【正文】 一月 2100:20:2400:20Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ?！鲮柟啼N售?！?準(zhǔn)客戶已經(jīng)確定了他的保險需求?！?更好地應(yīng)對客戶購買心理。? ◆ 我們要做的是：將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為每月及每周的活動量。目標(biāo)設(shè)定 與執(zhí)行準(zhǔn)客戶開拓接觸前準(zhǔn)備 接觸準(zhǔn)客戶提供解決方案說明成交送貨售后服務(wù)什么是成功◆ 成功就是事先樹立的、有價值的目標(biāo)被循序漸進(jìn)地變?yōu)楝F(xiàn)實的過程?！?甄選工具－－計劃 100的使用。? ◇ 對待客戶的態(tài)度– 尊重準(zhǔn)客戶的個人觀點；– 避免與準(zhǔn)客戶陷入爭論；– 注意避免話太多、心太急?！霾还艹山慌c否，都要讓客戶介紹新的客戶。 00:20:2400:20:2400:20Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:20:24 上午 12:20 上午 00:20:24一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2100:20:2400:20:24January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:20:24 上午 12:20 上午 00:20:24一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！?！霁@得轉(zhuǎn)介紹。二、說明的流程導(dǎo)入成交歸納、激勵建議書解說回顧需求分析寒暄王先生家庭需求解決方案 說明三、說明的原則◇ 掌握適當(dāng)?shù)沫h(huán)境。二、接觸前準(zhǔn)備的要點◇ 知識準(zhǔn)備◇ 物質(zhì)準(zhǔn)備◇ 行為準(zhǔn)備◇ 心理準(zhǔn)備知 識 準(zhǔn) 備◇ 基礎(chǔ)知識◇ 產(chǎn)品知識◇ 投保實務(wù)知識◇ 其它相關(guān)知識物 質(zhì) 準(zhǔn) 備◇ 客戶資料習(xí)慣、愛好、家庭、經(jīng)濟、工作、健康、理財、個性、對收集到的客戶資料加以適當(dāng)?shù)姆治?。?zhǔn)客戶開拓的重要性◆ 準(zhǔn)客戶是所有銷售的基礎(chǔ)，沒有準(zhǔn)客戶，所有的銷售過程與環(huán)節(jié)都沒有了對象。作為剛剛進(jìn)入公司的新秀，應(yīng)把更多的精力放在 準(zhǔn)客戶開拓 上。陌 拜 法◆ 收集名單◆ 直接上門◆ 隨緣◆ 講座等社會活動其 它 方 法◆ 信函◆ 電話◆ 網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)客戶的甄選◆ 并不是你的每一個名單、你找到的每一個人，都是你合格的準(zhǔn)客戶。– 給客戶一個準(zhǔn)備時間?！鲎尶蛻粲袇⑴c感。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/21 0:20:2400:20:2421 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2100:20:2400:20Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。二、為什么要重視售后服務(wù)■壽險商品是無形商品，需要通過有形的服務(wù)來體現(xiàn)起價值■壽險保單一般是長期性的，服務(wù)需貫穿始終?！?適時激勵客戶購買?！?對拒絕的心理承受。轉(zhuǎn) 介 法◆ 如果說，在銷售生涯的最初階段，一般會比較依賴緣故市場。專業(yè)化銷售流程講師介紹肖紅玫課 程 目 的 通過本課程的學(xué)習(xí)，了解專業(yè)化銷售的意義所在，初步掌握專業(yè)化銷售流程的相關(guān)知識與技巧，為塑造良好的銷售習(xí)慣打下良好的基礎(chǔ)。但隨著時間的推移，轉(zhuǎn)介紹會起到越來越重要的作用。三、約 訪◇ 約訪的目的◇