【正文】 一月 2101:26:0501:26Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。n 方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會同意，不過，要是我能為你爭取到，你是不是就能買？ 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。n 方法：這種衣服 只有 兩件，你們右邊的那對夫婦剛買走了一件， 現(xiàn)在如果你猶豫，你就會錯過這次機會 ?，F(xiàn)在作為朋友的角度，我想提醒你：你盡可以放心地使用他們的產(chǎn)品，除了 …… 之外，（競爭優(yōu)勢〕處理反對意見的技巧常見異議處理n 我們沒有這筆預算?。杩趎 理解：我不能決定現(xiàn)在購買，我不知道別人那里是否有更好的。實際購買感受反饋 覺察問題決定解決制定標準選擇評價問題以問題為中心的購買循環(huán) 感受反饋階段n 顧客再次評價他的決策n 后悔程度與交易的金額直接相關。n 銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心（信任關系）。實際購買感受反饋 覺察問題決定解決制定標準選擇評價問題大問題小改變以問題為中心的購買循環(huán)制定標準階段 n 制定評選標準n 如何用標準來評價商品n 5%的顧客處于制定標準階段。處理反對意見的技巧顧客為什么要拒絕？n 對變革的恐懼超過現(xiàn)存的痛苦n 得過且過處理反對意見的技巧什么是異議？異議是一種對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求 。n 理解：我需要一點信心，我會買的。C：用我給您包起來嗎？好吧。專業(yè)銷售訓練之五 積極的心態(tài)合適的客戶正確的程序完美的技巧良好的管理循序漸進的管理 n 自我管理n 時間管理n 區(qū)域管理n 關系管理n 團隊管理n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 一月 20231:26:05 上午 01:26:05一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1:26:05 上午 1:26 上午 01:26:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:26:0501:26:0501:26Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。你知道，我認為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。n 方法：A：還有什么問題嗎？沒有了。不過，買東西不僅要看是誰賣給你的，還要看是哪家公司生產(chǎn)的。要求生意技巧成交的一般原則n 拋開成見n 關注 90％的客戶n 探察－提議－堅持n 解凍與凍結(jié)要求生意四個步驟n 利益確認n 尋求承諾n 討論后續(xù)措施n 向顧客保證以問題為中心的銷售循環(huán)第六步：跟蹤維護跟蹤維護不僅為銷售人員提供了一個很好地讓顧客滿意的機會；同時也為未來的銷售提供了誘人的潛在的市場。n 更為可怕的原因。發(fā)展積極的心態(tài) 行動帶來快樂你要求，你得到；你尋找，你發(fā)現(xiàn)；你敲門，門為你開。n 處于感受反饋階段的顧客為 9%。n 理解：不要管我，不要總纏著我。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。n 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。 2023/1/23 1:26:0501:26:0523 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出