【正文】 :54:3614:54Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。對(duì)內(nèi)的行為包括 :干部教育、員工教育 (包括服務(wù)態(tài)度、應(yīng)對(duì)技巧、電話禮貌及工作精神等 )、工作環(huán)境、職工福利及研究發(fā)展項(xiàng)目。 (1)標(biāo)題 。 企業(yè)的行為識(shí)別系統(tǒng) (BIS)包括對(duì)內(nèi)行為與對(duì)外行為。 (Value)。 第二，服務(wù)專門化。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，當(dāng)進(jìn)攻者對(duì)于對(duì)手而言具有資源優(yōu)勢(shì)，并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對(duì)手時(shí)，可以采用這種戰(zhàn)略。美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （ 1）特色定位法（ 2）利益定位法（ 3）用途定位法根 （ 4）使用者定位法（ 5）競(jìng)爭(zhēng)定位法（ 6）檔次定位法 （ 7）利益定位法（ 8）形狀定位法（ 9）消費(fèi)者定位法 （ 10）類別定位法（ 11）感情定位法 （ 12）比附定位法 （ 13）情景定位法（ 14）文化定位法（ 15）附加定位法 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Man always remember lovely because of romantic only . “像五月的天氣一樣溫和” 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 案例 樂(lè)凱公司面對(duì)柯達(dá)在中國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，制定了三方面應(yīng)對(duì)措施。 ①新產(chǎn)業(yè)切入市場(chǎng)的方式 新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)往往具有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)潛力大、科技含量高及進(jìn)入成本高等特點(diǎn)。⑥職業(yè)定位。 （ 2）現(xiàn)實(shí)性原則 指作為市場(chǎng)定位的細(xì)分市場(chǎng)必須是現(xiàn)實(shí)的、可操作的，而不能僅僅是從理論上分析存在的那種市場(chǎng)定位。 根據(jù)設(shè)計(jì)的調(diào)研方案，由調(diào)研人員開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。 1999年亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議將在本市召開(kāi)，到時(shí)可能會(huì)吸引一些中外旅游者，但這些客人入住三星級(jí)酒店的機(jī)會(huì)很小?？头?jī)?nèi)的裝飾很有特點(diǎn)：房頂大膽地飾以藍(lán)色圈邊，與深藍(lán)色間白色圖案的地毯遙相呼應(yīng)，給人以寧?kù)o的感覺(jué)；所有家具呈棕色，床頭掛有富有中國(guó)特色的水彩畫。 創(chuàng)新性原則 效益性原則 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟 了解現(xiàn)狀 市場(chǎng)形勢(shì) 、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 、分銷情況 、宏觀環(huán)境了解 分析情況 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析 、結(jié)果總結(jié)。它的外形也更具特色，車身為白色而車輪為紅色，后保險(xiǎn)扛向上彎曲形成一個(gè)活潑的尾部。 內(nèi)容： 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 整合營(yíng)銷運(yùn)作策劃 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)典案例 尤伯羅斯 —— 經(jīng)營(yíng)奧運(yùn) 自從 1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)越辦越大，越辦越豪華，使得每一個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市面臨一場(chǎng)財(cái)政上的“災(zāi)難”。 （一）市場(chǎng)定位策劃： 含義 : 市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案、措施。 （ 3） 美國(guó) —— 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的體力行為。 內(nèi)容 ： 銷售渠道策劃 直復(fù)營(yíng)銷策劃 物流系統(tǒng)策劃 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （四）促銷策劃 含義：將人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等形式有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，最終形成一套整體促銷的活動(dòng)方案。 奧運(yùn)會(huì)結(jié)束一個(gè)月后，詳細(xì)數(shù)字顯示 : 本屆奧運(yùn)會(huì)盈利 。 第五步：竭盡全力在美國(guó)各地最繁忙的 15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和 200家假日飯店展覽野馬車，以實(shí)物廣告激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。 (2)市場(chǎng)狀況分析 ； ； ； (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ； (4)確定具體行銷方案 ? 4P39。改制后的飯店除了完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)外，還要承擔(dān)起公司中層管理人員的培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)任務(wù)。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (三 )競(jìng)爭(zhēng)分析 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的星級(jí)相同、提供產(chǎn)品相似的飯店作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。 (2)市場(chǎng)定位策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃的基礎(chǔ)。 (2)市場(chǎng)定位。 (1)地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) (2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) (3)消費(fèi)行為心理標(biāo)準(zhǔn) 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 細(xì)分市場(chǎng)的步驟 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 列舉潛在顧客的基本要求 了解不同潛在用戶的不同要求 抽掉潛在顧客的共同要求 細(xì)分市場(chǎng) 分析細(xì)分市場(chǎng) 估計(jì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （ 1）明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (1)分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征 主要通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實(shí)際需要什么產(chǎn)品。