【正文】 一月 21一月 2119:14:5119:14:51January 24, 2023173。 。 2023/1/24 19:14:5119:14:5124 January 2023173。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如何建立好計(jì)劃管理173。 （ 1）目標(biāo)銷售完成計(jì)劃： 分析客戶進(jìn)貨頻率，進(jìn)貨金額，間隔時(shí)間 —— 確定其基本催款、壓貨時(shí)間。一般情況下的目標(biāo)設(shè)定173。讓顧客參與你的工作，參考他們的意見和建議173。 2)173。173。173。處理顧客銷售異議的基本原則173。 4）陳述要有激情，遣詞用句簡單明了。173。 了解企業(yè)的原則與方式173。173。 銷售工作的幾個(gè)要點(diǎn)銷售基本功 （一 ）客戶的尋找與開發(fā)尋找與開發(fā)客戶需要完成的三件事173。 （ 2） 173。 （ 6）加強(qiáng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的理解與知識(shí)。在狩獵型銷售中，為了使銷售量上升必須注重新客戶的開發(fā)。 3）銷售是 一種環(huán)境， 在事先制造好的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)順利的銷售。銷售工作的具體方法（一）什么是銷售 ?什么是銷售工作?173。合格美導(dǎo)的能力標(biāo)準(zhǔn)173。良好的職業(yè)道德和職業(yè)操良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守守 —— 即是指從業(yè)者在職業(yè)范圍內(nèi)的行為規(guī)范。 （ 2）維系工作： 傳播企業(yè)形象、造成重復(fù)購買，維系企業(yè)間的友好聯(lián)絡(luò)，解決市場(chǎng)問題。 四、收集信息 —— 市場(chǎng)環(huán)境、客戶信息，競(jìng)爭對(duì)手信息173。 五、分析信息173。173。 合格的業(yè)務(wù)人員的能力標(biāo)準(zhǔn)173。 （ 1） 執(zhí)行能力 —— 可以對(duì)公司的決策與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行不折不扣的執(zhí)行。 銷售 是一個(gè)交換過程。173。農(nóng)耕型銷售： 是在 開發(fā)新客戶的同時(shí)，從以往的客戶中挑選出較有潛力和希望者，盡力加以輔導(dǎo)，使之成為強(qiáng)有力的銷售據(jù)點(diǎn)和榜樣，以保證銷售額的穩(wěn)定。 銷售工作的具體方法（二） 業(yè)務(wù)人員入店工作的基本框架173。 8）進(jìn)行自我業(yè)績分析。安排入店時(shí)間、選擇入店話題。 第一件事： 發(fā)現(xiàn)顧客173。 2）資料準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備好相應(yīng)的名片、公司畫冊(cè)、產(chǎn)品介紹、試用裝、合同、筆、報(bào)價(jià)單、禮品等銷售資料。 了解自己的目的： 當(dāng)前的 局部目的與今后的整體目的。 2） 察置觀效 —— 一察 店面宣傳與產(chǎn)品布置； 二看 重點(diǎn)產(chǎn)品的功效與作用。173。 1）提前做好準(zhǔn)備： 通過學(xué)習(xí)和詢問老員工找到一些最容易出現(xiàn)的顧客銷售異議話題進(jìn)行提前準(zhǔn)備。 3）分解價(jià)格： 通過包裝大小，實(shí)際用量，使用次數(shù)，接待人群等方面分解價(jià)格，使對(duì)方感到實(shí)際成本較低。 2）心存疑慮 —— 對(duì)于懷疑產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，必須通過各種公司文件、產(chǎn)品證書、廣告、療效對(duì)比、報(bào)告，以及其他客戶反映等進(jìn)行證明。 2）表示認(rèn)同： 對(duì)公司政策、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)分析表示認(rèn)同。 9) （ 1）銷售額目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)浮動(dòng) 5——15%。173。 1）做好三張表格173。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023173。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 2023173。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 銷售基本功（七）如何管理自己和團(tuán)隊(duì)合理使用時(shí)間173。 6） 推動(dòng)促銷的執(zhí)行，安排促銷時(shí)間。 工作計(jì)劃有三種：173。 （ 4）走訪數(shù)量目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)拜訪客戶的具體數(shù)量目標(biāo)。 5)173。 1）瞬間沉默，進(jìn)行思考： 顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)已基本認(rèn)可。 1）資金緊張，不愿立即購買 —— 鍥而不舍，不斷用事實(shí)阻斷客戶的借口，但要注意不要老談一個(gè)話題，同時(shí)要探詢顧客心中的疑慮。 2）拖延告知價(jià)格： 先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、市場(chǎng)空間、利益、回報(bào)，增強(qiáng)客戶信心，再談?wù)搩r(jià)格。需要在根據(jù)銷售目的和銷售原則的基礎(chǔ)上，替對(duì)方著想。173。 1） 察言觀色 —— 一聽 常提的話題； 二看 顧客情緒的起伏與關(guān)注點(diǎn)。 了解（確定）自己的武器： 產(chǎn)品、項(xiàng)目173。對(duì)目標(biāo)客戶的脾氣、愛好、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營思路、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格層次、經(jīng)營情況、客戶群體、苦惱問題等內(nèi)容做到心中有數(shù)。 （ 7）提供企業(yè)促銷活動(dòng)企劃建議。173。 7）重復(fù) —— 重復(fù)以上的過程。173。由于獵物多，因此只要勤于奔跑，收獲必定較大。173。 （ 7）個(gè)人魅力 —— 擁有