銷(xiāo)售工作(大si)(文件)
【正文】 4）走訪數(shù)量目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)拜訪客戶(hù)的具體數(shù)量目標(biāo)。 （ 2）利潤(rùn)目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)浮動(dòng) 3——5% 。 （ 4）走訪數(shù)量目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)浮動(dòng) 20——40%銷(xiāo)售目標(biāo)的基本分配173。 美導(dǎo)根據(jù)日常進(jìn)貨情況和配合情況分類(lèi)： A、 B、 C級(jí)。 工作計(jì)劃有三種：173。173。 2） 確定走訪目的和銷(xiāo)售要求。 4） 確定重點(diǎn)走訪客戶(hù)，確定客戶(hù)回款目標(biāo)和回款次序。 6） 推動(dòng)促銷(xiāo)的執(zhí)行，安排促銷(xiāo)時(shí)間。173。 2）正確看待 20/80定律。 4）總結(jié)計(jì)劃完成情況。 銷(xiāo)售基本功（七）如何管理自己和團(tuán)隊(duì)合理使用時(shí)間173。 19:14:5119:14:5119:141/24/2023 7:14:51 PM173。 19:14:5119:14:5119:14Sunday, January 24, 2023173。 24 一月 20237:14:51 下午 19:14:51一月 21173。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/1/24 19:14:5119:14:5124 January 2023173。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023173。 一月 2119:14:5119:14Jan2124Jan21173。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:14:5119:14:5119:14Sunday, January 24, 2023173。 19:14:5119:14:5119:141/24/2023 7:14:51 PM173。 7:14:51 下午 7:14 下午 19:14:51一月 21173。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 2023173。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2119:14:5119:14:51January 24, 2023173。 一月 2119:14:5119:14Jan2124Jan21173。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023173。銷(xiāo)售基本功（四）如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷(xiāo)售基本功（五）如何分析評(píng)估業(yè)績(jī)和信息173。 3）對(duì)客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和分析。173。 1）做好三張表格173。 5） 確定走訪方式、順序、路線和時(shí)間。 3） 確定顧客數(shù)量 —— 推算具體工作量。 1） 分析客戶(hù)情況。173。 2）目標(biāo)劃分： 173。 業(yè)務(wù)員根據(jù)新店的銷(xiāo)售能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分類(lèi)： A、 B、 C級(jí)。 （ 3）客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)浮動(dòng) 8——15%。 （ 1）銷(xiāo)售額目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)浮動(dòng) 5——15%。 （ 3）客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)新客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)目標(biāo)。 （ 1）銷(xiāo)售額目標(biāo)： 規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。173。 9) 8)禮貌周到，不卑不亢。173。 3) 6）表情變化： 如認(rèn)真觀察產(chǎn)品，表情放松，玩弄物品等。 4）提出請(qǐng)求： 詢(xún)問(wèn)具體銷(xiāo)售政策。 2）表示認(rèn)同： 對(duì)公司政策、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)分析表示認(rèn)同。 3） 接近成交時(shí)要平靜、自然，然而要迅速。 2） 成交問(wèn)話有三種：173。 4）無(wú)法單獨(dú)做出決定 —— 鼓勵(lì)客戶(hù)，增強(qiáng)信心，以客戶(hù)為橋梁，找出決策人重新開(kāi)展銷(xiāo)售工作。 2）心存疑慮 —— 對(duì)于懷疑產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，必須通過(guò)各種公司文件、產(chǎn)品證書(shū)、廣告、療效對(duì)比、報(bào)告，以及其他客戶(hù)反映等進(jìn)行證明。 4）增加誘惑： 對(duì)部分十分看重附加條款的客戶(hù)可以適當(dāng)增加條款進(jìn)行誘惑。 2）分析利益和好處： 從市場(chǎng)、利潤(rùn)、品牌、質(zhì)量等方面明確本公司給客戶(hù)帶來(lái)的好處。 5）推薦公司的其它價(jià)格便宜的產(chǎn)品和項(xiàng)目。 3）分解價(jià)格： 通過(guò)包裝大小，實(shí)際用量，使用次數(shù)，接待人群等方面分解價(jià)格，使對(duì)方感到實(shí)際成本較低。 1）強(qiáng)化差異性： 說(shuō)明公司、產(chǎn)品、制作、工藝、原料、成本、品牌、服務(wù)等方面的差異化。 1）習(xí)慣性?xún)r(jià)格異議： 對(duì)于習(xí)慣性認(rèn)為任何產(chǎn)品價(jià)格都高的客戶(hù)，只需平穩(wěn)而堅(jiān)定的告之價(jià)
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