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ①市場(chǎng)份額，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的銷售份額情況。在這個(gè)范圍的目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)追求低成本或差別化的優(yōu)勢(shì)。 即在主力方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 “我們可口可樂(lè)是世界上最優(yōu)秀的飲料，我們懶得理會(huì)任何別的液體。所謂企業(yè)識(shí)別即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 以生產(chǎn)大眾喜愛(ài)的汽車為目標(biāo) 創(chuàng)造人與汽車的明天 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 CIS是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是包括 MI、 BI和 VI的整體企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。對(duì)外它是企業(yè)識(shí)別的尺度，對(duì)內(nèi)是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 感謝您的關(guān)注 謝 謝 :54:3614:5414::54 14:5414:54::54:36 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 54分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 36秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時(shí) 54分 36秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (3)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 所謂標(biāo)準(zhǔn)字 (或標(biāo)準(zhǔn)色 )是指一個(gè)企業(yè)在各種場(chǎng)合下進(jìn)行各種宣傳內(nèi)容 (包括廣告、標(biāo)志、名稱以及各種媒體 )都要使用統(tǒng)一的字體 (或統(tǒng)一的顏色 )。 (8)所需費(fèi)用和時(shí)間 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第三節(jié) 企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 一、 MI—— 理念識(shí)別企劃 理念識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心。 企業(yè)形象策劃就是企業(yè)個(gè)性的定位。 三、識(shí)別標(biāo)志一一金黃色雙拱門 M 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)形象策劃的程序與基本原則 含義： 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃即 CIS導(dǎo)入。 由于可口可樂(lè)早在十多年前就已經(jīng)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，到百事可樂(lè)問(wèn)世時(shí)可口可樂(lè)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大多數(shù)碳酸飲料市場(chǎng)信息，在人們心目中形成了定勢(shì)，一提到可樂(lè)，就非可口可樂(lè)莫屬。 即在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合方面盡可能仿效主導(dǎo)領(lǐng)先者。 差異化戰(zhàn)略可以使其在待業(yè)中獲得較高的利潤(rùn)，這是因?yàn)椋旱谝唬町惢褂脵?quán)顧客領(lǐng)帶某一產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不太計(jì)較；第二，差異化減弱了供應(yīng)商的議價(jià)力量；第三，差異化使購(gòu)買者無(wú)法相互比較。 (2)從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為與本企業(yè)相似的顧客群服務(wù)的企業(yè)。③創(chuàng)造人力資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)調(diào)查： 23%的人：價(jià)低； 46%的人：經(jīng)久耐用； 31%的人：顯示身份 如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的定位？ 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 一、市場(chǎng)細(xì)分策劃 (1)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。⑤產(chǎn)品的色彩定位 。市場(chǎng)定位策劃在企業(yè)營(yíng)銷策劃中占有重要位置。 在餐飲市場(chǎng)，去年社會(huì)餐館的成功者都體現(xiàn)了這樣一些特點(diǎn)：設(shè)施設(shè)備都達(dá)到了星級(jí)飯店的水平，重視環(huán)境氣氛的營(yíng)造，消費(fèi)者無(wú)論是自己用餐還是宴請(qǐng)客人，這些場(chǎng)所讓他們覺(jué)得體面，而價(jià)格很有吸引力。由于受飯店建筑結(jié)構(gòu)的影響，以及目標(biāo)市場(chǎng)的反復(fù)多變，飯店開(kāi)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)明確的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的購(gòu)買客源。 。 第三步：從野馬車上市開(kāi)始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬車廣告。 ? 審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)營(yíng)有方 在距離奧運(yùn)會(huì)不足 3個(gè)月的時(shí)候，蘇聯(lián)、東歐國(guó)家宣布抵制奧運(yùn)會(huì)。 內(nèi)容： 從類型上說(shuō)： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 舊產(chǎn)品改良 新用途的拓展； 從現(xiàn)代營(yíng)銷過(guò)程上說(shuō)： 產(chǎn)品創(chuàng)意 可行性評(píng)價(jià) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì) 產(chǎn)品目標(biāo)策劃 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （二）價(jià)格策劃 含義 ：企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中如何利用價(jià)格因素爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而滲透甚至占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，以及為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而制定相應(yīng)的價(jià)格策略的一系列活動(dòng)及方案和措施。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容 能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 具備營(yíng)銷策劃個(gè)案分析能力 、營(yíng)