【正文】 細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn) 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體特征，通過項(xiàng)目產(chǎn)品 高品質(zhì)展示 及高標(biāo)準(zhǔn)的 人性化服務(wù) 體驗(yàn)讓客戶獲得愉悅的體驗(yàn)和理解項(xiàng)目的生活本質(zhì)居住理念，以 簡約而不簡單 為建筑風(fēng)格 ,其展示包裝更是從 “ 基礎(chǔ) ” 行動和 “ 溢價 ”行動兩方面來體現(xiàn)項(xiàng)目的 質(zhì)感 。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標(biāo)： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶數(shù)： 1238 停車位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ① 從中央到地方各級規(guī)范房地產(chǎn)市場的政策陸續(xù)出臺，政府限制房價的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場未來受政策影響將愈來愈嚴(yán)重；②區(qū)域市場未來集中供應(yīng)量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項(xiàng)目入市時機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；③本項(xiàng)目作為區(qū)域首個入市的樓盤，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價格的重任。 物料展示 物料展示是展示包裝中的 細(xì)節(jié)部分 ，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以，高品質(zhì)的物料展示對項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。 紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示 在 傳遞形象的 同時，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的 賣點(diǎn) 形象墻 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。本報告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目 ,項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)達(dá)到 提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗(yàn)重要的渠道、客戶對項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)； 辦公區(qū) 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn) 接待區(qū) 是客戶進(jìn)入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)臵一般應(yīng) 正對售樓處大門 ，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待 接待區(qū) 沙盤區(qū) 沙盤區(qū)一般分為三個層次的展示： 區(qū)域模型展示 、 樓體模型展示 以及 單體戶型展示。 物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、臵業(yè)計劃等，物料展示應(yīng)該 與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合 。 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 “ 基礎(chǔ) ” 行動 :① 燈光字 。 項(xiàng)目定位 客戶特性： 有遠(yuǎn)見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及品味， 他們的生活觀： 細(xì)節(jié) 整體 ，消費(fèi)觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 ，價值觀： 精神 物質(zhì) 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 12m 12m一個的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項(xiàng)目的 大氣定位 報版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價值凸顯項(xiàng)目價值； 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場效果也以 水景為特色呼應(yīng)主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬元 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 東 海岸信息公示之五：信息臺 東 海岸信息信息臺在其他項(xiàng)目的展示體現(xiàn) 辦公區(qū) 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。 本報告是嚴(yán)格保密的。 洽談區(qū) 洽談區(qū) 是供銷售代表和客戶進(jìn)行 深入溝通 的地點(diǎn) ,也可以用來 供客戶休息 ,在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 時尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個性化時代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂時尚現(xiàn)代時尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個性化時代個性化時代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂形象上力求打造 好玩、時尚、另類 的城市大盤；