【正文】 一月 2114:06:2214:06Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。行銷體系組織再造行銷體系組織再造2023/03/11行銷體系組織再造行銷體系組織再造216。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:06:2214:06:2214:06Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 14:06:2214:06:2214:061/27/2023 2:06:22 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20232:06:22 下午 14:06:22一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 大綱：v 四大層面演變：政治，經(jīng)濟(jì)，地域，通路v 精耕細(xì)作：歷史意義 現(xiàn)實(shí)關(guān)系v 理念精髓及目的v 行銷體系組織再造v 營業(yè)組織階層管理網(wǎng)v “ 生意人 ” 眼中的通路精耕細(xì)作v 城市名稱與定義v 各類區(qū)域通路經(jīng)營方式結(jié)構(gòu)v 外埠通路經(jīng)營結(jié)構(gòu)v 經(jīng)營區(qū)域全面管理要求：　　城市分級(jí)說明（平價(jià)與高價(jià)市場）　　城市分級(jí)與經(jīng)營方式對(duì)應(yīng)關(guān)系　v 通路精耕細(xì)作全貌 　　v 未來各地未來各地 PL經(jīng)營管理原則經(jīng)營管理原則　　2023年應(yīng)是開辟通路全面精耕細(xì)作的絕佳時(shí)機(jī)通路細(xì)作時(shí)機(jī)不成熟 時(shí)機(jī)來臨 時(shí)機(jī)已晚宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 經(jīng)濟(jì)層面經(jīng)濟(jì)層面單位 :箱 /月單位 :元 /年累計(jì)成長%國民所得與食品支出日益增加 帶動(dòng)方便面品類銷售增加政府的城市化建設(shè)步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場的沒落交通限制與地價(jià)上漲 ,庫容變小單點(diǎn)產(chǎn)值增加宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 政治層面政治層面精精耕耕城城區(qū)區(qū)精精耕耕城城區(qū)區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)從城市發(fā)達(dá)度觀察 ,城市化越高、經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū) ,創(chuàng)造并形成了一定規(guī)模的通路形態(tài)，預(yù)示著一個(gè)通路細(xì)化、精耕細(xì)作的時(shí)代開始。 2023/1/27 14:06:2214:06:2227 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2114:06:2214:06:22January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。從宏觀消費(fèi)力觀察 ,國民所得持續(xù)增加 ,城市化速度加快 ,城區(qū)人口快速增加，現(xiàn)有的城市分級(jí)管理似乎并未與時(shí)俱進(jìn)。 2:06:22 下午 2:06 下午 14:06:22一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 2114:06:2214:06:22January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:06:22 下午 2:06 下午 14:06:22一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:06:2214:06:2214:06Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 （例如：浙江建德） 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 地域?qū)用娴赜驅(qū)用孀ⅲ和窐I(yè)種復(fù)雜 ,不能全部列出 ,本圖僅供概念表述參考2023年以前具有較大經(jīng)營效益，優(yōu)先作業(yè)2023年進(jìn)行有價(jià)值通路全面覆蓋2023年開始不具備經(jīng)營效益的點(diǎn)216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 27 一月 20232:06:22 下午 14:06:22一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 14:06:2214:06:2227 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2114:06:2214:06Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。通路區(qū)分日益清晰216。 14:06:2214:06:2214:061/27/2023 2:06:22 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:06:2214:06:2214:061/27/2023 2:06:22 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。零售終端對(duì)商家服務(wù)的需求日趨專業(yè)216。 一月 2114:06:2214:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 14:06:2214:06:2227 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。未來的競爭將取決于對(duì)終端的掌控 站在今日看未來 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 通路層面通路層面精耕細(xì)作精耕細(xì)作服務(wù)終端服務(wù)終端決勝終端決勝終端““ 樂得買樂得買 ””Acceptability““ 買得起買得起 ””Affordability“ 買買 得得 到到 ”Availability精耕細(xì)作之歷史意義精耕細(xì)作之歷史意義通過分工協(xié)助，營業(yè)單位進(jìn)行全面精耕細(xì)作持續(xù)維系消費(fèi)者 “買得到 ”的 物質(zhì)需求，達(dá)到銷售機(jī)會(huì) “無處不在 ”的極致！