【正文】 10:27:2023:27:2023:273/20/2023 10:27:20 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 20日星期一 上午 10時 27分 20秒 10:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。記錄工程負責人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。 活動執(zhí)行 ? 小區(qū)推廣任務 ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準備 ? 小區(qū)導購具備智能 ? 小區(qū)進攻 ? 小區(qū)總結 小區(qū)推廣任務 1. 收集市場信息 2. 提升品牌知名度 3. 小區(qū)銷售額 4. 市場占有率 5. 這是一場持久戰(zhàn) 達成銷售 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點跟進目標客戶 總結反饋 目標確定 任務劃分 人員分配 后繼跟進 準備階段 出擊階段 總結 小區(qū)推廣準備 ? 心態(tài)準備（相信產品、自己、品牌，不怕拒絕） ? 形象準備：著裝、胸牌、名片 ? 資料準備： 本日拜訪計劃、要拜訪的主家； 產品宣傳單頁，噴繪； 筆、資料夾、香煙、《業(yè)主信息登記表》見附表 ? 導購技巧培訓 ? 小區(qū)準備 小區(qū)推廣準備 — 導購技巧 ? 產品性能：掌握各個產品的主要性能 ? 施工工藝：掌握圖紙設計基礎知識，量房知識，水位布置知識等 ? 成本預算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預算（各種配件），瓷磚預算 ? 產品賣點：各個產品的主要賣點 ? 導購話術：針對顧客的提問應對話術 ? 溝通技巧：針對裝修費內各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術 小區(qū)推廣準備 — 小區(qū)準備 ? 選擇小區(qū) ? 確定方案 ? 目標確定、任務劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） ? 根據樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主 ? 售出比例：樓盤售出比例 60%以上 ? 購買群體：工薪階層為主 ? 樓盤內擺點裝飾公司情況：樓盤內擺點裝飾公司名稱、數(shù)量、公價、接單情況 ? 裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳） ? 樓盤周邊配套設施：樓盤周邊配套設施是否齊全。 現(xiàn)金券表現(xiàn)形式 活動內容 活動主刺激點 25: VIP客戶尊享特權 購物交款滿 10000元的客戶，將獲得安華衛(wèi)浴 上海小區(qū)推廣促銷方案 活動內容 活動主題： “惠”聚安華 暢享魅力空間 安華衛(wèi)浴小區(qū)行上海站 活動地點： 活動熱線： 如何做到差異化？ 低價 ?贈品 沈陽周年店慶活動畫面，銷售額 164W 創(chuàng)意 活動內容 例：小區(qū)如下 １、世紀天成 ２、維多利亞 ３、先生的湖 ４、西山別墅 ５、萬科城市花園 活動內容 活動主刺激點 11:冰點暢享 沖擊原料價 安華衛(wèi)浴總公司為支持安華衛(wèi)浴小區(qū)行走進上海，特批 200個新款座便器直供上海，并拿出專項資金，砍掉層層利潤，底價惠民，致力于讓更多的上海人民用上健康節(jié)水的好衛(wèi)浴。瓷磚 VIP貴賓卡一張，當成享受總貨款減免 5%的優(yōu)惠。（配套設施不齊全，裝修期