【正文】 – 以提升泉州高校信息化水平為新聞點，通過公關事件在各媒體的炒作形成熱點話題，擴大天翼 3G的宣傳。 通過更多具體的分賣點展示 豐滿主題內涵，更直接地打動學生群體 ? 天翼 3G手機，網速更快 20倍！ ? 天翼 3G手機，超強功能，如同隨身電腦！ ? 天翼 3G手機，送有線無線寬帶，超劃算！ ? 天翼 3G手機，一號多用，超方便！ ? 天翼 3G手機，學生社團免費組網，網內互打免費！ ? 天翼 3G手機， 3G精彩我領先！ 活動內容 天翼 3G校園病毒營銷 天翼 3G泉州高校巡回推廣會 “快樂社團”高校社團營銷活動 天翼 3G高校巡回推廣會 X展架 促銷員服裝 海報 促銷展示臺 遮陽傘 促銷帳篷 拱門 活動現場功能分區(qū) ? 業(yè)務介紹：大屏幕播放天翼廣告、天翼業(yè)務宣傳品派發(fā) ? 業(yè)務體驗：宣傳員引導客戶感受天翼上網功能 ? 業(yè)務辦理：現場業(yè)務咨詢與辦理 ? 終端展示：展示天翼的豐富終端，結合促銷宣傳 ? 促銷宣傳：購機送話費、預存話費送手機、天翼與寬帶的捆綁促銷等。 ? 不斷強化天翼 3G網絡的建設進度。 而這兩點恰是天翼具有優(yōu)勢的地方。 移動的品牌地位穩(wěn)固 ? 移動的“動感地帶”在校園市場的占有率相當高，且經過多年的經營，在學生群體中早已深入人心，大部分學生都對目前的使用表示滿意。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%知道，是中國電信的品牌 知道，是中國移動的品牌 不知道本科院校A大中專院校B大眾化的天翼宣傳 對學生群體缺乏吸引力 ? 知曉天翼的學生中，對之前天翼廣告的一些具體訴求記憶均較為模糊和零散，沒有特別清晰的記憶點。 大部分的學生想立即擁有 3G ? 50%部分學生認為 3G是最前沿、最時尚的東西，希望立即擁有， 30%的大學生覺得，無所謂擁有 3G手機，如果價格合適可以考慮看看。 – 強化天翼與校園寬帶的捆綁促銷，以捆綁的資費優(yōu)勢攻守校園市場。其形式及內容一般是指利用服裝、小飾品、道具以及化裝來扮演網絡游戲中的角色或是一些日本視覺系樂隊以及電影中的某些人物，從這里可以看出在定位上 COSPLAY包含了相當廣闊的發(fā)揮空間，甚至可以說只要是有 COSPLAYER在的地方，這一領域便絕對就是當今青少年流行文化的主流。通過校園宣傳，擴大學生群體的關注。 – 社團組網超過 20人，贈送高校社團負責人面值 100元的天翼尊享卡一張。 ? 活動對象：以本科院校為主 ? 活動目的： – 市場預熱，初步建立起天翼品牌在校園的形象，成為大學生感興趣、更新鮮、更有吸引力的移動通訊選擇。 中國電信在互聯網領 域是領導者，在以無線互聯網為核心的 3G時代，當然選天翼最有保證。