【正文】 意義：在人情日漸淡薄的社會(huì)中，將親情、友情傳遞，拉近心與心之間的距離，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)和文化。 要點(diǎn)：規(guī)范性、雙贏性、轟動(dòng)性 推廣語： 和你在一起 媒體：案場(chǎng)、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車 、短信 工作內(nèi)容：案場(chǎng)整潔有序、物料齊全，賣點(diǎn)進(jìn)一步深化、新媒體發(fā)布、新物料出街 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 56 開盤強(qiáng)銷期營銷策略： 暫定十月中旬開盤（ 10月 18日），根據(jù)市場(chǎng)反映確定開盤價(jià)格及相應(yīng)折扣。 每一階段都有一個(gè)促銷主題，促銷活動(dòng)連續(xù)。布萊曼合唱 《 我和你 》 的時(shí)候 ， 全世界連接在一起 。 B 他們想要 閑適的生活， 鬧中取靜的，舒適宜居的，幾代同堂的，溫馨甜美的。 知已知彼，方得勝 —— 消費(fèi)者分析 在哪里？是誰？ 以地緣客戶為主， 主要由三大類群構(gòu)成 （比如公務(wù)員、教師、公檢法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)職工等） 企業(yè)職員 私營業(yè)主 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群 城市化進(jìn)程中增加的外來人口 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 24 —— 從馬斯洛需求層次模式看 ： 需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 25 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 置業(yè)類型： 以自住為主 ， 滿足剛性需求 ， 將本項(xiàng)目作為第一居所 。 ◆社區(qū)配套：功能完善，幼兒園、醫(yī)務(wù)室、超市等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，監(jiān)控系統(tǒng)、程控門等設(shè)施齊全，生活無憂。 ，降低舒適度。 產(chǎn)品形象如出一轍，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有跳脫出來，沒能打動(dòng)客戶內(nèi)心柔軟之處，客戶不能形成鮮明認(rèn)知。當(dāng)前此板塊開發(fā)的樓盤主要有宇濟(jì)槐蔭天地、航天 ?蔚藍(lán)新都、乾坤陽光、西湖明珠、民邦 ?熙公館、安國廣廈、盛泰園等。觀全，以明向！ —— 市場(chǎng)分析 —— 競爭對(duì)手分析 知 。本板塊住宅均價(jià)已經(jīng)達(dá)到 1600元 /平方米左右（北辰花園均價(jià) 2100元 /平）。一期售完， 12棟在售 二期，剩余不到十套 何時(shí)預(yù)售 9月 4號(hào) 9月 小區(qū)配套 會(huì)所、中心廣場(chǎng)、休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施 引進(jìn)大型商超 周邊配套 學(xué)校（小學(xué)至中學(xué)），中百超市 學(xué)校（小學(xué)至中學(xué)） 孝感三中，鄉(xiāng)政府，正閣小學(xué) 促銷活動(dòng) 減 5000 一次性付款 97折貸款 98折 一次性付款 97折，按揭 銷售均價(jià) 1700元 /㎡ 2100元 /㎡ 1600元 /㎡ 主力面積㎡ 80、 8 8 9 12 11 14 147 8 10 1213 139 9 11 11 125 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 15 ◆ 板塊內(nèi)競爭分析： 地段臨近，檔次差距不大，體量相似，客群相仿，以中小戶型為主，同是多層磚混結(jié)構(gòu)， 同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，直接而正面的激烈競 爭。 ，可供成長型家庭小戶先安。 。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 22 項(xiàng)目分析總結(jié)： ◆劣勢(shì)在形象傳播、營銷環(huán)節(jié)盡量弱化、規(guī)避劣勢(shì)，在無力改善的情況下，至少不去強(qiáng)化、傳播。 恬淡自然的生活態(tài)度， 舒適宜居生活方式。 具象層面： 淳和，是孩子在身旁叫著爸媽的溫馨感受； 淳和，是自己給父母洗腳的孝順釋然； 淳和，是全家散步的其樂融融。 首付兩萬起，十萬住新居， 除了人情味，一切都是新的。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 52 形象入市期推廣： 定向拓展 ◆ 目標(biāo)區(qū)域、人流集中區(qū)域密集派單； ◆ 成熟社區(qū)、拆遷區(qū)條幅懸掛、廣告宣傳車指定區(qū)域宣傳； ◆ 大型企事業(yè)單位拓展（團(tuán)購可給予特別優(yōu)惠）； 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 53 傳播形象： ◆ 售樓部裝飾： 按照親切、社區(qū)和諧、歡樂的感覺進(jìn)行包裝，與中國式生活緊密聯(lián)系，讓客戶在踏進(jìn)售樓部的第一時(shí)間，就能感受到淳和嘉園所要傳達(dá)的文化。二重禮，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)（減免不定額的房款）。 根據(jù)工程進(jìn)展，一期清盤期，開始二期蓄客，推廣造勢(shì) 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 63 推廣活動(dòng)：幸福像花兒一樣 時(shí)間： 2020年 4月 — 6月 地點(diǎn)：售樓部 形式： 征集陳年老照片，與前期征集的全家福進(jìn)行評(píng)比，每張照片都有一段故事，幸福的故事各有各得不同，幸福的內(nèi)涵總是相似，像花兒一樣開心燦爛。 開盤熱銷月購房客戶可參與購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品。 、內(nèi)部配套、物業(yè)管理、包裝推廣、營銷服務(wù)是尚可著力提升的軟、硬件方面價(jià)值，在此方面有所提升則可向上提價(jià)。 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。心系民生 中小的戶型、中等的價(jià)位，追求品質(zhì)與性價(jià)比的最優(yōu)化，這不能不說是一種“剛剛好”的實(shí)在。 消費(fèi)心理： 不上當(dāng)，不受騙，用最少的錢，買最好的房子，過舒心的日子。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 21 項(xiàng)目形象延展： ◆生機(jī)之城：機(jī)遇無處不在 物流集散，溝通南北，商機(jī)無限。 來自內(nèi)部： 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 19 來自外部 : 機(jī)會(huì) 。 以價(jià)格為主，明線促銷。無論人流量，商業(yè)交易額以及綜合的業(yè)態(tài)都相對(duì)其他兩個(gè)板塊要優(yōu)越。有招，有道， 無往不勝！ —— 營銷推廣策略 目 錄 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 5 第一部分：觀。 對(duì)項(xiàng)目的提示： 競爭態(tài)勢(shì)不容樂觀，想在競爭中取勝， 一是要認(rèn)清此時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)，二是要找準(zhǔn)自己在板塊內(nèi)的地位，三是在跳躍式發(fā)展闊寬了消費(fèi)者視野的大背景下，市場(chǎng)、產(chǎn)品層面難于改變，傳播形象、營銷等軟性軟性上必須所突破創(chuàng)新，以免被市場(chǎng)判為落后。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 13 競爭主要來自版塊內(nèi)的樓盤， 2020城市花園、北辰花園、陽光美苑二期， 現(xiàn)在逐一分析。 ，公攤少，得房率高，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 、糧倉改造以及舊城改造帶來的拆遷家庭置業(yè)。在紛繁的世界里，這是一片因原味生活而生的樂土，在此悠然暢享生活之樂。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 28 走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，了解他們的需求： 他們 —— 向往一種 閑適的生活 交通便利、生活便利，能夠在工作與生活中快速轉(zhuǎn)換。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 34 淳和嘉園形象定位： 幸福小房 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 43 和你在一起 演繹四（可作為圍墻、展板、夾報(bào)正面等的文案