【正文】 10:22:0810:22:0810:223/19/2023 10:22:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:22:0810:22:0810:22Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ” 那位主管的臉上頓時失去了血色 ， 吃驚地問道： “ 你們丌明白 ?這是什么意思 ?你們丌明白什么 ?” 另一個日本人也禮貌地笑笑 ， 回答道： “ 這一切 。卡菲為美軍基地中發(fā)生的二等兵離奇死亡事件迚行調(diào)查、辯護(hù)的故事。 ? 敘述的基本方式 ?精煉式 、 對比式 、 情境式 、 循序漸進(jìn)式 ? 敘述的基本要領(lǐng) 口齒清楚 ， 語言通俗 敘述簡明扼要 注意敘述的準(zhǔn)確性 注意頭尾：首因效應(yīng) 、 近因效應(yīng) 注意語音語調(diào)表達(dá)的含義 案例 p 美國國防部長 ? 鷹派 ? 領(lǐng)袖拉姆斯菲爾德是2023年的熱門人物 ， 被英國語言學(xué)家評為2023年度 ? 不知所云獎 ? 得主 p 我們知道他想說什么 ， 但是我們不知道我們是否真的知道他所要說的意思 。 談判思維的藝術(shù) ? 散射思維 討論：與價格相關(guān)的討價還價因素有哪些 ？ ? 逆向思維 刀是用于戰(zhàn)爭的 —— ? 跳躍思維 直奔主題 ? 動態(tài)思維 ? 超前思維 談判思維的詭道 詭辯邏輯 p 循環(huán)論證：用論題來論證論據(jù)的真實性 鴉片之所以能引人入睡 ？ 是因為它有催眠的力量； 鴉片為什么有催眠的力量 ？ 是因為它能引人入睡 。第八章 國際商務(wù)談判的語言溝通技巧 比較、抽象 概括 分解、綜合 歸納、演繹 商務(wù)談判 的思維 聽、說 問、答 表情、上肢 下肢、腹部 商務(wù)談判 的溝通技巧 分析 02 認(rèn)識 01 判斷 03 處理 04 所謂思維：是人對客觀事物迚行認(rèn)識、分析、判斷和處理的本能反應(yīng)。 p 機械類比 ：將表面相似而實質(zhì)不同的對象類比 魯國國君喜歡聽音樂 ， 喜歡喝酒吃肉 。 拉氏名言 ★ “我總是對有關(guān)找丌到伊拉克大觃模殺傷性武器的報道很感興趣，因為我們知道，世界上存在著已知的已知事物，也就是說有些事情我們知道自己知道，而我們也知道世上存在著被人所知的丌明事物，這就是說有些事情我們知道自己丌知道。 美國軍隊觃定下級丌能控告上級， 湯姆 ” 那位主管的心臟幾乎要停止跳動 ， 他問：“ 從什么時候開始 ?” 第三個日本人也禮貌地笑笑 ， 回答說： “ 從電燈關(guān)了開始 。 :22:0810:22:08March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:0810:22Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:0810:22Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ” 介紹結(jié)束了 ， 美國方面的一位主管充滿期待和自負(fù)地打開了房里的電燈開關(guān) ， 轉(zhuǎn)身望著那三位丌為所動的日本人說： “ 你們認(rèn)為如何 ?”一位日本人禮貌地笑笑 ， 回答說： “ 我們丌明白 。 二、國際商務(wù)談判語言溝通技巧 ? 提問的不同方式 選擇式提問 、 澄清式提問 、 探索式提問 、 多層次提問 、 誘導(dǎo)式提問 ? 提問的時機 在對方發(fā)言完畢之后提問 在對方發(fā)言停頓 、 間歇時提問 在議程規(guī)定的時間內(nèi)提問 在自己發(fā)言前后提問 p 提問的技巧 要預(yù)先準(zhǔn)備好問題 避免提出那些阻礙對方讓步的問題 不強行追問 不要搶著提問 提出問題后閉口不