銷售手冊(cè)-簡(jiǎn)潔創(chuàng)意ppt作品(銳普ppt論壇小小舒版主)(專業(yè)版)
【正文】 一月 2120:34:1720:34Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病5點(diǎn)建議1 怎樣去接觸客戶2 怎樣把握客戶的注意3 怎樣引起他的興趣4 引起他的欲望去購(gòu)買5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買銷售手冊(cè) 24頁(yè)1 怎樣去接觸客戶當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好如 足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 25頁(yè)2 怎樣把握客戶的注意最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 26頁(yè)3 怎樣引起他的興趣在你把握了客戶的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信參與了我們的服務(wù)后會(huì)獲得很大的利益第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 27頁(yè)4 引起他的欲望去購(gòu)買客戶一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？ 第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 28頁(yè)5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買就算你已經(jīng)引起了客戶的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了所以一看到他覺(jué)得你的說(shuō)話有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 29頁(yè)第 4節(jié) 工作 的五步曲一個(gè)人建立信用供給資料引導(dǎo)選擇工作計(jì)劃工作五部曲銷售手冊(cè) 30頁(yè)銷售經(jīng)理必須自問(wèn) ：我 到底是一個(gè)怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認(rèn)真？ 責(zé)任心強(qiáng)？一個(gè)人銷售經(jīng)理必須是一個(gè)人1銷售手冊(cè) 31頁(yè)建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在 信用 中做成 的只有 小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的合約信用信用信用銷售手冊(cè) 32頁(yè)銷售經(jīng)理必須供給資料3業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多供給資料只供給他需要的資料就好 了能夠 選擇資料乃是成功要訣銷售手冊(cè) 33頁(yè)銷售經(jīng)理必須引導(dǎo)選擇4任何一個(gè)客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購(gòu)買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些引導(dǎo)選擇來(lái)向他銷售的人一定給他視作專家的，他一定期望這個(gè)人帶引他選擇得良好的貨物銷售手冊(cè) 34頁(yè)銷售經(jīng)理一定要做工作計(jì)劃5銷售經(jīng)理必須要把他和客戶之間的約定記下來(lái)，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意工作計(jì)劃銷售手冊(cè) 35頁(yè)第 5節(jié) 培養(yǎng)積極的性格耐心野心和藹自發(fā)熱心機(jī)警銷售
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