【正文】 本檔活動(dòng)：銷售額同比上升了 6%、毛利額與去年持平。帕累托圖 .xls? 影響曲率變化的幾個(gè)因素：1. 銷售額品牌集中度過(guò)高2. 落后品牌 “填充 ”效應(yīng)3. 品牌結(jié)構(gòu)不合理TOP5的幾個(gè)主要指標(biāo)? 銷售數(shù)量? VIP使用率 vip動(dòng)向 .xls? 敏感單品狀況? 銷售額同比? 毛利貢獻(xiàn)同比? 毛利率同比? 案例： T0P5月度報(bào)告 百貨品類 TOP5分析 .pptlast4? 研究 LAST4的意義：? “吊車尾 ”往往集中反應(yīng)了樓層管理的問(wèn)題。營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（每日的及累計(jì)的）其中，淑女裝商場(chǎng)銷售占今年總銷售的15%。Modified:百貨公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與決策支持 2023兺06懍14粧您的總經(jīng)理要求您把營(yíng)業(yè)額業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?20%。? 推動(dòng)落后是我們的主要工作內(nèi)容之一? 淘汰的主要對(duì)象Last4的幾個(gè)重要指標(biāo)? 人效? 商品結(jié)構(gòu)? 銷售數(shù)量趨勢(shì)? 客單價(jià)趨勢(shì)? 案例： last4月度報(bào)告： last4月度報(bào)告 .ppt? 品牌分析： ppt\XX品牌新進(jìn)女裝專柜重點(diǎn)跟進(jìn)月度報(bào)告 .doc? ppt\XX百貨 4月專柜分析報(bào)告 .doc退銷比退銷比退貨分析報(bào)告? 副本退換貨按部門統(tǒng)計(jì)表 084月 .xls時(shí)段分析互動(dòng)? 總經(jīng)理要求您（樓層經(jīng)理）于這個(gè)季度的最后一天向他當(dāng)面匯報(bào)季度營(yíng)業(yè)狀況?？蛦蝺r(jià)下降了 10%。 同比數(shù)據(jù) 表明。請(qǐng)看下面的兩個(gè)曲線對(duì)比圖。營(yíng)業(yè)額達(dá)成率① 2023年?duì)I業(yè)額為 ， 2023年 ， 2023年截止到現(xiàn)在已經(jīng)銷售 4億元。105Last破冰運(yùn)動(dòng)? 課程簡(jiǎn)介：沙盤演示分組討論信息共享破冰運(yùn)動(dòng)? 請(qǐng)大家在您所在的組中，推選一下這些職位的人，總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、招商經(jīng)理、企劃經(jīng)理、客服經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理！? 給大家 10分鐘的時(shí)間? 提問(wèn)！我們先看一個(gè)案例? 請(qǐng)說(shuō)說(shuō)這個(gè)店到底是經(jīng)營(yíng)的好還是壞？? 我的這個(gè)百貨店一年可以銷售 6個(gè)億? 體量 10萬(wàn)平方米? 毛利率 27%? 凈利率 %? 去年開(kāi)店總投資 2023萬(wàn)百貨數(shù)據(jù)管理的控制的內(nèi)在要求? 我們要有一個(gè)評(píng)判的口徑（新店、成長(zhǎng)店、成熟店同樣的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的）? 我們要有個(gè)全面而簡(jiǎn)單的工具? 我們要一個(gè)公平而透明的經(jīng)營(yíng)氛圍? 我們要一個(gè)科學(xué)可循的管理方法百貨公司數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)梳理ERP數(shù)據(jù)銷售毛利率毛利額客單價(jià)交易筆數(shù)。您要怎么辦？? 請(qǐng)從這樣的幾個(gè)假設(shè)前提考慮? 假設(shè)您的老總不關(guān)注毛利額? 假設(shè)您的老總不關(guān)注品牌形象? 假設(shè)您的老總很關(guān)注毛利率? 假設(shè)您的老總對(duì)毛利額很關(guān)切? 假設(shè)您的老總什么都很關(guān)切營(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)因素? 人效? 預(yù)算? 品牌專柜的經(jīng)營(yíng)狀況? 退銷比 請(qǐng)列一個(gè)發(fā)言提綱。交易筆數(shù)提高了 20%。請(qǐng)問(wèn)我們選哪家？銷售筆數(shù)、銷售額、客單價(jià)變化曲線銷售筆數(shù)、銷售額、客單價(jià)變化曲線? 請(qǐng)問(wèn)以下幾種情況說(shuō)明什么：? 銷售額下降、銷售筆數(shù)上升、客單價(jià)下降? 銷售額上升、銷售筆數(shù)上升、客單價(jià)下降? 銷售上升、銷售筆數(shù)下降、客單價(jià)上升? 銷售額下降、銷售筆數(shù)下降、客單價(jià)上升? 銷售額下降、銷售筆數(shù)下降、客單價(jià)下降? 銷售額上升、銷售筆數(shù)上升、客單價(jià)上升銷售額、毛利額曲線分析? 毛利額下降、營(yíng)業(yè)額上升? 同時(shí)上升? 同時(shí)下降? 營(yíng)業(yè)額下降、毛利額上升我們研討一下這樣一個(gè)案例? 某百貨在 7月中旬做了一檔企劃活動(dòng)。一個(gè)經(jīng)營(yíng)不好的樓層會(huì)出現(xiàn)曲線前傾的問(wèn)題。④ 面積 3萬(wàn)平方米。– 銷售額– 毛利率– 毛利額– 銷售坪效– 毛利坪效– 客單價(jià)– 銷售筆數(shù)– VIP。經(jīng)營(yíng)類分析數(shù)據(jù)坪效人效CRM數(shù)據(jù)銷售趨勢(shì)KPI指數(shù)分析。10:15? 時(shí)段分析營(yíng)業(yè)員人效? 定義：是指一個(gè)品類的營(yíng)業(yè)員銷售額的平均值。⑤ ? 給大家 10分鐘的時(shí)間小結(jié)? 我們回顧一下?tīng)I(yíng)業(yè)經(jīng)理應(yīng)該控制的核心數(shù)據(jù)是什么？第三節(jié)：企劃篇? “做一個(gè)腳踏實(shí)地的創(chuàng)意人 ”? 做企劃我們最擔(dān)心的什么？? 做企劃我們最想了解什么 ?做企劃我們最擔(dān)心的什么？? 消費(fèi)者過(guò)度依賴企劃刺激或企劃活動(dòng)根本無(wú)法刺激你的顧客? 你的禮券大受歡迎還是根本得不到理會(huì)? 錢花了沒(méi)有得到應(yīng)有的效果月度銷售分析與 MAX:MIN值? 定義：一定周期內(nèi)單日銷售最大值與最小值之比。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)這個(gè)企劃活動(dòng)算是成