銷售手冊-簡潔創(chuàng)意ppt作品(專業(yè)版)
【正文】 一月 2120:34:2120:34Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。所以，你應該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病5點建議1 怎樣去接觸客戶2 怎樣把握客戶的注意3 怎樣引起他的興趣4 引起他的欲望去購買5 使他采取行動購買銷售手冊 24頁1 怎樣去接觸客戶當你初次和他接觸，最好盡可能預先查得他的姓名和他的嗜好如 足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會和他混熟，以后的生意就容易辦得多了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊 25頁2 怎樣把握客戶的注意最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說話了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊 26頁3 怎樣引起他的興趣在你把握了客戶的心理和注意力后，你要趁機向他進攻，不要放松，不要浪費時間，你要盡量使他相信參與了我們的服務后會獲得很大的利益第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊 27頁4 引起他的欲望去購買客戶一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價錢較平，還是利潤率較高，是易于賣出，還是你的服務較好？ 第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊 28頁5 使他采取行動購買就算你已經(jīng)引起了客戶的興趣，假如你不能跟著令他采取行動的話，那你便前功盡棄了所以一看到他覺得你的說話有理，便應立即進行交易的工作第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊 29頁第 4節(jié) 工作 的五步曲一個人建立信用供給資料引導選擇工作計劃工作五部曲銷售手冊 30頁銷售經(jīng)理必須自問 ：我 到底是一個怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認真？ 責任心強？一個人銷售經(jīng)理必須是一個人1銷售手冊 31頁建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務都在 信用 中做成 的只有 小量的業(yè)務是只靠合約做成的合約信用信用信用銷售手冊 32頁銷售經(jīng)理必須供給資料3業(yè)務愈大，客戶希望獲得的資料愈多供給資料只供給他需要的資料就好 了能夠 選擇資料乃是成功要訣銷售手冊 33頁銷售經(jīng)理必須引導選擇4任何一個客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些引導選擇來向他銷售的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物銷售手冊 34頁銷售經(jīng)理一定要做工作計劃5銷售經(jīng)理必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意工作計劃銷售手冊 35頁第 5節(jié) 培養(yǎng)積極的性格耐心野心和藹自發(fā)熱心機警銷售
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