【正文】 purus.下午 14:05:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 14:05:10一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27下午 14:05:10一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 27v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？祹煾登澜ㄔO(shè)最成功之處在于其采取了就近設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場的策略。劃分合理的區(qū)域，保證不同的經(jīng)銷商有自己的銷售區(qū)域，保證市場穩(wěn)定v 4.v1997年是大陸飲料業(yè)興旺的一年，飲料行業(yè)繁華，為應(yīng)對市場競爭，頂津調(diào)整了他們的渠道。v二、定價營銷策略v影響企業(yè)對產(chǎn)品定價的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價點。v產(chǎn)品的 組合v　　主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。一、產(chǎn)品營銷策略v對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。v定價的 組合v　　主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。 高端 這一片， “康師傅 ”推出的品牌是 “亞洲精選 ”和 “面霸 ”，這在價格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對的消費者是對口味要求更高的群體。開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線v 二、 1998年 —1999 年渠道變革的啟示v 1.）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進行分級，并在區(qū)內(nèi)將客戶分級，例如分為三級 A級（最重要）、 B級（重要）、 C級（次重要），按照級別的經(jīng)營價值進行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構(gòu)，這樣可以做到投入相當(dāng)于 20%的人力和財力，反而能夠得到 80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險，并可以得到較大回報和很好的掌控通路。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農(nóng)村市場而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ” 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。nullatemporsit20232:05:1027,下午 14:05:10一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。27,下午 14:05:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關(guān)系 等等。渠道設(shè)計和管理體制要符合時代步伐v v 針對 “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點啟示：v 一、 1996年