【正文】 促銷活動： 1） “ 圣誕狂歡 夜 ” ： 借此當下得勢的外來節(jié)日， 讓“ 東城中央 ”在平安夜晚上成為歡樂的海洋，狂歡的現(xiàn)場 ，彰顯出獨特社區(qū)文化 。 專題片：建議制作專題片，以實物、實景為主，著重突出 項目 的硬性賣點，一方面在銷售中心作滾動放映；另一方面贈送給前來咨詢、看房的客戶，讓他們在自己欣賞的同時向親朋好友介紹。 軟文：《江津之窗》，前期在進行軟廣告的炒作預熱。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、 傳播賣點梳理 我們認為本項目可挖掘的賣點資源有三個方面：硬件環(huán)境、產(chǎn)品與形象。 東城中央 廣告推廣策略 一、 形象 定位 純水岸中央特別生活區(qū) 闡釋： 著力于項目地理優(yōu)勢，直接 推出 濱江生活，同時，結(jié)合“中央”，提出“特別生活區(qū)”概念， 與政治上“特別行政區(qū)”的概念相串聯(lián)，借香港、澳門在公眾中的美好形象，突出項目所倡導的與眾不同的生活極其所帶來的無與倫比的優(yōu)越感，由此促成對項目的憧憬與向往。居住在這里的生活狀態(tài) 是一種質(zhì)的改變，是前所未有的高尚、完美、炫耀、優(yōu)越 ?? “ 東城中央 ”推廣的紐帶就是“ 我在中央 ”！ “ 我在中央 ” 是一種語言，是一種行動，更是一種境界。 運作思路 “ 給信息 ” —— 通過活動與立體廣告媒介告知廣大市民，特別是目標消費者，以 “ 純水岸中央特別生活區(qū) ” 為定位設(shè)計的“ 東城中央 ” 正在建設(shè)，即將推出，形成對 “ 東城中央 ” 的期待心理； 并可作內(nèi)部銷售，引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。 戰(zhàn)術(shù)目標 全面包裝，整合推廣；全面帶動，樹立形象；釋放勢能，掀起高潮；深化概念，突現(xiàn)品位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 《重慶晚報》 /《重慶商報 》 。 《重慶晚報》 /《重慶商報》：在重慶媒體亮相，參與評獎，吸引重慶的客戶。 利用重慶直轄 10 周年慶，先在重慶進行 “ 影響力 ” 推廣，引入領(lǐng)袖群體，制造輿論，左右江津消費者者的思維，讓江津客戶知道 “ 重慶市區(qū)人都在關(guān)注 東城中央 ” ，以期通過 “ 反彈琵琶 ” 的方式，拔高產(chǎn)品檔位，堅定他們的購房信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在亮相期，采取 試探性發(fā)布策略 ， 以新聞活動為主，戶外廣告先行， 網(wǎng)絡 配合， 形成一定的新聞關(guān)注度； 公開發(fā)售期特別是熱銷階段，則采取 集中發(fā)布策略 ， 建立立體推廣構(gòu)架，從圍墻廣告、售樓中心、軟性文章、戶外廣告、專題片等綜合媒體對目標進行全方位的信息傳遞，突出產(chǎn)品的 “核心賣點 ”，以在短期內(nèi)擴大知名度，鎖定目標客戶，迅速占領(lǐng)市場； 持續(xù)銷售期采取 間 歇發(fā)布的策略 ， 以節(jié)省廣告費用，同時進行項目巡展，起到持續(xù)的引導和提醒作用； 調(diào)