【正文】 23:14:1923:14:1923:143/22/2023 11:14:19 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 23:14:1923:14:1923:14Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。? 在 “yy工程 ”項目實施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設一批高標準農(nóng)、田，使 30%耕地土壤基礎．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點；農(nóng)田基礎設施進一步完善，水土管理及抗旱技術被普遍重視和應用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術服務功能全面增強。頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島、 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 頁HJ規(guī)范的配方施肥系統(tǒng)?目的：及時出配方，合理施肥?建立信息系統(tǒng)，計劃 100多個點，自動生成配方，自動記憶，自動封存。頁HJ現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢?技術服務能力強?本地人員推銷溝通效果好?品質(zhì)保證，送貨上門?公司資金占用少，流轉快，無風險?核心領導層戰(zhàn)斗力強?樹立了良好的品牌形象?形成一套行之有效的技術營銷流程第 頁HJ營銷體系成功關鍵外部：?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟作物密集內(nèi)部?好 頁HJxx營銷策略綜述（二）? 產(chǎn)品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4）? 價格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 59?淘汰： 自然淘汰 。54?存在的問題：有時出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,未形成統(tǒng)一的配貨體系第 46準備在周圍找一個人負責本村，本人將集中精力開發(fā)其他村的市場。頁HJ?經(jīng)濟性：改用 xx一般減少成本 10%或不變。使用后瓜的外觀光滑，抗病性能好。原種黃瓜，現(xiàn)種西紅柿。頁HJ站科技帶頭戶 社會門頭 供銷社 農(nóng)技站?具體銷售模式有 4種：既通過門臉又通過業(yè)務員銷售；與供銷社合作銷售；通過科技帶頭戶銷售；通過農(nóng)技站與示范戶銷售?經(jīng)濟作物：大姜、土豆?1998年銷售 120噸； 1999年 210噸； 2023年共 310噸，其中微肥 90噸。頁HJ重點區(qū)域之三 —— 昌樂（一）?公司最早開發(fā)的市場之一，設有 4個區(qū)域經(jīng)理，無業(yè)務員。?zhl對青州中心的控制力很弱，對其內(nèi)部運營情況了解較少?，F(xiàn)任經(jīng)理原任青州市一分站經(jīng)理。負責下屬業(yè)務員的管理及的培訓費用：全部自理?點條件：人員 1人，初中以上文化，年齡 18~60歲，熱愛農(nóng)村工作和推銷工作17壽光、青州、昌樂、昌邑、安丘等最早開發(fā)的地區(qū)目前均為 xx的重點銷售區(qū)域。場7 分站、社會門頭、區(qū)域經(jīng)理 頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島或 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 4他經(jīng)過多年的考察，認為中國農(nóng)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ斍暗霓r(nóng)村農(nóng)資流通體系（包括植物保護站、土肥站、農(nóng)業(yè)技術服務站、供銷社等）受計劃體制影響極深，沒有長期發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營過程中不考慮市場需求，條塊分割，只對上負責，不對農(nóng)民負責，層層扒皮，致使農(nóng)資供應混亂，假冒偽劣充斥市場。14中心站頁HJxx營銷網(wǎng)絡四級管理體系四級管理體系：公司 —— 建在市， 2人，分別負責技術和營銷服務。推廣員、技術員、服務員多項職能集中于一身第 品銷售、技術指導和售后服務由相應中心、分站與業(yè)務員?產(chǎn)品覆蓋壽光 13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 2023年銷售 430噸，其中微肥占 70%，黑珍珠占 10%。心站 站 站 站 站 站 站點 點點 點 點點點點 點 點 點 點 點 點 點農(nóng) ?1998年，銷售近 400噸， 1999年 250多噸微肥， 2023年 250多噸微肥?？萍紟ь^戶為主要業(yè)務員，種子站與供銷社進行鋪面銷售。 xx產(chǎn)品銷售波及 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。認為 xx最有吸引力的是測土、肥料保質(zhì)保量承諾、對作物沒有危害、成本小、試驗效果明顯。