【正文】 05:37:2805:37:2805:371/22/2023 5:37:28 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22 一月 20235:37:27 上午 05:37:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 　　促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。? ③ 攔截顧客。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。（ 1）促銷管理表格? ① 促銷員工作日報表。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。包括促銷品費用、促銷員工資單等。? 如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全?！〗鉀Q辦法：? 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；? 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放ＶＣＤ廣告帶，以此來吸引顧客；? 盡量做特價堆碼銷售；? 增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；? 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。 一月 21一月 2105:37:2805:37:28January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 5:37:2805:37:2822 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2105:37:2805:37Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。　解決辦法：　? 在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；? 在超市內(nèi)設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；? 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；? 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導?！　?⑥ 辦好相關手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。　　 1．選擇合適的促銷方式? 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：　　? （ 1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；? （ 2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；? （ 3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；? （ 4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；? （ 5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；? （ 6）可以和顧客進行