(duì)銷(xiāo)售代理的管理銷(xiāo)售管理的問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)接待資料：來(lái)電客戶(hù)登記表來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表成交客戶(hù)資料登記表銷(xiāo)售日、周、月統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷(xiāo)售資料：收款收據(jù)、發(fā)票認(rèn)購(gòu)意向書(shū)商品房買(mǎi)賣(mài)合同銷(xiāo)售需要準(zhǔn)備的文件 公示文件：土地使用權(quán)證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工許可證商品房預(yù)售（銷(xiāo)售）許可證開(kāi)發(fā)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)發(fā)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)銷(xiāo)售管理的問(wèn)題客戶(hù)來(lái)電客戶(hù)約見(jiàn)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)服務(wù)洽 談核查銷(xiāo)控、確定房號(hào)收取臨時(shí)定金 簽臨時(shí)定金收據(jù) 通報(bào)銷(xiāo)控收取正式定金 收回臨定收據(jù) 簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 審核認(rèn)購(gòu)書(shū) 開(kāi)定金收據(jù) 通報(bào)銷(xiāo)控收取首期房款收回認(rèn)購(gòu)書(shū)、定金收據(jù) 簽 合 同 發(fā)展商開(kāi)首款發(fā)票收客戶(hù)資料、相關(guān)費(fèi)用 填寫(xiě)購(gòu)房登記表 由開(kāi)發(fā)商作銷(xiāo)售登記外地人 客戶(hù)簽委托書(shū) 開(kāi)發(fā)商代辦外批單和辦理產(chǎn)權(quán)通知單辦理銀行按揭 04:34:3004:34:3004:34一月 21? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 。 一月 2104:34:3004:34Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。idutconsectetur 2023/1/23 4:34:3004:34:3023 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2104:34:3004:34Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。做小生意，在于勤 。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。項(xiàng)目何以支撐近 23%的價(jià)格提升？銷(xiāo)售價(jià)格重審去年同期銷(xiāo)售價(jià)格與面積比較同期相比， 面積 ２２０～２６０平米配置 目前以第二居所為主，滿(mǎn)足休閑、健康、娛樂(lè)功能環(huán)境 自然、綠化率高、適宜養(yǎng)生居住氛圍 希望是同層次的鄰居、有認(rèn)同感、和諧的社區(qū)文化物業(yè)管理 安全、舒適、服務(wù)質(zhì)量高交通 要求不突出，但要便利規(guī)模 大型社區(qū)、容積率低、建筑密度小 三大核心價(jià)值體系u150萬(wàn)元的低總價(jià)u純獨(dú)棟別墅區(qū)u私家園林u低容積率u低建筑密度u三大主題會(huì)所u17萬(wàn)綠地u3萬(wàn)平米水系u休閑娛樂(lè)設(shè)施健全u私密空間、實(shí)現(xiàn)自我、尊貴象征u奢侈享受u自由放松、無(wú)