地產(chǎn)軟文培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 ? 版面： 主要指軟文的版面位置。 敘述式標(biāo)題， 以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。 歸結(jié)起來(lái)，觀點(diǎn)模塊包括行業(yè)協(xié)會(huì)觀點(diǎn)、專家觀點(diǎn)、政府部門觀點(diǎn)、社會(huì)觀點(diǎn)。 ?軟文： 文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報(bào)紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。即 5W(Whom，What， Who， When， Where)，五項(xiàng)要素缺一不可。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 即你準(zhǔn)備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾。 ? 必須以 創(chuàng)意的方式 充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。 還有一點(diǎn)很重要，在撰寫自己項(xiàng)目的新聞時(shí)，不要害怕提到別的項(xiàng)目的名字，關(guān)鍵在于處理；處理好了，能起到一個(gè)陪襯的作用。 ? 撰寫技巧 /慣用詞匯 ? 身份詞匯： 一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“ 公司”、“ 產(chǎn)品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。 ③ 信息同一的系列廣告文案。其次是“怎么說(shuō)”。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。 ? 軟文類型 /事件模塊 ? 事件： 包括政府的宏觀調(diào)控；開發(fā)商獲獎(jiǎng)、捐贈(zèng)等；項(xiàng)目參加、舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)等。 ?何時(shí)說(shuō)： 即選擇什么時(shí)候投放軟文。如果是賣點(diǎn)宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。用于前期推廣的軟文，要把項(xiàng)目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)。 ? 軟文五要素 /何地說(shuō) 何時(shí)說(shuō) ?何地說(shuō)： 就是選擇在什么樣的媒體上投放。如果能配上新聞圖片，就更能保證新聞的現(xiàn)場(chǎng)感、真實(shí)性，也有利于報(bào)刊的美觀。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等 ? 鍛造概念： 概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來(lái)。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。 ? 二、軟文堅(jiān)持的原則 ? 最好不放在廣告版， 文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。 ? 軟文類型
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