【正文】 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 23秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 愛達(dá) 模式、 迪伯達(dá)模式、埃德帕 模式都強(qiáng)調(diào)了 進(jìn)行示范重要性） 2023/3/18 30 推銷理論 ? 他們朝著機(jī)器的方向走去，并叫來一名機(jī)器操作員。您聽說過這種新產(chǎn)品嗎？（這段話應(yīng)用了哪種模式？ ) 2023/3/18 20 推銷理論 ? 通過幾個(gè)關(guān)鍵的提問，了解問題產(chǎn)生的原因并很自然的引出能解決問題的產(chǎn)品，很好地引起了顧客的注意，同時(shí)應(yīng)用迪伯達(dá)模式把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求與愿望結(jié)合起來） 2023/3/18 21 推銷理論 ? 波恩：尚未聽說過。讓顧客了解他的疑慮也曾是別人的疑慮，這個(gè)“別人”在買了產(chǎn)品、經(jīng)過一般時(shí)間的使用之后，不再有所疑慮，而且還受益良多?！? ? 亞當(dāng)斯覺得太貴，一時(shí)竟猶豫起來，考慮“要不要買？”精致的包裝袋吸引了亞當(dāng)斯，從包裝袋的質(zhì)料上看，可以看出這是專門為高價(jià)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的包裝袋。 2023/3/18 6 推銷理論 如何促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng) ? 1采取“假定顧客要買”的說話心態(tài)?！? ? 推銷員：“這樣，你的信譽(yù)會(huì)越來越好，產(chǎn)品的銷路會(huì)大開， 利潤(rùn) 會(huì)增加。 顧客：“嗯。 ? 推銷員：“這就是為什么這臺(tái)錄音電話裝有‘收到信息’的紅色指示的主要目的 (確認(rèn)產(chǎn)品的特色 )。 ? 少年說：“在你選領(lǐng)帶以前，我想給你一個(gè)建議，選領(lǐng)帶時(shí)，選擇第一眼看去就喜歡的領(lǐng)帶，不要想的太多，以為繼續(xù)找下去可以找到更好的，結(jié)果，徒增困擾，下不了決心。推銷員問顧客： ? “這本書的價(jià)格是 1900英磅，包括長(zhǎng)達(dá) 10年的保證期，你喜歡一次付清還是 分期付款 ？ (Ⅲ )你每月大約能支付多少錢？ (Ⅱ )分期付款可分 36期和 48期，每期一個(gè)月。本公司和其他公司一樣，同樣也有我們的問題。 ? 弗蘭克：讓我把這個(gè)問題說清楚之后，再來討論價(jià)格吧！坦白說， 3—Plate滾筒式一種革命性的新產(chǎn)品，潮濕的表面是一個(gè)嶄新的觀念，它是一個(gè)完整的圓柱形，尤其是含有堅(jiān)固的纖維管，完全沒有接縫，可消除您所遭遇到的問題。曾經(jīng)使用過這種套筒的人，都發(fā)現(xiàn) 3—Plate套筒比他們以前所使用的任何套筒都經(jīng)濟(jì)。 :48:2321:48:23March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 23秒 21:48:2318 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:2321:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 波恩：現(xiàn)在讓我把 3—Plate濕滾筒的優(yōu)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，首先是可使印刷清晰，而且絕對(duì)不會(huì)留有柳絮狀的纖維；其次是改裝印刷顏色時(shí)，無須清洗或跟換套筒；第三是工作進(jìn)行中，不會(huì)產(chǎn)生任何形式的痕跡；第四是無須重新準(zhǔn)備或調(diào)整。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來，并證實(shí)該產(chǎn)品正是顧客所需要的） 2023/3/18 25 推銷理論 ? 波恩：不錯(cuò)，這是我常聽推銷員說的老套。對(duì)了！我在報(bào)紙上看到有關(guān)貴公司的報(bào)道，業(yè)績(jī)