【正文】 21:24:2921:24:2921:241/25/2023 9:24:29 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 25 一月 20239:24:29 下午 21:24:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 “ 快速銷售拜訪 ” 、 “ 主動(dòng)出擊 ” 等方式的行動(dòng)增加獲取潛在大用戶的機(jī)會(huì)9一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)華東事業(yè)部走訪工作流程經(jīng)銷商大用戶工作流程216。 介紹獲取216。 隨機(jī)獲取216?！? 在未來的幾年里，一汽 大眾新產(chǎn)品將層出不窮，特別是適合大用戶需求的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)占到所有品種數(shù)量的一半以上。 深入發(fā)展老客戶關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)較高的客戶忠誠度和較高的推薦購買率；收集區(qū)域市場內(nèi)競爭對(duì)手的所有信息，為上級(jí)提供決策支持；協(xié)同準(zhǔn)備并參與大用戶聯(lián)誼活動(dòng)，展示活動(dòng)和其它營銷活動(dòng)；嚴(yán)格執(zhí)行走訪計(jì)劃，走訪報(bào)告及時(shí)有效；大用戶申報(bào)資料及時(shí)完整；1積極獲取大用戶信息；1要做大用戶單位的專職客戶經(jīng)理，做好服務(wù)工作，建立與大用戶單位及員工的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，什么事都找銷售顧問，減少客戶需要做的環(huán)節(jié)，如要保養(yǎng)，直接和銷售顧問聯(lián)系，銷售顧問幫其預(yù)約什么的，讓客戶滿意。申請(qǐng)報(bào)價(jià)216。 已有熟悉大用戶介紹獲取的潛在大用戶信息等216。用戶提出要追加車輛，經(jīng)銷商應(yīng)提前填寫《附件12：追加申請(qǐng)表》資料的反饋大用戶提車后，經(jīng)銷商應(yīng)盡快向區(qū)域經(jīng)理提供：車輛行駛證的彩色數(shù)碼照片；銷售發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）的彩色數(shù)碼照片；《附件 10：大用戶資料反饋明細(xì)表》；經(jīng)銷商提供上述資料的期限為提車后 60日內(nèi)大用戶審批后，由于一汽 大眾公司資源或用戶自身原因，未能在有效期實(shí)現(xiàn)全部銷售的，經(jīng)銷商要填寫《附件 11：延期申請(qǐng)表》 17一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫一汽 大眾汽 車 有限公司 　 　 大用戶購車申請(qǐng)表 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　大用 戶單 位名稱 　 　 　 公司性 質(zhì) 　 經(jīng)營 主 業(yè) 　 購車 用途 　單 位地址 　 　 　 上牌地點(diǎn) 　 用 車 地點(diǎn) 　 　 　第一 聯(lián) 系人 　 職務(wù) 　 固定 電話 　 移 動(dòng)電話 　 郵編 　第二 聯(lián) 系人 　 職務(wù) 　 固定 電話 　 移 動(dòng)電話 　 郵編 　是否已提 報(bào)訂單 是 否 　 是否已提 報(bào)滾動(dòng)計(jì) 劃 　 是 否采 購 要求產(chǎn) 品大 類 產(chǎn) 品代 碼 產(chǎn) 品描述 市 場 零售價(jià) 用 戶購車價(jià) 購車 數(shù)量 是否 庫 存 其他 說 明　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 合 計(jì) 數(shù)量 　 　 　經(jīng)銷 商名稱 　 經(jīng)銷 商代 碼 　經(jīng)銷 商 聯(lián) 系人 　 固定 電話 　 移 動(dòng)電話 　 傳 真 　 　經(jīng)銷 商 　 區(qū)域 經(jīng) 理： 　 　 事 業(yè) 部大用 戶經(jīng) 理： 　 　 事 業(yè) 部副 總經(jīng) 理：　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　簽 字 　 簽 字 　 　 簽 字 　 　 　 　公章 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　日期 　 日期 　 　 日期 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 除 簽 字外， 請(qǐng) 用 計(jì) 算機(jī)填寫提報(bào)大用戶申請(qǐng)用表 大用戶購車申請(qǐng)表18一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫一汽 大眾汽 車 有限公司　 庫存車做大用戶審批表大用 戶編 號(hào)： 　 大用 戶 名稱： 　經(jīng)銷 商代 碼 ： 　 經(jīng)銷 商名稱：車 型品 種發(fā) 動(dòng) 機(jī) 號(hào) 底 盤 號(hào) 備 注　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　經(jīng)銷 商 　 區(qū)域 經(jīng) 理： 　 區(qū)域大用 戶經(jīng) 理：　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　日期 　 日期 　 　 日期 　　 　 　 　 　 　 　提報(bào)大用戶申請(qǐng)用表 庫存車做大用戶審批表19一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫一汽 大眾汽 車 有限公司 　 　 大用戶資料反饋明細(xì)表 　大用 戶編 號(hào)： 　 大用 戶 名稱： 　經(jīng)銷 商代 碼 ： 　 經(jīng)銷 商名稱： 　審 批數(shù)量： 　 執(zhí) 行數(shù)量： 　反 饋 檔案內(nèi)容及反 饋 數(shù)量情況： 駛證 數(shù) 碼 照片 個(gè) 戶 明 細(xì) 表 售 發(fā) 票數(shù) 碼 照片 個(gè) 　 　聯(lián) 系人 電話 車 型 品種 發(fā)動(dòng) 機(jī)號(hào) 底 盤 號(hào) 是否 庫 存 備 注　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　經(jīng)銷 商 　 區(qū)域 經(jīng) 理： 　 　 區(qū)域大用 戶經(jīng) 理： 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　日期 　 日期 　 　 　 日期 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　提報(bào)大用戶申請(qǐng)用表 大用戶資料反饋明細(xì)表20一 汽 － 大 眾FAWVOLKSWAGEN精英團(tuán)隊(duì) 精細(xì)服務(wù)東區(qū)事業(yè)部 擁有龐大的管理資料庫一汽－大眾汽 車 有限公司 　 　 延期申 請(qǐng) 表 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　經(jīng)銷 商 　 　 　 經(jīng)銷 商代 碼 　大用 戶 名稱 　 　 　 大用 戶 文件號(hào) 　延期 說 明（文字描述）： 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 　經(jīng)銷 商 　 　 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 　區(qū)域 經(jīng) 理 　 　 區(qū)域大用 戶經(jīng) 理 　 　大用 戶 部 　 　 　 　 　 　銷 售控制科　 　 　 　 　 　提報(bào)大用戶申請(qǐng)用表 大用戶資料反饋延期申請(qǐng)表21