【正文】 :44:2223:44Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這個分析可以為目標 /位置 /機會提供更深的認識，因了解消 費者行為可以知道廣告怎樣影響消費者的行為 The Selling Strategy – 什么可以使消費者進入這個類別？ – 迎合他們的品牌選擇有射面標準是必要的？ – 作出購買決定需要多少資料？ – 誰或者什么首先影響品牌轉(zhuǎn)變？在兩種選擇中他們怎樣作出決 定？在最后的購買中什么因素是最重要的？ – 我們的品牌表現(xiàn)怎樣？消費者對品牌的評價是什么？他們喜歡嗎？肯定？否定？ – 怎樣改變消費者的購買方式？ – 分銷渠道怎樣影響購買？ – 營銷問題對價格敏感性及促銷的感受性將對消費者有何影響？ The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ ? 消費者態(tài)度及試用研究 回顧所有相關(guān)數(shù)據(jù)以在類別中得出各品牌產(chǎn)品的變化、價格及分銷變化和傳播變化的效果，有些什么需求我們可以滿足的但未做到，或者如一些產(chǎn)品或傳播改變后可以更好更有效地滿足這些要求 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 這里我們解釋影響品牌現(xiàn)時狀況的因素、強弱度或趨向的原因，這些因素可能是品牌的即時環(huán)境內(nèi)或品牌大環(huán)境趨向的動力，經(jīng)濟及社會趨向經(jīng)常非直接地影響品牌表現(xiàn) ? 例如： 最近美國經(jīng)濟衰退使到私人標簽?zāi)軟_擊許多主要品牌的包裝產(chǎn)品，因?qū)︻A(yù)算相當(dāng)敏感的消費者都傾向于較全家的產(chǎn)品，不斷增加的單親家 庭的社會現(xiàn)象已引起美國人在食物購買及飲食習(xí)慣方面的轉(zhuǎn)移 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 更甚者，經(jīng)濟及社會變化經(jīng)常引致消費者重新定義其個人價值，因品牌是消費者表現(xiàn)其價值的工具 (有意或無意），當(dāng)這些價值改變，品 牌的選擇可能受到影響 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在這部分我們開始探索我們未知的東西，同時定義我們對品牌的看法及其潛在的機會，我們必須將分析后的框架轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意框架，并回答以下問題： – 有什么實實在在的目標是可以為品牌設(shè)定的？對于將來，有什么品牌策略、品牌個性、品牌定位我們可以達到的？ – 實現(xiàn)這些目標的過程中有何障礙？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在回答這些問題時，以下的指引將會對我們有幫助 – 注意細節(jié) 抓到大的事項是最基本的，但同樣重要的是不能忽視小處， 記住感官上的提示（即音樂、香味、顏色等）和視覺上的提示是可以 扮演重要的角色的，一些視覺上的提示可以對品牌非常重要，實際上 是可以“代表”該品牌。 23:44:2223:44:2223:443/17/2023 11:44:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 44分 :44March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時 44分 :44March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:44:2223:44:2223:443/17/2023 11:44:22 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 17日星期五 11時 44分 22秒 23:44:2217 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :44:2223:44Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。例如 “金拱門”，紅加白的 Camplell’ s Soup 標簽 – 加點新意到思維觀點上 你的產(chǎn)品還有哪些額外的功能可以展示？ The Selling Strategy – 重新整理思考方法 做一件事并不只有一種方法，還有什么方法可令 你以達到一個特別的目標？如果你從消費者的角度來看是非常之有 效的 – 將產(chǎn)品溶入你的生活 在日常生活中感受該品牌（及競爭品牌）， 前 Camplell’ s Soup公司的總裁就時不時將董事帶到超市中以讓 他們將自己的思維集中到消費者、競爭對手及市場上 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達到目標 ? ? 從已定的假設(shè)中，我們可以開始識別出品牌的策略選擇及設(shè)定其優(yōu)先排序，必須要探索多個策略及之間相關(guān)交替點，主要點包括： – 消費者對品牌的認識，消費者行為及營銷組合上有什么變化可令我們達到我們的目的？ – 有什么特別的獨一無二的品牌特性有助于強化消費者對品牌的感覺？ – 品牌須集中于其優(yōu)點或集中于排除其缺點？我們最大的機會是什么？我們最大的問題是什么？ – 品牌有什么特性是最能講出其機會或問題的？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達到目標 ? ? 這部分的最終目的，是要編制出可以指引將來品牌所有的營銷及傳播以達到預(yù)先制定之目標的策略大綱 The Selli