【正文】 三月 2123:28:5423:28Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2123:28:5423:28:54March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。人才招聘有清晰的招聘計(jì)劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員發(fā)展各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2111:28 下午 三月 2123:28March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 2111:28 下午 三月 2123:28March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。工作績(jī)效組織能力 團(tuán)隊(duì)精神職業(yè)道德發(fā)展?jié)摿PI關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)價(jià)特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)的已發(fā)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)目的：考核獎(jiǎng)懲素質(zhì)及潛力指標(biāo)評(píng)價(jià)特點(diǎn)：對(duì)未來(lái)的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)目的：崗位 提升 激勵(lì) 全面發(fā)展57珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告完整的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)該包括現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)的考評(píng)和潛力、能力的評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的評(píng)估關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系?潛力的判斷自學(xué)能力強(qiáng)悟性好事業(yè)心強(qiáng)年輕業(yè)績(jī)表現(xiàn)潛力和能力高低盡快清除好壞重點(diǎn) 培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績(jī)？找出原因?能力的判斷協(xié)作能力職業(yè)道德組織能力潛力和能力的評(píng)估58珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告人力資源小結(jié)不同崗位有不同的業(yè)績(jī)指標(biāo)不同的績(jī)效有不同的獎(jiǎng)懲考評(píng)應(yīng)公平、公正、公開考評(píng)不光是對(duì)過去的評(píng)價(jià)注重人力培養(yǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯59珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告系統(tǒng)流程的特點(diǎn)與作用總裁副總裁部門科室班組?突破部門甚至組織邊界?關(guān)注每個(gè)部門銜接的接口指令線路業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施除了通過組織結(jié)構(gòu)規(guī)定的指令線路來(lái)保障外，還需要跨越部門甚至組織邊界的系統(tǒng)流程配合?采購(gòu)流程?銷售流程?定價(jià)流程?預(yù)算流程?考評(píng)流程JOVOARCO核心業(yè)務(wù)流程60珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告核心業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)原則 流程分為幾個(gè)層級(jí)， 2層為跨部門層級(jí)；由公司根據(jù)核心能力需要而統(tǒng)一制訂，相對(duì)固定； 3層及 3層以下為部門內(nèi)部工作流程，由部門內(nèi)部討論制訂，并不斷優(yōu)化與調(diào)整； 流程必須有責(zé)任人，其中總責(zé)任人是該流程的總協(xié)調(diào)人，流程中牽涉到的其他責(zé)任人，即使職別較高，在該流程工作中受總責(zé)任人協(xié)調(diào)支配； 流程設(shè)計(jì)盡可能少跨越部門，但不能忽視監(jiān)控部門的作用； 流程描述詳細(xì)，責(zé)任人清晰，并附有權(quán)限表 流程在運(yùn)行中出現(xiàn)問題，由責(zé)任人提出修改意見，總責(zé)任人及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核批61珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告根據(jù)對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)問題的診斷，對(duì) JOVOARCO的核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新規(guī)劃銷售流程流程 頂層流程 層級(jí) 1 流程總責(zé)任人 流程概要文件編號(hào)： JAPX101 本流程共 1 頁(yè)之第 1 頁(yè) 流程批準(zhǔn)執(zhí)行日期： 批準(zhǔn)人： 有限公司業(yè)務(wù)流程 采購(gòu)流程公司主要核心流程的關(guān)系結(jié)構(gòu)收款流程定價(jià)流程 預(yù)算流程………2 層級(jí)3 層級(jí)4 層級(jí)5 層級(jí)考評(píng)流程采購(gòu)計(jì)劃流程 客戶管理流程 調(diào)度流程 …安全作業(yè)流程 