品類品項(xiàng)品類品項(xiàng)的增加的增加 區(qū)域的擴(kuò)張區(qū)域的擴(kuò)張通路精耕細(xì)作通路精耕細(xì)作業(yè)績成長的來源精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義行銷管理能力的強(qiáng)化理念精髓打破過去 ，把握市場時(shí)機(jī) , 通路精耕細(xì)作1.因應(yīng)區(qū)域城市化建設(shè)的步伐， 重新建設(shè) 通路經(jīng)營方式2.充實(shí)終端服務(wù)人員 ,強(qiáng)化對(duì)于終端服務(wù)品質(zhì) ,因應(yīng)競爭1.天羅地網(wǎng) ,有價(jià)值通路全面覆蓋 ,提升商流效率2.直接服務(wù)消費(fèi)需求 ,搶占各通路各單店銷量第一排名3.目的專業(yè)專精專業(yè)專精分工合作分工合作規(guī)劃強(qiáng)化（群）規(guī)劃強(qiáng)化（群）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）PL規(guī)劃規(guī)劃品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營管理管理消費(fèi)者消費(fèi)者溝通溝通產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣企企劃劃業(yè)績達(dá)成業(yè)績達(dá)成營營業(yè)業(yè)T/M訓(xùn)練訓(xùn)練查核查核行銷體系組織再造?。ㄈ皥D）公司經(jīng)銷商批發(fā)商士多 ,特通金流 物流金流金流物流物流頂通物流KA重點(diǎn)特通物流直營業(yè)代掌握資訊 流組長掌握 資訊 流業(yè)代掌握 資訊 流助代掌握 資訊 流1.“生意人 ”在乎于 “講本求利 ”、在乎于 “基業(yè)常青 ”， 詮釋 “通路精耕細(xì)作 ”的精髓后，全面掌握 “金流 ”、 “物流 ”、 “資訊流 ”則可達(dá)到 “生意人 ”的目標(biāo)。 14:06:2214:06:2214:06Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:06:22 下午 2:06 下午 14:06:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 27 一月 20232:06:22 下午 14:06:22一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。專業(yè)批發(fā)商： ,破除銷售障礙 . , 網(wǎng)吧 ,由特通組管理 ,專業(yè)批發(fā)商經(jīng)營 . CRC卡一階通路 KA MA特殊通路 景點(diǎn) ,學(xué)校 ,娛樂 ,航站 ….士多店 CA,CB,CCCA/CB拜訪點(diǎn)數(shù)：： 單點(diǎn)銷售品項(xiàng)在增加 ,單點(diǎn)銷售額在增加， ,CB, 依拜訪頻率設(shè)定路線 ,並規(guī)劃拜訪區(qū)域 ,由助代服務(wù)落實(shí)區(qū)塊管理動(dòng)作 .外埠通路操作指引外埠通路操作指引 —— 甲甲 A/甲甲 /乙片區(qū)乙片區(qū)通路階別 通路布建 操作指引三階通路 外埠經(jīng)銷商 直營三階、 借力使力： .商流下的物流 ,金流 ,由經(jīng)銷商做 .，借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)品類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋通路二階通路 批發(fā)商 掌握二階： ,一階通路 士多店 ,做車銷覆蓋外埠人力架設(shè)指引外埠人力架設(shè)指引 甲 A片區(qū)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商小車配送零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階 甲 A（原甲 AA）片區(qū)架設(shè)原則 :1＋ n＋ 1或 1＋ n， 指： 1個(gè)外埠業(yè)代＋ 1多個(gè)縣城助代＋ 1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代 或 1個(gè)外埠業(yè)代＋ 1多個(gè)縣城助代 原則說明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置： 甲 A片區(qū)之縣城業(yè) /助代以經(jīng)營二階、掌握一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代以掌握二階、服務(wù)一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之（縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)）業(yè)助代現(xiàn)階段為公司正編人員公司正編業(yè) /助代康 /福品經(jīng)銷商縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠人力架設(shè)指引外埠人力架設(shè)指引 甲片區(qū)零售店甲片區(qū)片區(qū)架設(shè)原則 : ： 1拖 2～ 3＋ 1， 指 1個(gè)外埠業(yè)代管理 2～ 3個(gè)甲片區(qū)＋ 1個(gè)助代 /縣城 原則說明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置 甲片區(qū)之外埠業(yè)代以經(jīng)營三階、掌握二階為主作業(yè) 甲片區(qū)之縣城助代以掌握二階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、服務(wù)一階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為主作業(yè) 甲片區(qū)之（縣城）助代現(xiàn)階段允許為外包人員公司正編業(yè) /助代批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)小車配送 小車配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)康 /福品經(jīng)銷商外埠人力架設(shè)