【正文】 02:54:3802:54:3802:543/18/2023 2:54:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時 54分 38秒 02:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 科學技術(shù)發(fā)展加快，產(chǎn)品生命周期變短，生產(chǎn)能力過剩，競爭激烈，顧客需求變化加快令企業(yè)的銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。 “ 一車大約有多少袋，多少斤 ?” 總經(jīng)理問?？偨?jīng)理耐心聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什么，缺什么呢 ?...... 他忽然有了個主意。 ? 人要 善于觀察、學習、思考和總結(jié) ，僅僅靠一味地苦干奮斗，埋頭拉車而不抬頭看路，結(jié)果常常是原地踏步。 :54:3802:54Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 18日星期六 2時 54分 38秒 02:54:3818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 18日星期六 2時 54分 38秒 02:54:3818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 進恒咨詢 22 ?銷售 導向方式 ?這種經(jīng)典的方式是指銷售人員將記憶中的內(nèi)容象裝 “ 罐頭 ” 樣強行讓客戶接受 。 總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說： 請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的?？刹痪脨廴羰艿娇偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。 布若和愛若比，差在哪里？ 愛若和布若 進恒咨詢 11 點評 ? 成功的規(guī)則未必那么明顯，需要很高的悟性與洞察力，面對差距和挑戰(zhàn)，及時 調(diào)整心態(tài) ，增強自己的獨立思考、多謀善斷、隨機應(yīng)變的能力。 進恒咨詢 30 優(yōu)秀銷售人員客戶時間管理： 銷售人 員類型 時間分配 客戶反應(yīng) 尋找客 戶需求 解決客 戶問題 陳述產(chǎn)品 特性 /利益 獲取承 諾 /定單 一般銷 售人員 優(yōu)秀銷 售人員 5% 10% 35% 50% 冷淡 50% 35% 10% 5% 歡迎 銷售人員能力提升課程 銷售談判技巧 —— 客戶議價處理 哈爾濱進恒企業(yè)管理咨詢公司 進恒咨詢 32 課程結(jié)構(gòu) ? 客戶議價處理準備 進恒咨詢 33 銷售談判的目標： 高 高 低 雙輸 雙贏 輸對贏 贏對輸 關(guān)系 結(jié)果 進恒咨詢 34 一、談判項目： ? 發(fā)貨價格 ? 產(chǎn)品種類 ? 發(fā)貨數(shù)量 ? 付款方式 ? 倉儲情況 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 商業(yè)折扣 ?