上海市房地產(chǎn)上?；壑ズ▓@營銷策略調(diào)整提案地產(chǎn)策劃(專業(yè)版)
【正文】 在短期內(nèi)可以迅速回籠資金，為項目后續(xù)開發(fā)提供充足的現(xiàn)金流； 弊： 直接影響板塊及閘北區(qū)的成交均價，社會影響可能大，區(qū)政府將面對新一輪區(qū)域全面降價的壓力； （四）傳播配合 推廣調(diào)性 針對都市新銳型的中低端客戶 以及區(qū)域市場望子成龍型的中低端客戶 圍繞 [價值 ][交通 ][學(xué)校 ]等核心訴求 兼顧 [地段 ][配套 ][品質(zhì) ][品牌 ]等輔助訴求 形成針對性的傳播調(diào)性和主題 價值點 品質(zhì) 高檔產(chǎn)品 +貼心服務(wù) 開發(fā)商品牌 亞太品牌 /標(biāo)志性 5A辦公樓 /高檔公寓開發(fā) 傳播通路和媒體選擇 兼顧全市市場和區(qū)域市場的雙重需求 針對性地將傳播覆蓋到目標(biāo)客戶所在區(qū)域 在媒體選擇上也應(yīng)該考慮目標(biāo)群體的到達(dá)性 （五）行動時機 早行動搶占先機，晚行動不如早行動 決策因素 開發(fā)商對現(xiàn)金流的要求 交房期的目標(biāo)銷售率要求 中環(huán)線西北段 2020年 3月底全面通車所帶來時機 在目前的市場形勢下，一期產(chǎn)品所針對的主力目標(biāo)客群為都市新銳型和望子成龍型的中低端階層，鑒于慧芝湖花園 》 40萬平米的整體 規(guī)劃，建議在后期產(chǎn)品中完成客群階層的梯 級提升，使本項目真正實現(xiàn)中環(huán)線西北段沿線和南北高架沿線都市新銳型客戶從中低端向中高端過渡的過程并逐步導(dǎo)入地位顯赫型中低端客戶 ,同時以中環(huán)線性標(biāo)桿樓盤形象引發(fā)全市投資型客戶的關(guān)注。營銷策略調(diào)整提案 《慧芝湖花園》 采取怎樣的營銷策略能夠有效激活購買力 ? 我們針對兩個問題展開研判 要不要調(diào)整價格 ? 如何調(diào)整價格 ? 首先我們分析 要不要調(diào)整價格 市場面 客戶面 價格變動 主導(dǎo)因素 從市場面分析 經(jīng)過調(diào)控后 06年市場的整體發(fā)展趨勢是健康的 “變” — 轉(zhuǎn)型 （投資 自用） “穩(wěn)” — 觸底 （中心 外圍） “推” — 合力 （政府、政策、行業(yè)、需求） 客戶面分析 銷售現(xiàn)場來電、來訪量不低，但成交率超低 截止 05年 12月底，來訪量 7971組 實際成交 96套，平均成交比例僅為 %。 050010001500200025000 . 0 %0 . 5 %1 . 0 %1 . 5 %2 . 0 %2 . 5 %3 . 0 %
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