市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講義(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 一月 2101:38:0801:38Jan2128Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。? 確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意：? 目標(biāo)體系層次化? 目標(biāo)之間的一致性? 目標(biāo)表述的準(zhǔn)確性：要量化戰(zhàn)略思想選擇?（ 1）成本領(lǐng)先?（ 2）差別化?（ 3）重點(diǎn)集中（聚焦）? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略? 是企業(yè)為達(dá)到所確定的目標(biāo)而采取的不同手段的和諧組合。? ST：面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)，分析威脅的來(lái)源，對(duì)癥下藥，變被動(dòng)為主動(dòng)。? 行為基準(zhǔn)：競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)。? 經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造一流企業(yè)。主要特征：?可以創(chuàng)造價(jià)值；?是不可模仿和復(fù)制的；?可以轉(zhuǎn)化為其它產(chǎn)品利用的（共享）；?是可以組織的。（ 3）進(jìn)行評(píng)定和制定措施： 根據(jù)以上分析，在 “績(jī)效 /重要性 ”矩陣中 找到相應(yīng)位置，采取相應(yīng)措施。 01:38:0801:38:0801:38Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1:38:08 上午 1:38 上午 01:38:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2101:38:0801:38:08January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:38:08 上午 1:38 上午 01:38:08一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)?需求管理。? 前向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或擁有和控制其分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化。? 保持：目標(biāo)是維持該戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么？三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容?認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命?區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（ SBU）?規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）?規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)使命應(yīng)包括：?量化的目標(biāo)；?核心理念和價(jià)值觀；?界定業(yè)務(wù)范圍（經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)范圍、地域范圍等）。? 紅色地帶：由 “小弱 ”、 “中弱 ”、 “小中 ”三個(gè)小格組成。? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/1/28 1:38:0801:38:0828 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2101:38:0801:38Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。? 這是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃最關(guān)鍵的步驟。?水平多角化：即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的五種模式[穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀[反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革[先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展[探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展[創(chuàng)造型：以我為主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)四、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論： 環(huán)境反應(yīng)論新 產(chǎn) 品原有產(chǎn)品原有市場(chǎng)新 市 場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透多 角 化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高高低 低產(chǎn)業(yè)平
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