【正文】 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 48分 23秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（這段話應用了哪種模式？ 愛達 模式、 迪伯達模式、埃德帕 模式都強調(diào)了 進行示范重要性） 2023/3/18 30 推銷理論 ? 他們朝著機器的方向走去，并叫來一名機器操作員。您聽說過這種新產(chǎn)品嗎？（這段話應用了哪種模式？ ) 2023/3/18 20 推銷理論 ? 通過幾個關(guān)鍵的提問，了解問題產(chǎn)生的原因并很自然的引出能解決問題的產(chǎn)品，很好地引起了顧客的注意，同時應用迪伯達模式把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求與愿望結(jié)合起來） 2023/3/18 21 推銷理論 ? 波恩：尚未聽說過。讓顧客了解他的疑慮也曾是別人的疑慮，這個“別人”在買了產(chǎn)品、經(jīng)過一般時間的使用之后，不再有所疑慮，而且還受益良多?！? ? 亞當斯覺得太貴，一時竟猶豫起來，考慮“要不要買？”精致的包裝袋吸引了亞當斯，從包裝袋的質(zhì)料上看，可以看出這是專門為高價產(chǎn)品設(shè)計的包裝袋。 2023/3/18 6 推銷理論 如何促使顧客采取購買行動 ? 1采取“假定顧客要買”的說話心態(tài)?！? ? 推銷員：“這樣，你的信譽會越來越好，產(chǎn)品的銷路會大開， 利潤 會增加。 顧客：“嗯。 ? 推銷員：“這就是為什么這臺錄音電話裝有‘收到信息’的紅色指示的主要目的 (確認產(chǎn)品的特色 )。 ? 少年說：“在你選領(lǐng)帶以前，我想給你一個建議，選領(lǐng)帶時，選擇第一眼看去就喜歡的領(lǐng)帶，不要想的太多，以為繼續(xù)找下去可以找到更好的，結(jié)果，徒增困擾，下不了決心。推銷員問顧客： ? “這本書的價格是 1900英磅，包括長達 10年的保證期，你喜歡一次付清還是 分期付款 ？ (Ⅲ )你每月大約能支付多少錢？ (Ⅱ )分期付款可分 36期和 48期，每期一個月。本公司和其他公司一樣，同樣也有我們的問題。 ? 弗蘭克：讓我把這個問題說清楚之后，再來討論價格吧！坦白說， 3—Plate滾筒式一種革命性的新產(chǎn)品，潮濕的表面是一個嶄新的觀念，它是一個完整的圓柱形，尤其是含有堅固的纖維管，完全沒有接縫，可消除您所遭遇到的問題。曾經(jīng)使用過這種套筒的人，都發(fā)現(xiàn) 3—Plate套筒比他們以前所使用的任何套筒都經(jīng)濟。 :48:2321:48:23March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 23秒 21:48:2318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:2321:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 波恩：現(xiàn)在讓我把 3—Plate濕滾筒的優(yōu)點做一個總結(jié)，首先是可使印刷清晰，而且絕對不會留有柳絮狀的纖維；其次是改裝印刷顏色時，無須清洗或跟換套筒；第三是工作進行中，不會產(chǎn)生任何形式的痕跡；第四是無須重新準備或調(diào)整。（這段話應用了哪種模式？ 把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來，并證實該產(chǎn)品正是顧客所需要的） 2023/3/18 25 推銷理論 ? 波恩：不錯，這是我常聽推銷員說的老套。對了！我在報紙上看到有關(guān)貴公司的報道，業(yè)績