【正文】 促銷(xiāo)活動(dòng)： 1） “ 圣誕狂歡 夜 ” ： 借此當(dāng)下得勢(shì)的外來(lái)節(jié)日， 讓“ 東城中央 ”在平安夜晚上成為歡樂(lè)的海洋，狂歡的現(xiàn)場(chǎng) ，彰顯出獨(dú)特社區(qū)文化 。 專題片：建議制作專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出 項(xiàng)目 的硬性賣(mài)點(diǎn)，一方面在銷(xiāo)售中心作滾動(dòng)放映；另一方面贈(zèng)送給前來(lái)咨詢、看房的客戶，讓他們?cè)谧约盒蕾p的同時(shí)向親朋好友介紹。 軟文：《江津之窗》，前期在進(jìn)行軟廣告的炒作預(yù)熱。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 三、 傳播賣(mài)點(diǎn)梳理 我們認(rèn)為本項(xiàng)目可挖掘的賣(mài)點(diǎn)資源有三個(gè)方面：硬件環(huán)境、產(chǎn)品與形象。 東城中央 廣告推廣策略 一、 形象 定位 純水岸中央特別生活區(qū) 闡釋： 著力于項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)，直接 推出 濱江生活，同時(shí)，結(jié)合“中央”，提出“特別生活區(qū)”概念， 與政治上“特別行政區(qū)”的概念相串聯(lián)，借香港、澳門(mén)在公眾中的美好形象，突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的與眾不同的生活極其所帶來(lái)的無(wú)與倫比的優(yōu)越感，由此促成對(duì)項(xiàng)目的憧憬與向往。居住在這里的生活狀態(tài) 是一種質(zhì)的改變，是前所未有的高尚、完美、炫耀、優(yōu)越 ?? “ 東城中央 ”推廣的紐帶就是“ 我在中央 ”！ “ 我在中央 ” 是一種語(yǔ)言，是一種行動(dòng)，更是一種境界。 運(yùn)作思路 “ 給信息 ” —— 通過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費(fèi)者，以 “ 純水岸中央特別生活區(qū) ” 為定位設(shè)計(jì)的“ 東城中央 ” 正在建設(shè)，即將推出，形成對(duì) “ 東城中央 ” 的期待心理； 并可作內(nèi)部銷(xiāo)售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)樓盤(pán)的態(tài)度與看法。 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 全面包裝，整合推廣；全面帶動(dòng)，樹(shù)立形象；釋放勢(shì)能，掀起高潮；深化概念，突現(xiàn)品位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 《重慶晚報(bào)》 /《重慶商報(bào) 》 。 《重慶晚報(bào)》 /《重慶商報(bào)》：在重慶媒體亮相，參與評(píng)獎(jiǎng)，吸引重慶的客戶。 利用重慶直轄 10 周年慶，先在重慶進(jìn)行 “ 影響力 ” 推廣，引入領(lǐng)袖群體，制造輿論，左右江津消費(fèi)者者的思維，讓江津客戶知道 “ 重慶市區(qū)人都在關(guān)注 東城中央 ” ，以期通過(guò) “ 反彈琵琶 ” 的方式，拔高產(chǎn)品檔位，堅(jiān)定他們的購(gòu)房信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在亮相期，采取 試探性發(fā)布策略 ， 以新聞活動(dòng)為主，戶外廣告先行， 網(wǎng)絡(luò) 配合， 形成一定的新聞關(guān)注度； 公開(kāi)發(fā)售期特別是熱銷(xiāo)階段，則采取 集中發(fā)布策略 ， 建立立體推廣構(gòu)架，從圍墻廣告、售樓中心、軟性文章、戶外廣告、專題片等綜合媒體對(duì)目標(biāo)進(jìn)行全方位的信息傳遞，突出產(chǎn)品的 “核心賣(mài)點(diǎn) ”，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，鎖定目標(biāo)客戶，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 持續(xù)銷(xiāo)售期采取 間 歇發(fā)布的策略 ， 以節(jié)省廣告費(fèi)用，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目巡展，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用； 調(diào)