【正文】 04:28:2204:28:2204:282/2/2023 4:28:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:28:2204:28:2204:28Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 33 策略七：通過服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價(jià)格太貴的問題，產(chǎn)品的價(jià)格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這藥品值這個(gè)價(jià)，消除價(jià)格帶來(lái)的銷售障礙。同時(shí)強(qiáng)力促銷對(duì)銷量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會(huì)高居在上而又持久。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來(lái)說，這是最適合的。 6 海爾天瑞特 30秒 CF（專家篇） 序號(hào) 景別 技巧 長(zhǎng)度 內(nèi)容 對(duì)白 /畫外音 字幕 音效 /背景音樂 1 全 切三維 3” 一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。（專家篇） ? 訴求重點(diǎn)： 海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。 專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方 ”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。 12 促銷推廣策略 13 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來(lái) ? 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 策略七：通過活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。 點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 24 策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營(yíng)業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。 買兩盒送藥箱活動(dòng)。 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請(qǐng)被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? “當(dāng)我們疼痛時(shí)”故事征集 39 “當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng) ……這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來(lái)， 說給眾人聽，用真實(shí)感受來(lái)展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在《青島晚報(bào)》上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。 上午 4時(shí) 28分 22秒 上午 4時(shí) 28分 04:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 28分 22秒 04:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 28分 22秒 04:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 41 結(jié)語(yǔ) ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤(rùn)天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? 海爾疼痛專家 31 海爾疼痛專家 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 16日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 消費(fèi)者在如何選購(gòu)止痛藥及疼痛治療方面的知識(shí)，實(shí)際很少。 26 我們出線，我們?nèi)ロn國(guó)（續(xù)） 銷售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)凡達(dá)線者皆可獲得韓國(guó)游一次?，F(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費(fèi)者對(duì)其有更深入了解。 17 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來(lái) ? “天瑞特”這三個(gè)字