頁HJ科技帶頭戶（業(yè)務員）?以前跟秦經(jīng)理跑業(yè)務，重點抓 30多個西瓜村，其所負責的區(qū)域為秦經(jīng)理原負責的區(qū)域。43區(qū)域經(jīng)理 —— 實例第 ?每周日下午例會，匯報、總結上周工作，安排本周工作，并作技術答疑?工作技巧；抓帶頭戶，以點帶面，以面帶片。48退貨基本上由各中心負責。第 56頁HJxx經(jīng)營過程中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題與解決辦法?問題 1： 開除人員冒充業(yè)務員違反公司制度銷售商品給客戶 解決方法 —— 收回帶有公司標志的物品如衣服等?問題 2： 燒苗事件 原因 —— 農(nóng)民加施化肥 解決方法 —— 李波與農(nóng)戶溝通第 6674由于誤導（即：錯誤宣傳產(chǎn)品功能、功效、用法、用量等），造成農(nóng)民經(jīng)濟損失的，由本地區(qū)推廣中心及當事人負一切責任；造成公司經(jīng)濟、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應的處罰。蔬菜 200? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整，要面向市場，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體，不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進軍。據(jù)測算，有機農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機農(nóng)產(chǎn)品的價格比普通食品要高 20—50% 。 1996年出口額達 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種。 11:14:19 下午 11:14 下午 23:14:19三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22 三月 202311:14:19 下午 23:14:19三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 22 三月 202311:14:19 下午 23:14:19三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。96同時隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內(nèi)市場在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。91棗樹 萬畝 一．推薦縣級推廣中心經(jīng)理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合考察、任命并直屬公司管理。84戶 7768? 由于直銷成本相對較高，因而其產(chǎn)品相對定價較高，利潤空間較大。?銷售業(yè)務突出者，給予額外的獎勵，并增加地區(qū)?對推廣中心實行返利政策，銷量累計達到 50噸、 500噸、 1000噸給予不同數(shù)量的利潤返還。公司主要利用學生開發(fā)市場，使用留下的人員鞏固市場。?信息主要類型：農(nóng)作物銷售預測、作物新優(yōu)特品種、講課要求、技術咨詢、廣告宣傳支持等，其中農(nóng)戶技術咨詢在所有信息量中占五分之四的比重。50目前共售出 xx肥料 3噸。直接從公司進貨，賒銷很少。42?產(chǎn)品：質(zhì)量、數(shù)量能否得到保證，意外損失風險能否得到補償。37頁HJ當前營銷網(wǎng)絡框架重點區(qū)域與基本模式營銷網(wǎng)絡層級分析營銷網(wǎng)絡演變過程物流、資金流與信息流管理體系營銷流程第 ?該地區(qū)經(jīng)濟不發(fā)達，蔬菜面積不大，以土豆、大姜為主。3029?中心下設 4個站，業(yè)務員 17~18個，在分站統(tǒng)一住宿，收入 200元底薪加提成 24經(jīng)公司培訓合格職責：信息員、宣傳員、 21點農(nóng)技站區(qū)域門頭科技帶頭 中心站點門頭區(qū)域頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島、 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 頁HJxx創(chuàng)始人簡介6→第 3 日 第 務8室生11負責下屬鄉(xiāng)級推廣站的管理及負責人的培訓；費用：全部自理xx營銷網(wǎng)絡四級管理體系第 頁HJ重點區(qū)域及其營銷模式介紹當前營銷網(wǎng)絡框架營銷網(wǎng)絡層級分析營銷網(wǎng)絡演變過程物流、資金流與信息流管理體系營銷流程第 ?青州中心的職能很強，對業(yè)務員實行半軍事化管理，管理上自成體系。司中 第 戶第 諸城?現(xiàn)無中心，設 4個分站，站長升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。34農(nóng)戶 —— 實例（一）第 ?技術服務：是否能夠獲得作物種植新技術，作物種植過程的相關問題是否夠通過 xx渠道得到解決。業(yè)務員 —— 實例第 ?2萬元購車一部，投入 5000元流動資金用于進貨。?今年初與 xx簽訂了特許營銷合同。頁HJ臨淄推