康師傅市場營銷戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 14:05:5514:05:5514:051/27/2023 2:05:55 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20232:05:55 下午 14:05:55一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。行銷管理的主要步驟（行銷管理的精華）行銷管理是五個基本步驟組成的過程 RSTPMMICR:Research 研究（市調(diào)）：人文變數(shù) /市場變數(shù) /消費者行為變數(shù) STP：代表公司的策略性行銷思維，在此行銷思維下才能發(fā)展有效的行銷組合 S:Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，市場研究既是由人文變數(shù) 或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù) T:Targeting 訂定目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔目標(biāo)P:Positioning 定位：公司必須對所提供的產(chǎn)品加以 “ 定位 ” 以使目標(biāo)消費者能 了解公司與競爭者間的差異 MM： Marketing Mix 4PS:產(chǎn)品、價格、通路、促銷 I： Implement 執(zhí)行 C： Command 控制：對行銷組合所發(fā)展的 4PS執(zhí)行成果進行監(jiān)控 /評估，并改善 STP的策略及 MM戰(zhàn)術(shù)行銷策略概要： 一、消費者分析（產(chǎn)品賣給誰？誰在買？） 二、市場分析（市場特性 /市場趨勢？） 三、競爭分析（敵我強弱 ?目標(biāo) /策略及應(yīng)急方案 ?） 四、行銷方案（目標(biāo) /產(chǎn)品 /價格 /促銷 /地點 … ） 五、綜合評估（目標(biāo)達成 /SP占比）計劃營銷方案 4ps產(chǎn)品營銷組合目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌規(guī)格 服務(wù)保證退貨價格價格表折扣折讓付款期限推廣促銷廣告推銷人員公關(guān)通路渠道覆蓋面分類地點倉儲運輸產(chǎn)品新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵? 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢? 明確定義產(chǎn)品的概念 清楚 明白 簡單? 產(chǎn)品利益消費者切實可以感知價格? 零售價 :? 消費者的認(rèn)知? 競爭者的反應(yīng)? 投資 /回報? 價格 .? 通路各階價格及利潤 :? 合理利潤? 競品? 資金及庫存 價格 /箱容對客戶議入有無影響? 附加價值 品牌對通路也有巨大價值通路 區(qū)域? 通路選擇原則? 以消費者為導(dǎo)向的通路選擇 不同的消費群體消費行為 /習(xí)慣不同，最終導(dǎo)致產(chǎn)品之通路形態(tài)不同? 公司對通路的掌控能力? 通路對管轄區(qū)域的覆蓋面 /控制力? 區(qū)域選擇指標(biāo)? 消費潛力? 進入障礙? 消費者認(rèn)知? 競品動態(tài)通路 區(qū)域零售店扮演的角色 零售店是品牌的競技場 銷售通路的下游出口 市場占有率的基本計算單位 消費者與產(chǎn)品
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