【正文】 00:20:1600:20:1600:201/21/2023 12:20:16 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21 一月 202312:20:16 上午 00:20:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 39) 整理客戶拜訪卡 ? 整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請(qǐng)?jiān)诹硗庖粡埿卤砀裆现匦轮`寫并且存在固定的地方。? 這非常容易在某個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)。 27) 補(bǔ)充產(chǎn)品 ? 經(jīng)過一番陳列之后，你可能需要再補(bǔ)充一點(diǎn)產(chǎn)品了。 21) 區(qū)域化陳列 ? 每一個(gè)系列的產(chǎn)品要盡可能的擺放在一起?！　? ? 那么，觀察完了這些內(nèi)容，現(xiàn)在進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié) ―― 　 （四）整理貨架 17) 事先征得商店同意 ? 店內(nèi)的負(fù)責(zé)人當(dāng)然有權(quán)對(duì)陳列做出調(diào)整，但是你也不要小瞧了那些商店里的 “小人物 ”―― 理貨組長(zhǎng)、領(lǐng)班，這些人對(duì)你的陳列位置也經(jīng)常會(huì)有決定權(quán)的。商超的信用安全問題已經(jīng)是個(gè)必須提到議事日程的話題，而對(duì)門店的信用控制是首先要從銷售代表做起的。 ? 各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼 POP或者特價(jià)標(biāo)簽的雙面膠？是否有清潔的用來擦拭產(chǎn)品和貨架的抹布？另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計(jì)算器。 6) 帶齊銷售資料（一） ? 現(xiàn)在，你要開始檢查你的銷售包了。這個(gè)動(dòng)作一是確認(rèn)時(shí)間，二是表示對(duì)對(duì)方的尊重。本文將這些工作細(xì)分成了 42個(gè)動(dòng)作，規(guī)范的執(zhí)行這些動(dòng)作，你在消費(fèi)品銷售這個(gè)領(lǐng)域的技能就一定能得到最大程度的提高。 《 跑店路線安排》 是用來填寫一周的固定拜訪路線的， 《 地略圖 》 則是顯示各個(gè)門店在地理上的位置。 ? 目標(biāo)設(shè)定還需要明確最高目標(biāo)和最低目標(biāo)。 ? 價(jià)格表和建議定貨單：價(jià)格表是指給門店的價(jià)格，千萬不要把給經(jīng)銷商的價(jià)格表給了門店。 8) 找到關(guān)鍵人物 ? 如果你今天的工作目標(biāo)是需要和商店的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做決策的人。 ? 我們的陳列是否達(dá)標(biāo)？如果沒有，也做一下你的陳列改善計(jì)劃。中國(guó)人講見面三分情，更何況，盤存和貨架調(diào)整通常都是在深夜進(jìn)行的，有些甚至一直要干到清晨。 ? 對(duì)于價(jià)格標(biāo)簽上有商店內(nèi)碼的門店，你要記錄下這個(gè)信息。 30) 與促銷小姐溝通 ? 如果這個(gè)門店是駐有促銷小姐的，別忘記詢問她們最近的銷售情況 ―― 包括自己的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量與促銷活動(dòng)情況，并且檢查她們的銷售報(bào)表。 ? 仔細(xì)聆聽客戶的問題，了解清楚。在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21 一月 202312:20:16 上午 00:20:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 每天工作流程三步驟第三點(diǎn)： 結(jié)束當(dāng)天的工作 深度分銷手冊(cè)注釋 35) 檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每張客戶拜訪卡 ? 每個(gè)系列的產(chǎn)品、每個(gè)陳列的方式你是否都已經(jīng)記錄在了客戶拜訪卡上了？記住，這張卡是公司所有內(nèi)部數(shù)據(jù)的來源，它就是我們每一位銷售代表的武器！ 　　 36) 收款的工作 ? 如果今天你的工作中有收款這個(gè)項(xiàng)目，請(qǐng)仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。 ? 利用新產(chǎn)品的宣傳資料，向商店推銷新的 SKU?！? 24) 做促銷陳列 ? 前面講了普通貨架的陳列，如果可能，盡可能在商店內(nèi)多做促銷陳列。作為強(qiáng)勢(shì)品牌，你需要占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢(shì)品牌，你的陳列原則就要緊緊盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟著它陳列，因?yàn)樗漠a(chǎn)品貨架前的客流量通常是最大的。 　　 14)　記錄庫(kù)存 ? 使用 《 客戶拜訪卡 》 記錄每一個(gè) SKU的庫(kù)存并記錄下它們的新鮮度?！　? ? 我們要捍衛(wèi)我們的品牌，就像捍衛(wèi)我們自己的榮譽(yù)！　　 ? 好了，現(xiàn)在開始，正式開始進(jìn)入門店內(nèi)的各項(xiàng)操作 。如果不對(duì)公司庫(kù)存進(jìn)行了解，就很容易出現(xiàn)胡亂定貨的情況，導(dǎo)致對(duì)門店定單滿足率的降低。如果是一個(gè)新的促銷活動(dòng)，你就要檢查是否帶足了這個(gè)促銷活動(dòng)所需的 POP、陳列道具。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進(jìn)，這些都需要在商店負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間內(nèi)和他們進(jìn)行協(xié)商。專業(yè)化門店拜訪流程的 42個(gè)動(dòng)作分解 2023年 10月 前言 從我入行的那天起，我的老板就告訴過我， “分銷、陳列、銷售、收款 ”。如果這個(gè)門店有駐店促銷人員，那么她們的工作時(shí)間我們也需要考慮在內(nèi)。 ? 根據(jù)拜訪目標(biāo)，你要帶好隨身攜帶的工具和數(shù)據(jù)。?