船務(wù)調(diào)度流程 …例62珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告定價(jià)流程確定款到確定銷售方式調(diào)度流程JA－ PD301流程 銷售流程 層級(jí) 2 流程總責(zé)任人 流程概要客戶 營(yíng)銷部 市場(chǎng)科 計(jì)劃調(diào)度科 采購(gòu)部 儲(chǔ)運(yùn)中心 財(cái)務(wù)部 流程責(zé)任人 裝車裝船流程JAPZ304庫(kù)存管理流程JA－ PC303催款客戶管理流程JA－ PK302文件編號(hào)： JAPX201 本流程共 1 頁(yè)之第 1 頁(yè) 流程批準(zhǔn)執(zhí)行日期： 批準(zhǔn)人：客戶管理流程JA－ PK302 有限公司業(yè)務(wù)流程 銷售流程例63珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告流程 采購(gòu)流程 層級(jí) 2 流程總責(zé)任人 流程概要 流程責(zé)任人 采購(gòu)流程庫(kù)存信息是否需要采購(gòu)？市場(chǎng)信息訂貨流程是計(jì)劃文件編號(hào)： JAPX202 本流程 1 頁(yè)之第 1 頁(yè) 流程批準(zhǔn)執(zhí)行日期： 批準(zhǔn)人：供應(yīng)商 采購(gòu)部 市場(chǎng)科 儲(chǔ)運(yùn) 銷售部 經(jīng)營(yíng)副總 財(cái)務(wù)部銷售計(jì)劃計(jì)劃流程價(jià)格信息付款制度進(jìn)貨流程 有限公司業(yè)務(wù)流程 信息管理流程監(jiān)督 例64珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告流程 預(yù)算流程 層級(jí) 2 流程總責(zé)任人 流程概要 責(zé)任人 預(yù)算流程財(cái)務(wù)部預(yù)算制定高層及總裁辦 各部門下年度工作目標(biāo)撰寫預(yù)算大綱匯總各部門的工作計(jì)劃 根據(jù)目標(biāo)制定工作計(jì)劃召開工作計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)確定各部門工作目標(biāo)文件編號(hào)： JAPX203 本流程共 1 頁(yè)之第 1 頁(yè) 流程批準(zhǔn)執(zhí)行日期： 批準(zhǔn)人： 有限公司業(yè)務(wù)流程 制定各自收支詳細(xì)預(yù)算匯總各部門預(yù)算編制公司預(yù)算召開會(huì)議討論預(yù)算調(diào)整預(yù)算審核匯總例65珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告定價(jià)流程流程 定價(jià)流程 層級(jí) 2 流程總責(zé)任人 流程概要營(yíng)銷部 市場(chǎng)科 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 經(jīng)營(yíng)副總 總裁 流程責(zé)任人 文件編號(hào)： JAPX204 本流程共 1 頁(yè)之第 1 頁(yè) 流程批準(zhǔn)執(zhí)行日期： 批準(zhǔn)人： 有限公司業(yè)務(wù)流程 采購(gòu)信息定價(jià)會(huì)議市場(chǎng)信息價(jià)格建議財(cái)務(wù)分析 審 核 審 批 執(zhí)行陳述價(jià)格建議詳細(xì)理由 存檔 例66珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告系統(tǒng)流程重點(diǎn)小結(jié)目的是處理部門間的協(xié)調(diào)問題關(guān)鍵是確立流程每一步責(zé)任人流程總責(zé)任人具有跨部門協(xié)作職能流程應(yīng)以制度化的程序文件固定下來(lái)流程必須在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下由一定的審 批程序來(lái)審批確定67珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Systems?營(yíng)銷能力?采購(gòu)能力?儲(chǔ)運(yùn)能力?直面競(jìng)爭(zhēng)，制訂以戰(zhàn)略為原則的經(jīng)營(yíng)區(qū)域?用聯(lián)盟方式的實(shí)現(xiàn)整合 員工員工Staff業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略Strategy價(jià)值觀價(jià)值觀Shared Values核心技能核心技能Skills公司遠(yuǎn)景Vision7S總結(jié)?前瞻性的人力資源規(guī)劃和儲(chǔ)備?激勵(lì)機(jī)制 關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核 培訓(xùn)?突破部門甚至組織邊界?定位清晰、功能完備?調(diào)整管理跨度、層級(jí)、?用專業(yè)化、職能化來(lái)提高效率68珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告 目錄一、遠(yuǎn)卓顧問組前期工作概述二、行業(yè) SCP分析三、顧問組對(duì) JOVOARCO現(xiàn)有管理問題的診斷四、管理改善的初步建議五、 管理改善計(jì)劃實(shí)施方案69珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告改善計(jì)劃需完成的主要工作任務(wù)界定職能部室的改組與調(diào)整 制度的進(jìn)一步完善功能的整合與分解以形成業(yè)務(wù)清晰的流程核心能力的重點(diǎn)扶持績(jī)效考核體系的改革區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃70珠海九豐阿科能源有限公司中期報(bào)告戰(zhàn)略建議實(shí)施順序流程與制度化組織調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)建立聯(lián)盟4月底3月底 2023年底 202